9月份，中秋团圆、秋冬养生成为品牌营销发力的关键，品牌商家纷纷布局抢占秋季营销。

快手电商在用户对保湿滋润、换季穿搭的需求之上，也同步推出了快风尚-秋日户外穿搭公式、初秋焕肤季等活动，助力商家抓住赛道爆发的季节机遇。

飞瓜数据快手版发布《2023年9月快手直播电商营销月报》，回顾9月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来的生意增长提供参考。

9月推广趋势较为稳定，紧抓季节机遇实现爆发

今年恰逢中秋国庆双节齐聚，让节前的消费市场相对活跃。

从热度趋势来看，9月整体推广趋势较为稳定，推广热度环比上月增长3.59%。同时，品牌数、直播数等数据均有不同程度的增长，品牌商家不断提升产品曝光度，抓住增长机遇实现新突破。

结合品类数据，月饼礼盒、大闸蟹、滋润唇膏等多个细分类目单品在秋日营销期间成绩瞩目，尤其是作为“时令担当”的生鲜品类本月成交额猛增，商品数增幅位列品类TOP3。

此外，娱乐性赛道也有亮眼的表现，尤其图书文娱、瑜伽舞蹈、游戏/模玩等品类的商家在本月加大了推广力度，带动品类赛道迎来新增长。

深挖用户细分需求，抢占秋日营销的关键

进入秋季，干燥的肌肤痛点，推动了滋润品类的消费热潮，其中，唇部精华、滋润唇膏销售额环比上月分别增长129%、125%，迎来销售旺季。

受“季节效应”影响，美食饮品、生鲜、户外鞋服等品类的销售数据也出现了明显波动。

从品类增速来看，羊奶/羊奶粉、植物蛋白饮料等营养品开始受到追捧；活蟹、海产礼盒环比上月分别提升4960%、4383%，迎来高速增长；户外袜、运动球服、羽毛球鞋成为户外鞋服GMV高增长品类TOP3。

在中秋送礼高峰季的加持下，糕点/点心品类在9月的热度不断攀升。

其中，月饼作为深受大众喜爱的节日刚需商品，品牌商家节前如期上演“月饼大战”，带动月饼在9月贡献了近七成的销售额。

随着消费水平的不断升级，消费者对于月饼的口味和包装的需求也在不断变化，因此，品牌商家也更加注重多样化和创新，兼具颜值与性价比的“多口味月饼礼盒”成快手中秋热卖爆品。

秋冬换季，唇部干燥起皮的痛点，催生了用户对唇部护理产品的需求。

据飞瓜统计，唇部护理品类9月销售成绩瞩目，预估销量环比上月增长180.7%。同时，随着消费需求不断细分，唇部护理逐渐催生了唇膏、唇膜、唇油等品类，有效扩大了消费市场。

在优质的种草视频中，达人通过多产品从肤感、性价比、质地、成分、功效等多维度真实测评，提高用户对产品的认知，大大提升了转化种草效率。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，生鲜行业的市场需求也在不断增加。

正值吃蟹黄金季，活蟹品类迎来生意大爆发，预估销售额环比上月增长49.6倍，有效带动生鲜赛道整体销售增长。

物流服务、价格规格、口味是消费者的关注重点，品牌商家纷纷围绕“现捞现发”、“鲜活保肥”、“冷链空运”等关键词展开营销，以匹配用户的搜索行为，带动新一轮的增量。

随着健康生活理念愈加深入人心，越来越多人开始投入健身和户外活动中。冲锋衣裤品类以兼具实用与美观的特性在快手销售走俏。

基于大部分用户“上身效果”的选购重点，在推广模式上，品牌商家大力投放时尚穿搭达人，能够更好地体现冲锋衣的“酷、帅”颜值，拉动冲锋衣裤的带货成效上涨。

同时，品牌在功能特性方面，聚焦防水科技、魔术贴设计等卖点，再借助短视频广泛触达用户，扩大品牌影响力，实现销量突破。

10月营销关键词，+9月品牌营销热榜

随着气候逐渐干燥，肌肤缺水、静电四起……成为许多人的痛点，用户对护手霜、身体乳等保湿产品的需求加强。同时，具有防静电功效的衣护柔顺剂、四件套等商品也迎来热卖。

另外，今年快手的双十一大促在10月18日进入预售期。如何借助大促期间平台的活动和流量快速出圈，成为接下来品牌商家关注和营销的重心。

最后，报告整合了2023年9月品牌销售总榜TOP20，以及服饰鞋靴、美妆护肤、美食饮品、珠宝钟表、生鲜、家居生活、家纺、个护清洁、户外鞋服各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，以上为报告主要内容概要。