当下,消费升级已经成为普遍话题,其中,都市白领、金领及富有家庭等被定义为中产阶级的一群人,被认为是消费升级的主力。在这种独特的趋势下,各大品牌纷纷转变营销策略,希望获得中产的认可。以往,品牌通过明星代言、电视广告等渠道大面积铺发就可以收获高关注度,而在信息碎片化时代,即使最当红的小鲜肉也未必能让中产买单。那么,面对这群“挑剔”的消费者,品牌该如何做好营销。也许索尼电视近期的一系列推广可以带来启发。
在所有的消费电子品牌中,索尼可能是与精神信仰最为接近的了,以至于索尼粉丝对这一品牌的执着会成为互联网上的一个梗。近两年,索尼在家电产品上坚持高端路线,在获得索粉的同时,产品形象也在持续高端化。今年3月,王思聪就颇为自豪地在微博里晒出自己买到的全球第一台索尼100吋Z9D电视,这款电视也瞬间成为“网红”。
但话说回来,电视易买,思聪难得。国民老公这样的“黄金代言人”可遇不可求,在多数情况下,品牌该如何找到合适的意见领袖?索尼针对首款4K OLED电视A1的推广值得借鉴。
今年3月27日,索尼正式在国内发布了OLED电视领域的重点产品——索尼4K HDR OLED电视A1。作为一款瞄准以中产阶级为主的中高端消费者的产品,A1在上市期间所展开的一系列营销行动,教科书一般诠释如何从精神和价值层面,获得这群挑剔用户的认可。
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