如何卖掉一个平庸的创意？ @广告门

添加至收藏夹

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

确定

取消

如何卖掉一个平庸的创意？

作者：王威

2018-04-27 10:05 浏览 · 28699

微信扫一扫

新浪微博

QQ空间

来源：杨不坏（公众号：yangbuhuai01）

作为一个策略人，如何卖掉一个平庸的创意是非常重要的研究课题，或者换一种说法，如何卖掉一个合适但不牛逼的创意？这是一个策略人的核心能力，如果你也认同，今天我们就聊聊这件事。

首先，为什么不牛逼但合适的创意非常难卖？我们得看创意创造者和创意接受者的心理，创意的创造者们并不希望卖一个平庸的创意，因为这对自己的职业生涯没有任何帮助。再看创意接受者，也就是我们说的甲方，甲方通常也不太会接受一个平庸的创意，这不显山不漏水的，只能说无过，并无法邀功，显然也不是利益最大化的考虑。

所以从创意人与甲方的个人立场考虑，双方都需要技能体现个人政绩又能为品牌带来收益的创意，如果不能两全其美，那也首选能给自己贴金并能邀功，能升职加薪的创意。所以不管怎样，平庸而合适的创意，实在是不讨好，也最难卖。

既然大家都不喜欢平庸的创意，为什么还要卖？因为从双方的长远利益考虑，合适的才能可持续，不合适的在执行出来之后没有效果甚至引来负面，大家一起完蛋，所以即便从能收到尾款的情况下，也要努力卖那个最合适的创意。

接下来我们讲一个“广州塔”被命名的例子，广州塔是广州市的地标建筑，在建成之前民间已经为它取了无数名字，其中最著名的是小蛮腰，至今依然有人这样称呼它。此建筑在落成后进行了全球征集名字，最终征集到了18万多的名字，如何在18万名字中做一个最佳选择，就成了当时的问题。