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一条抖音新增10万App激活,58天100万粉,我们如何抓住抖音红利?

作者: 王威

2018-03-12 10:23 浏览 · 76483

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来源:新榜(公众号:newrankcn)
作者:张克南


编者按:

去年的各大公司年会上,处处都是长腿小姐姐在跳C哩C哩。春节期间,抖音霸占了App Store中“摄影与录像”分类第一名。在渐趋平静的中国互联网领域,抖音成为2017年当之无愧的黑马,搅乱了大佬们的一池春水。

每一个平台的崛起都会带来一波红利,淘宝、微博、微信都造就了不可计数的千万富翁。在既有平台走向僵化之际,爆发中的抖音,已经成为新媒体人不容错过的新机遇。据新榜得到的内部消息,抖音已经开始启动平台上红人的商业化。

不到一周的时间,3个抖音小视频为一个App贡献了10万+的新增用户;58天,抖音做到100万粉丝;现在4个账号,总粉丝已经超过300万,躺倒鸭是怎么做到的?以下是该团队创始人分享的幕后故事,在抖音火遍社交网络的今天,其中的经验和思考非常值得广大新媒体人参考。新榜特此推荐。

 

大家好,我做App推广4年、做新媒体2年,在2018终于有勇气自己开了一个公众号,和团队一起记录和总结工作中的经验和思考,促使自己再系统化的学习复盘,和大家一起共同进步。我们在2017年末在短视频运营的基础上尝试了抖音的运营,积累了一些粉丝也产生了一些思考,以下就是躺倒鸭关于抖音运营的故事。

2017年的平安夜我躺在床上刷抖音,和很多人一样打开抖音很难停下来,突然有个抖音尾号是2003的用户
(保护隐私不提具体名字了)的一条视频被我刷了出来,这个人不是网红达人只是一个普通的女孩子甚至连抖音签名都没有设置,她有12个作品、其中的10个都是在她学会了一个App使用技能后拍下来上传到抖音,她希望把技能分享给大家,因为抖音普通用户的视频时长是15秒,15秒很难把一件事说清楚,她用了10个视频。累计的点赞量大概有30万,播放量应该超过800万。

在这件事情之前我没有很在意抖音上的点赞和播放量,就像微博上的阅读量一样我总觉得有水分。但以前做App的直觉还是让我去App Store看了一下这款App的排名,震惊了。

 

她是12月21日发的这个视频,也就是曲线突然突破100的快速增长,这种视频到新增的转化率是我做这么久App推广从未我见到过的,可以用震惊来形容一点不过分。

我立刻爬起来告诉躺倒鸭的骨干们,我们立刻马上必须尽快投入人力在抖音上运营起来。从图中的曲线可以看出来,圣诞节的时候这款App的总榜排名已经开始下跌,看的出一个短视频在抖音平台的生命周期差不多一周的时间。

故事并没有结束,12月25日躺倒鸭组建了抖音突击小组原创出3条视频上传到抖音,内容是模仿之前的视频同样是说那个App的内容。我们奇迹般地获得了500万+的播放量,看这款App在12月26日的曲线图,对,又上去了。

3个小视频直接贡献了10万+的新增用户,只用了不到一周的时间。这给团队带来了极大的信心也给我带来了更多的思考。

1、抖音的播放量是真的而且量真的很大,我们该做什么?
2、对于运营者尤其是新媒体的内容生产者来说意味着机会,躺倒鸭在微信端已经有了近400万粉丝我们也需要再突破。
3、对于做App、硬件等各种产品的公司来说,短视频意味着投入成本更小也相对可控的品牌推广方式。

接下来我们做了几个决定:

1、重视短视频的原创生产,投入至少5个人。
2、全员学习抖音,参与抖音拍摄和运营,让内容生产的同事更了解年轻的内容和平台。
3、我们要尽快在抖音做到100万粉丝。

2个月过去了我们现在的情况:

1、我们做了4个号,2个达到100万粉丝,其他2个也都是50万左右。
2、整体的播放量4亿多、给躺倒鸭的品牌带来了良好的曝光效果。
3、不会拍视频和剪辑视频的小编和策划都可以独立完成抖音视频的拍摄和运营工作,更甚至我们的主编青青在带着做的情况下,自己一个人完成了抖音号100万粉丝,鼓掌。

 
 

有人一定会想,这么大的播放量能转化用户吗?我想下面这张图应该很能说明问题。

我们把同样的视频放在快手上播放量也可以得到100万+。
 

抖音到底是什么时候就火了呢?我们来看下抖音这个词的搜索指数变化。
 

抖音是2016年9月上线的、看下图,真正大量出现在大众的视野是在2017年3月份左右。而从2017年12月份后抖音的火开始燎原。
 

再看几个在抖音平台火起来的产品案例:

案例1小爱同学

小爱是个智能硬件 ,在抖音上传播的典型--小米智能音箱 也就是小爱同学,经常刷抖音的人,肯定会看到用户调戏小爱。

小米肯定偷着笑了,销量肯定爆了吧,抖音上有大量的用户像调戏Siri一样调戏小爱,这就是人工智能给大家的体验。

案例2 电影《前任3》
 

2017年12月份、前任3上映,官方数据我不清楚但是前任3 的关注度,曝光度和票房(20亿)都有非常好的成绩。有意思的是这部电影的评分。
 

我做一个没有依据只是个人主观的判断----抖音上的段子和音乐视频是这部电影票房成功的关键。

第一首歌《体面》
 


第二首歌《说散就散》
 

这两首歌的爆红来自:抖音的原创音乐短视频,有大量的用户用着两首歌原创出视频和在电影院看完前任三痛哭的场面,感兴趣的人可以去抖音搜索:体面、说散就散、前任3  体会一下。经常看抖音的人肯定已经有所感觉了。一个普通的挑战几万人参与。

下面只是这千千万万和原创视频中的一个,播放量应该都有300万+、类似这样和前任三有关的短视频在抖音何止几十万个?可以想象全平台给前任3带来了多大的曝光度。

案例3是一首歌