锤子 陈冠希 罗永浩

2018-05-17 10:42 24784

锤子请陈冠希代言合适吗?

阿sue

文/ 阿sue

看到老罗牛气冲天的样子,锤粉儿们应该放心了。
 
老罗还是那个老罗,牛逼能吹五个亿的,绝不会吹五毛的。
 
在把坚果R1捧上天的若干条微博里,他这样形容这款爆品:“它的配置会吓业界一跳,它的操作系统碾压iOS和Windows,它的售价在3000到15000之间,更重要的,它能把消费者吓尿。”总而言之,相当TMD革命!
 
可真到了5月15日,发布会现场寡淡的只剩下一句罗永浩重新定义了“重新定义”。而颠覆性产品TNT Station也让我们对锤子版的“Think Different”刮目相看。昨晚的一切似乎都不如一句小广告更让人瑟瑟发抖:锤子要请代言人啦,老罗正在加足马力把陈冠希“骗”过来代言。

 
 

 
毕竟,老罗素有“公孙永浩”的江湖代号,前一秒嘴炮,后一秒啪啪打脸的经历不在少数。可请陈老师代言这事儿,怎么看都不像在开玩笑。陈冠希话题度、知名度在线,秒杀小鲜肉小花妥妥的,而且从某些角度来说,陈冠希还和老罗迷之相似。如果说,老罗才是锤子最称职的代言人,那么把陈冠希同类项替换过来,倒也不违和。
 
彪悍的人生不需要解释
 
无论是从公关表现,还是谈吐来看,罗永浩和陈冠希的“自我定位”都是最接近凡人的。
 
老罗是那种得罪不起的人,陈冠希也是。依稀记得,西门子被“锤子”支配的恐惧,老罗双手一挥,微博成了多少公关人的噩梦。而陈冠希呢,也不怎么省油。路人大叔你尽管插队,我要坐视不管算我输。比起伸张正义来,演出走穴算什么。
 
 
老罗砸西门子冰箱
 
 
陈冠希机场打人被带进派出所
 
当然不算,老罗还有个“千年宿敌”方舟子,“红蓝cp”王自如。不管是被前者质疑欺诈纳税人资金,还有被后者打脸锤子质量问题。老罗的约架套路都颇为相似,微博吵不过瘾的,就开直播battle呗。
 
 
 
陈老师这边也没闲着,他的愤怒源自于对女友亲身遭遇的感同身受。同样是在微博应战,但由于对方不配合,偶尔变成“自嗨”。
 
 
 
坊间时常流传着两位的金句,比如老罗的“彪悍的人生不需要解释”,陈冠希的“我活着,就是为了证明,他们错了”。
 
 
 
两个人都有某种情结,老罗:“我不是为了输赢,我就是认真。”
 
 
 
陈冠希:改变不了现状,“但我要尝试去改变。”
 
 
 
作为公众人物,在任何场合下无所畏惧的耿直,或者将自己所思所想全盘托出,基本上决定了他们将成为圈子里的一股泥石流。但也正是因为如此鲜明的个性,让他们得到大量粉丝拥簇。谁都知道,对于营销来说,传播“差异”要大于传播“完美”。由于他们总是在朝着潮水相反的方向走,并且这个形象已经根深蒂固,人们反倒觉得这样的定位更真实、接地气。
 
热搜体质自弃,365天都是流量
 
陈冠希属于不容易被忘记的那群人,即使是隐退的那几年,他还是会时不时地被头条cue到。
 
他的话题可以分为三种:一是以微博为渠道的日常爆料,内容包括陈冠希打人、怼林志玲等负面向且有争议的新闻,节奏大概是:与人发生冲突,冲突被媒体报道,然后粉丝力挺陈冠希;二是女友们的故事,包括但不限于想借此炒作的十八线嫩模;三是他的潮牌、他的纪录片、他的女儿,以及一切不那么“陈冠希”的励志史。
 
前两项属于偶发事件,偏重于个性塑造,第三项属于长期执行,目的在于跟进现实。三者相互补充,塑造出了陈冠希乖张、凌厉,同时又机敏、正能量的形象,也为黑转粉提供了可能。不过,抛开公关的因素不谈,陈冠希之所以频繁被“热搜”,还是和他的性格和话题度有关。
 
相比之下,老罗就显得单调多了。
 
老罗可没那么多花边可以消费,上热搜全凭一己之力“造热点”。据不完全统计,老罗怼过的同行包括小米、苹果、魅族、华为、OV、三星等,基本上涵盖了各大知名品牌。而他怼过的人也不在少数,有雷军、黄章等。
 
老罗沉默的那段时间,把微博交给团队打理。诡异的是,活跃度明显下降,但关于他的话题热度却屡创高峰。难道,安静也是一种魅力?
 
 
 
这点,陈冠希和老罗保持着惊人的一致。陈冠希也喜欢在社媒怼人,他骂YOHO兜售虚假商品,损害CLOT(陈冠希自创潮牌)的品牌。还在ins上公开嘲讽余文乐的牌子low,嘲笑他是“向生活低头的奴隶”。
 
然后呢,下一秒就黑着脸,推销起了自己即将举办的潮流展。
 
娱乐圈和科技圈一样,没有真正的常青树。要想不被遗忘,保持话题度是个好办法,可两位也别忘了,造话题需要长期坚持,有节奏的推广,而且原则性问题不能碰,这是营销的底线。
 
产品不够粉丝来凑?市场穿透力秒杀一切
 
纪录片《触手可及》描述过这样一个情节:某天,陈冠希兀自闯进自己在三里屯的潮牌门店Juice Stand,手欠发了条微博,引起大批网友前来围观。事后,该门店被有关部门停业一周。
 
这件事从侧面反映了,陈冠希有不被主流接受的一面,但他在粉丝中的影响力却非常可观。
 
陈冠希非常擅长将自己的个人影响力变现,早在出事之前他就创立了潮牌CLOT,并利用自己的名气为它宣传。他还借着自己的娱乐圈、时尚圈资源,请来陈奕迅站台,拜藤原浩为潮流导师。
 
 
 
CLOT在中国的开店情况可以用火爆来形容,所到之处无不是粉丝爆满。这一方面来自于它的饥饿营销策略,产品限量、门店限量,但高价政策不变;另一方面,则是陈冠希自身的话题度给品牌带来的曝光量,让CLOT的关注度高居不下。
 
老罗又何尝不是。正如苹果有果粉、小米有米粉,锤子也有一群信仰某种价值观、信念的锤粉。他们可能是发自内心欣赏锤子的产品,也可能是发自内心的被老罗打动。事实上,锤粉和罗粉的界限极为模糊,就像陈冠希的粉丝和CLOT的消费者一样,傻傻分不清。
 
某种程度来说,罗永浩和陈冠希的个人IP要远大于他们自己的品牌。二人不遗余力地利用自己的名气为品牌打响知名度,同时,又将自身的经历、观念融进品牌,让品牌变得有“故事”。欣慰的是,这种升级版的“粉丝经济”还挺管用,如果产品能跟得上消费升级的脚步,这批精神股东的粘性不会低。
 
作为代言人陈冠希合适
 
说到最后,难道仅仅因为陈冠希和老罗迷之相似,就是锤子最合适的代言人?回到找代言人的初衷,老罗的目的是,打开非一线城市的市场,并且要与品牌调性相符。
 
从以上几个维度看,陈冠希的市场声量不会低,而市场声量又是影响代言效果的关键,第一个目标应该不难实现。那么,陈冠希是否与锤子的品牌调性相符呢?
 
目前来看,陈冠希代言最大的不稳定性,就是他的不可控性。对于代言人来说,话术上的失控,往往会招惹不必要的危机公关,给品牌带来麻烦。
 
但笔者认为,具体到锤子,可能要换种说法。数据显示,锤子手机用户中男性的占比达到77.38%,显著高于女性。其中,年龄在20-29岁的年轻用户又占了半壁江山,占比达63.86%。也就是说,有情怀的理性青年可能是锤子的主要用户,而这群人,相对不容易受到影响,同时又保持着独立的判断,偏爱小众和精致。
 
近段时间,舆论对于陈冠希似乎“宽容”了很多。声援他跌到谷底,又强势逆袭的报道慢慢走入主流,而越来越多人,也开始抛下当年的偏见,相对客观地来审视这位几近中年的创业者。此时的陈冠希,或许是“漂亮的不像实力派”最合适的诠释者,外表精致,内心却有着一股桀骜不驯的气质。
 
再进一步讲,陈冠希和锤子也是有共通性的:有过短暂的辉煌、被外界质疑、沉默,随后又本色崛起。也像极了老罗。
 
目前来看,锤子是否能请到陈冠希还是个未知数,但我们可以大胆预测,基于以上,出个联名款必然是爆款了。


 
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文章评论

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陈捷

05月17日

0

肯定合适啦,明星都会成长的么

手机用户43590212345

05月18日

3

说陈冠希的女友是十八线嫩模,作者你还是回家多看书把?感觉对陈冠希这个人气分析得一点都不透彻,要不是标题有陈冠希,还真的是没兴趣看文章

Supertramp

05月22日

0

怎么好像说的,他找陈冠希代言,陈冠希就会代似的。

05月24日

0

合适!

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