关于付费比稿，听听他们怎么说 @广告门

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关于付费比稿，听听他们怎么说

作者：王威

2018-06-04 11:47 浏览 · 48675

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昨天，马马也、之外创意、天与空、火橙、有门互动、好卖广告、有氧、找马策略、胜加、意类、karma等21家创意公司联合发起了关于付费比稿的联合倡议。我門发布了一篇《"比稿费"到底要不要收？》的文章，引起了广泛的讨论。我们将底下的评论整理出来，一起看看大家对这事怎么看。

@MaggieC
我们每次车型比稿都要花几十万甚至上百万进去，可是参标的乙方都懂，这次你是陪标的，下次对方是陪标的，而听说客户有次在讲标前大言不惭道:如果有一方落选，但是里面的个别idea不错，我们要拿来用，要是各位有谁不同意，就可以不用讲标了。那可是花了无数日夜的心思写的呀，谁能不讲? 提倡付费比稿是我们每个乙方的心声，但是这边文章最终需要坐在甲方金字塔顶端的人有极高的觉悟才能实现，首先，他们要看得见这篇文章

@迎春花
口号喊得好。怕只怕一些饥不择食的乙方自己退步…

@RIO.Z
你防我骗稿…我防你骗钱…似乎大家都对彼此的工作缺少了些基本的尊重…至少有几点需要强调一下，看问题要有顺序哈…1.乙方之所以要比稿费，表面要的钱，实则要的是诚意，也是尊重，其实要的是个安心，毕竟市场上骗稿骗的理直气壮的太多，还有各种对乙方工作本身缺乏尊重的表现也太多了…2.结合第一点，怕方案烂所以没有比稿费是站不住脚的，既发英雄帖，又何惧有滥竽，毕竟靠骗比稿费能活下来的公司是不存在的，首先你得有比稿费，剩下就是分配合理性的问题而已，也就是剩下的第三点…3.总预算5%的比稿费，独立费用（总共），既然比稿就有名次的先后，第一名可以不要（光明的明天在向你招手，谁还在乎这点比稿费呢对吧），第二三四五这些，按比例递减，这样方案烂的客户方给的也越少，也算是有效控制了…

@笑而不语
1、90年代比稿费是一直存在的；10万/次的比稿费过高，更像是玩噱头；2、评论里说乙方骗比稿费的是傻子吧，参与投标的乙方都是甲方邀约的，自己把不尽调却把骗子约来了怪谁？3、傻子甲方不要说无法确定乙方水平，有预算自然能吸引优秀甲方，没预算的甲方不是甲方

@菁
比稿费这个走向还是合理的，但凡参与比稿就10w啥的也不太合理，还是得有个定价机制

@杨益
收比稿费没毛病，但是现在广告行业真的是参次不齐，建议可以由有影响力的甲乙双方共同发起成立中立联盟或者协会，共同商议比稿规则，并给有实力的广告公司颁发资质，由甲方向协会发起比稿需求，只有有资质的广告公司才能应标，这样可以有效防止甲方过河拆桥，也可以防止烂公司骗稿费。（甲方跟乙方都做过的万金油一点不成熟的小建议）

@金昕-Cynthia
华杉：“投标比稿，是囚徒的困境，博弈论的理论已经证明了，联合倡议没有任何意义，结局只有一个，继续比稿。你不可能战胜博弈论理论，就像你不可能战胜万有引力定律。解决办法只有一个，就是你的产品和服务有创新，你就有定价权，这是熊彼特的创新理论。理论即道路，仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，有志者不贪。” 对策么？简单粗暴的直接学习华与华的策略好了：从你创业第一天起就不比稿，饿死也不比稿，坚持到底，决不妥协。

@Maybe
可是收不收钱比稿这事乙方说了不算，没比稿费照样乌央乌央一群广告公司往上冲，月费不也是这么被广告人自己整下来的吗。

@NickQiu