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氢互动助力神州买买车 三招突围汽车电商
发布时间：2017-01-12 11:33
神州买买车
氢互动
1月9日晚，由氢互动操刀的神州买买车携手王祖蓝做客天猫直播生日趴，仅科鲁兹经典在线预订量就达2717台，又一次打破了天猫汽车历史成交记录。氢互动成功打造了一场电商直播卖车的最新案例，打破了以往直播“有流量没销量”的尴尬。
过去一年，神州买买车无疑是汽车电商领域的一匹黑马。虽然成立只有8个月，却在全国各地开出120多家门店，双11期间更是赚得盆满钵满，订单金额超过8亿元，最近又请了王祖蓝作代言人。
作为神州买买车的幕后营销团队，氢动益维（简称：氢互动）的服务对象还包括了神州专车等优质客户，并依靠#Beat U#和#Love U#等经典案例，帮助神州专车在强敌围伺的环境中成功突出重围。神州买买车案例的再次成功，氢互动又是怎么做到的呢？
线上线下齐发力，打造汽车电商新模式
经过和神州系客户的反复沟通，氢互动确定了神州买买车的优势：传统4S店更懂互联网，比互联网公司更懂汽车产业。通过建立线下门店，打通互联网卖车的完整闭环。
神州优车集团董事长陆正耀表示，其实早在2016年初就已经开始布局。“为了准备买买车，今年上半年基本就是找店、建店、培训店长，包括我自己也开始当店长了。”陆正耀表示，神州买买车以线上线下相结合的方式销售新车及准新车，意在打造传统4S店体系外的一个并行的汽车销售平台。从2016年5月份成立到2016年10月份，短短6个月时间门店覆盖超过100家。
汽车电商一直是产业资本关注的风口，阿里巴巴、腾讯、百度等巨头早已布局其中，神州系这个时候切入有什么胜算呢？
氢互动相关负责人表示，对于汽车电商来讲，消费者在线上完成预定后，在整个车辆购买过程中，其实只完成了五分之一的流程。这也是制约着各大汽车电商平台最大的难题，就是没有线下实体店的支持，无法提供看车、提车、上户、保险等服务，神州买买车走出了一条有特色的汽车电商运营模式。
经过神州系和氢互动反复沟通过后，神州买买车的优势很明显，比传统4S店更懂互联网，比互联网公司更懂汽车产业，采取包销和代销两种业务模式，售卖新车、准新车，为消费者打造爆款新车特卖场的策略出炉了。
通过线上汇聚流量、线下完成购车环节，消费者可以在神州买买车构建的场景里走完看-订-买-提-保的完整购车流程，并且整个流程并行于4S店之外，形成了完整的闭环。
首创“先享后买”模式，做爆款特价车特卖场
结合目前汽车电商的整体环境和消费市场的成熟程度，氢互动为神州买买车确立了主打“爆款车”与“特价车”销售，并在业内首创“先享后买”、“低首付、低月供、尾款自由”的金融方案，受到了众多年轻消费者的青睐。月供到期后，消费者可以选择支付剩余尾款，最终完成车辆购买，或者选择将车辆交给神州买买车，再购买新车，省去了二手车处理的中间环节。
迎合了新生代购车群体换车频率加快、喜新厌旧消费习惯的神州买买车，在随后的“双11”大战中爆发，成为业界的一匹黑马。
2016年“双11”期间，神州买买车集中资源打造爆款车型科鲁兹经典。除了“先享后买”的新型购车方式，神州买买车还推出了具有杀伤力的优惠活动和价格，买车就送iphone7，50位用户享受半价购车机会，迅速成为双11期间的热点。
数据显示，截止到11月11日24时，神州买买车双11当日，总订单金额突破8亿元。其中，在神州买买车平台出现销售爆款，科鲁兹经典单品在线预订量达8965台。
氢互动的策略奏效了！
启用王祖蓝代言，创新颠覆直播玩法
启用王祖蓝作为代言人之后，神州买买车的品牌知名度进一步提高。为了充分整合代言人资源，实现神州买买车的新一次爆发，氢互动把眼光投向了时下火热的直播形式。
通过王祖蓝生日趴、模仿秀、拆粉丝礼物、跳年度神曲买买舞等综艺式直播方式，氢互动颠覆了以往“直播==网红版发布会”、以（网红）量取胜的传统玩法，解锁了直播营销的新玩法！
2017年1月9日晚上直播生日趴，再次证明了王祖蓝的超高人气。数据显示，在90分钟的天猫直播效应下，仅天猫神州买买车旗舰店科鲁兹经典单品总订单金额就突破2.28亿元，总订单量达2717台，平均每分钟售出11台，氢互动打造了一场天猫直播卖车的经典案例。
过去一年，神州买买车无疑是汽车电商领域的一匹黑马。虽然成立只有8个月，却在全国各地开出120多家门店，双11期间更是赚得盆满钵满，订单金额超过8亿元，最近又请了王祖蓝作代言人。
作为神州买买车的幕后营销团队，氢动益维（简称：氢互动）的服务对象还包括了神州专车等优质客户，并依靠#Beat U#和#Love U#等经典案例，帮助神州专车在强敌围伺的环境中成功突出重围。神州买买车案例的再次成功，氢互动又是怎么做到的呢？
线上线下齐发力，打造汽车电商新模式
经过和神州系客户的反复沟通，氢互动确定了神州买买车的优势：传统4S店更懂互联网，比互联网公司更懂汽车产业。通过建立线下门店，打通互联网卖车的完整闭环。
神州优车集团董事长陆正耀表示，其实早在2016年初就已经开始布局。“为了准备买买车，今年上半年基本就是找店、建店、培训店长，包括我自己也开始当店长了。”陆正耀表示，神州买买车以线上线下相结合的方式销售新车及准新车，意在打造传统4S店体系外的一个并行的汽车销售平台。从2016年5月份成立到2016年10月份，短短6个月时间门店覆盖超过100家。
汽车电商一直是产业资本关注的风口，阿里巴巴、腾讯、百度等巨头早已布局其中，神州系这个时候切入有什么胜算呢？
氢互动相关负责人表示，对于汽车电商来讲，消费者在线上完成预定后，在整个车辆购买过程中，其实只完成了五分之一的流程。这也是制约着各大汽车电商平台最大的难题，就是没有线下实体店的支持，无法提供看车、提车、上户、保险等服务，神州买买车走出了一条有特色的汽车电商运营模式。
经过神州系和氢互动反复沟通过后，神州买买车的优势很明显，比传统4S店更懂互联网，比互联网公司更懂汽车产业，采取包销和代销两种业务模式，售卖新车、准新车，为消费者打造爆款新车特卖场的策略出炉了。
通过线上汇聚流量、线下完成购车环节，消费者可以在神州买买车构建的场景里走完看-订-买-提-保的完整购车流程，并且整个流程并行于4S店之外，形成了完整的闭环。
结合目前汽车电商的整体环境和消费市场的成熟程度，氢互动为神州买买车确立了主打“爆款车”与“特价车”销售，并在业内首创“先享后买”、“低首付、低月供、尾款自由”的金融方案，受到了众多年轻消费者的青睐。月供到期后，消费者可以选择支付剩余尾款，最终完成车辆购买，或者选择将车辆交给神州买买车，再购买新车，省去了二手车处理的中间环节。
迎合了新生代购车群体换车频率加快、喜新厌旧消费习惯的神州买买车，在随后的“双11”大战中爆发，成为业界的一匹黑马。
2016年“双11”期间，神州买买车集中资源打造爆款车型科鲁兹经典。除了“先享后买”的新型购车方式，神州买买车还推出了具有杀伤力的优惠活动和价格，买车就送iphone7，50位用户享受半价购车机会，迅速成为双11期间的热点。
数据显示，截止到11月11日24时，神州买买车双11当日，总订单金额突破8亿元。其中，在神州买买车平台出现销售爆款，科鲁兹经典单品在线预订量达8965台。
氢互动的策略奏效了！
启用王祖蓝代言，创新颠覆直播玩法
启用王祖蓝作为代言人之后，神州买买车的品牌知名度进一步提高。为了充分整合代言人资源，实现神州买买车的新一次爆发，氢互动把眼光投向了时下火热的直播形式。
通过王祖蓝生日趴、模仿秀、拆粉丝礼物、跳年度神曲买买舞等综艺式直播方式，氢互动颠覆了以往“直播==网红版发布会”、以（网红）量取胜的传统玩法，解锁了直播营销的新玩法！
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案例信息
时间：
2017
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