京东超市

2018-06-11 17:38 10303

京东超市618最强囤货王,一场剁手党与高冷学霸的邂逅

Mandy

一年一度的618狂欢火热来袭,对于广大品牌商家来说,又到了促销大战的时候。各种优惠券、折扣、满减优惠、红包雨等等纷至沓来。如何在众多营销中脱颖而出,甚至让受众记住打折促销之外的信息变得越来越困难。 618囤好物,更懂你,当然上京东超市,则是今年618京东超市给出的答案。

标签化的好处在于更小的记忆量和更突出的记忆点。当受众被“囤好物”这一概念所吸引,所影响的时候,围绕其所展开的一系列营销活动就显得更自然,更具有影响力。《最强囤货王》的出现正是基于此——更直观的囤货推荐,更直白的优惠方式,更聚焦的眼球吸引形式。

回过头来,我们再仔细的看看这次2小时线上全网累积观看量超过2700万的直播,究竟为我们带来了什么吧。

一、实用才是王道,最强囤货王直白教囤货

优惠形式这么多,如何搭配才能让利益最大化?实际上,并不会有多少人愿意或者有时间花上一整天去搜集并通读所有关于京东超市的优惠条款。这时候“脑王F4”的王春彧和王子润童鞋所给出的优惠攻略就显得弥足珍贵了。618期间,部分商品满199减100,叠加折扣券可以同时使用,勋章活动赢京豆.....一场直播下来,多种优惠整的明明白白。成功降低了用户的购买门槛,高效实现了销售转化。


 
二、破壁创新,跨界组合聚焦关注

人,是直播的基础,选合适的人做合理的事是直播成功与否的关键。京东超市《最强囤货王》邀请了“脑王F4”高冷学霸王春彧、数学男神王子润及爽朗的一姐崔阿扎,打造了一场超嗨皮的囤货对决。“YY直播一姐”与“脑王F4”,怎么看怎么不来电的组合却一改往日形象,各放大招飙起了囤货心得。不论是王春彧还是王子润,统统秒变居家暖男,分享各种囤货小贴士;一向以大气豪爽作为卖点的崔阿扎,也难得的露出邻家少女的一面。计算能力、分析能力、颜值、场面控制能力,在两小时直播在线观看量就超过了2700万的现在来看,这样的用人是如此的合情合理。


三、内容为先,深耕消费者需求

知乎上同步展开的“哪些高品质日用品,你用过一次后会反复购买?”优质话题互动也是成功的一个关键。作为区别于大众娱乐的知识性平台,知乎的受众更高知、更集群、更易辐射,因此往往能够得到不一样的反馈。比如在话题讨论期间,不少KOL甚至企业大V都参与其中,所具有的号召力向外辐射又进一步对大众产生影响。虽然表面上的数据是189%的知乎预期转化率,实际上造成的影响要比数字规模大的多。


 
作为一次新的尝试,本次《最强囤货王》直播及知乎跨界互动,无论是内容的实用上、形式的新颖上还是平台的跨界选择上,都是可圈可点的。愿意进行新的尝试,击碎固步自封的壁垒,可谓是不小的突破了。这也成为了京东超市在整个618营销活动中所跨出的第一枪,成功点燃全民购物狂欢激情。紧随而至的世界杯借势等618高潮期营销,都可以期待一下了。京东超市究竟还会有怎样的全新尝试,面对口味越发刁钻的消费者群体他们又会交出怎样的满意答卷呢?我们拭目以待。
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文章评论

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明心

06月18日

0

我能说每年京东的广告都靠钱砸得莫名其妙吗?

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