中国有嘻哈 农夫山泉维他命水

2017-09-19 09:29 59658

《中国有嘻哈》的最大赢家是谁?

赵思莹

随着PG One和Gai爷双双称王,燃爆整个夏季的《中国有嘻哈》正式落下帷幕。累计播放量27亿,微博话题阅读量超过67亿……这匹网综“黑马”无疑是2017年中国最具记忆综艺节目之一。

虽然节目已经结束,可“究竟谁才是大赢家?”却被热议,是爱奇艺,rapper,还是冠名商农夫山泉维他命水?而从目前的结果看,这绝对是多方都赢的局面。

爱奇艺据悉,《中国有嘻哈》总成本超了2.5亿。农夫山泉冠名费1.2亿,麦当劳、小米、抖音等金主陆续加入,签下了吴亦凡的小米,最终豪掷超3千万买下了总决赛的超级中插。同时,爱奇艺也掀起了中国嘻哈文化,下一界《中国有嘻哈》的冠名数字会飙到多少?

Rapper : 身价翻了几十甚至一百倍,品牌广告接了一个又一个。

农夫山泉:1.2亿的冠名费,给维他命水带来知名度2000%以上的提升,销量也有很大的提高。


 
作为最早参与《中国有嘻哈》的品牌,农夫山泉维他命水算是一炮而红。凭借被《中国有嘻哈》这股子“新奇”吸引,农夫山泉以1.2亿率先冠名。1.2亿对于“卖水”的品牌来说,也是笔不小的数字,而对赌一档小众节目也是颇为冒险的尝试。而这背后,农夫山泉又有怎样的思考?

过亿冠名,综艺玩家的一次“赌石”

有人比喻,品牌冠名就像一场赌博,但其实更像一场赌石。虽然同样是赌,赌石背后靠的是七分眼力、三分运气,专业知识、技术仍是根本。农夫山泉成功冠名《中国有嘻哈》就是这样一次成功的“赌石”。

据媒体报道,爱奇艺从去年就计划打造一档全新的音乐节目,直到今年2月,才将节目定位聚焦于小众音乐嘻哈类选秀节目。做出如此大胆选择让爱奇艺在招商时面临来自市场的质疑,总冠的名额也迟迟未定,直到后来农夫山泉维他命水的出现。

据本次项目的代理商1Fusion亦复数字透露,虽然外界看起来是一场投机性质的押宝,其实农夫山泉有一套自己的审核标准,本次冠名也是在看过第一期录制节目,经过谨慎的风险评估考虑后才确定合作。其主要基于三大层面的考虑:

首先,受众人群的匹配。当时,正值农夫山泉为旗下的维他命水4月包装升级做推广,个性化的“药丸”设计、炫目的颜色设置,品牌正为了贴合年轻消费者而做出的升级改变。这刚好与节目所迎合的新一代特立独行的年轻族群相契合。

其次,文化风格相契合。作为一款健康功能型饮料,农夫山泉维他命水希望带给消费者充满活力的饮用体验与生活态度,而这一点与节目希望赋予嘻哈音乐更多正能量的价值引导也相契合,这也使得双方合作后,品牌能够自然打出“Hiphop deserves better”的品牌主张,展现品牌活力。

最后,对明星阵容和制作团队的信任。节目邀请到在年轻人群中颇具影响力的吴亦凡、潘玮柏、MC热狗和张震岳作为嘉宾制作人,搭配富有经验的制作团队,也让其对节目质量有了一定信任。再加上嘻哈音乐发展多年,大量有实力的选手和优秀的作品魅力亟待主流市场认可,也增加了节目成为“爆款”的机率。

事实证明,爱奇艺赢了,rapper赢了,农夫山泉维他命水也赢了。《中国有嘻哈》不仅火了,甚至远远超出预期。AdMaster数据显示,在众多借势《中国有嘻哈》的品牌中,农夫山泉品牌赞助参与指数峰值达108.1,远超行业均值的50.6;品牌收益则普遍高于100分,相比行业均值冠名优势明显,俨然成为节目中的无冕之王。

有钱又认真?其实综艺营销套路深

在《火星情报局》、《2017快乐男生》、《拜拜啦肉肉》等知名网综中频频现身的农夫山泉已经是综艺营销“老司机”,但即便经验丰富,在与《中国有嘻哈》节目合作的时候,仍花了许多“真”功夫。

和传统的冠名赞助不同,农夫山泉这次打了一套内容营销组合拳:借助嘻哈文化感染力,吸引用户关注到维他命水新升级,再通过节目创新曝光、社交互动以及赛制设计,步步吸引观众将注意力和好感度从节目、文化本身,转移到产品、品牌的关注和购买,将嘻哈选手的粉丝转化为自身产品的用户。

节目内容整合:嘻哈就是维他命

植入节目内容是IP营销中最简单也最困难的第一步,在保证收视体验的前提下尽可能增减产品的露出显然是个技术活。


《中国有嘻哈》中,农夫山泉维他命水通过多场景产品植入强势曝光,在最重要的选手表演第一现场,也只有维他命水的独家露出。随着节目热度的不断攀升,无处不在的农夫山泉维他命水,已经通过上百次口播与超过250次的微博热搜,与节目紧密绑定。

从微博指数上看,关键词“维他命水”的波形表现基本吻合节目播出时段,并且在复活赛、总决赛前后达到最高峰。IP内容声量让渡至品牌的效果明显。


同时,农夫山泉也注重植入的趣味性,特意定制“拼命不如拼维他命”广告歌,邀请嘻哈热门选手PGone、小白、孙八一等人气选手演绎,PK意味满满,朗朗上口引发粉丝记忆回想。另外,农夫山泉维他命水也没有放过花式口播、创意中插等热门植入形式,全方位刷起存在感。


产品设计整合:拟人瓶卖萌不会停

IP内容营销显然不能停留在植入层面,将节目元素与产品设计相结合是近来IP营销的主流手段之一。在与《中国有嘻哈》的合作中,农夫山泉维他命水定制了包括评委和选手在内的17款拟人瓶身。


节目中个性鲜明的嘻哈选手相互DISS,经常能引发粉丝间的相爱相杀。而拟人瓶身一经推出,就成功赢得粉丝们的注意力。粉丝支持自家爱豆的拟人瓶身外,还不忘在微博上讨论瓶身造型。


这些拟人瓶不仅在粉丝权利颇为受宠,也成为维他命水在社交平台上的奇兵。相较于单一的品牌吉祥物,与节目内容紧密结合的卡通造型展现出了极强的话题适应性,成为贯穿这一波嘻哈营销的关键元素。

社交创意互动: H5互动,全民一起battle嘻哈

“你有freestyle吗?”是《中国有嘻哈》创造的社交引爆点,也是无数品牌借势的对象。农夫山泉维他命水也希望借助此话题热度,但是比很多品牌更进一步的,他们应用数字技术,让每个人都可以嘻哈起来。


营销中,农夫山泉推出“维他命水STYLE ”H5互动主页,用户可以选择自己中意的维他命水“小药瓶”,制作自己专属的嘻哈拟身瓶;惊喜还在后面,用户还可定制自己专属的freestyle,只需输入个性歌词,即可输出一段以“拼命不如拼维他,注意随时随地摄取好维生素”开头的说唱歌曲。屏幕上,看着自己创造的freestyle,莫名带感有没有?!

扫描二维码体验H5

完成了自己的嘻哈神曲后,用户可以将视频分享到微博、微信。这种简单而有趣的半UGC形式,让用户可以轻松而深度的卷入互动之中,形成社交分享的动力,提升传播效果。数据显示,该H5上线第一天,官方微信原文链接就获得了65%的点击率,参与H5的受众中。80%完成了作品,更有55%的用户上传了两首以上的作品。

值得一提的是,这样的H5交互形式并不常见,要将用户输入的随机文字转换成音乐作品,其技术难度可想而知。农夫山泉与亦复数字几经辗转才寻得解决方案,利用强大的语音库、文字转化技术完成了独具创新性的H5设计。

社交话题整合:霸屏热搜与粉丝一起嗨趴

在社交媒体上,维他命水买下“中国有嘻哈”微博话题的页面广告栏。在节目话题页、搜索页端,均大面积露出品牌信息,增强品牌与IP的强关联。随着节目的热播,热门选手PG one、嘻哈侠、GAI等霸屏热搜,也不断引爆维他命水在社交媒体端的搜索和点击热潮。
 

 
此外,品牌每周都会结合节目内容设置“嘻哈小剧场”。该栏目围绕节目热点提炼社交话题,为品牌与节目粉丝的交流提供话题,也成为粉丝社交传播的热门素材。
 

销售机制整合:复活赛前销量嗨到爆炸

理想情况下,IP营销在提振品牌声量的同时,也应对产品销量起到直接的拉动作用。而农夫山泉维他命水通过与节目进程的紧密绑定,有效刺激了粉丝的购买热情。在极具重要意义的选手复活期中,用户购买维他命水或者天然水,即可获取投票权利,直接决定被淘汰选手的命运。


 
投票机制的设立看似简单,却是品牌对IP营销机会的准确把握,及整合销售资源能力的体现。该机制促进产品与节目粉丝的直接连接,将选手们强大的粉丝团直接转化为销售推动力,实现线上、线下销售渠道的有效导流。就已所获得的数据来看,与去年同期数据相比,目前农夫山泉维他命水铺货同比增涨195%,全国铺货率大概达到30%,销量增涨同比超过50%。

近年来,内容营销价值凸显,IP作为热门内容资源被各大品牌哄抢。但IP营销绝非单纯的跑马圈地,更需要战略与奇谋。农夫山泉作为IP营销的实力选手,已通过多次网综运作经验,农夫山泉现已形成了一套IP内容整合营销的实战经验,让IP营销摆脱押宝、豪赌的状态,而有了较为稳定的投资收益。

亦复数字透露,农夫山泉维他命水在IP营销中的风格颇为大胆,不仅积极寻找与品牌对位的内容资源,也不惧对全新网综的大手笔投入。正是这样积极大胆的形式风格,让农夫山泉率先突入爆红的嘻哈文化阵地。

目前,国内内容市场还处于蓬勃的上升期,本次爆款营销案例的成功,无疑也给未来网综市场创新一剂强心针,吸引更多与农夫山泉一样有眼光、有实力的品牌大胆地寻找内容“独角兽”。
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文章评论

才可参与讨论

JzTollkein

2017年09月

1

最大赢家不应该是胖虎么

yyling

2017年09月

1

这次农夫山泉确实厉害了,农夫山泉——维他命水代替了曾经的“农夫山泉——有点甜”

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