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是在下输了，vivo电商这波操作6的飞起

作者：晓云

2018-07-17 16:40 浏览 · 34545

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持续爆冷的比分与持续更冷的世界杯广告，预算在猛烈燃烧，刷屏营销却被热烈吐槽。

刚刚过去的2018戛纳国际创意节奖项来看，创意电商狮（Creative eCommerce Lions）被设为新增的新狮子奖，可见电商营销是现代创意营销行业面临的新挑战。世界杯期间，不少电商平台也做出了比较大的动作，在我们考究电商出品优劣的之前，首先必须要明确的是：互联网时代，什么才是创意电商？评价一个电商平台创意的标准：

1、      它是否足够创新；
2、      它是真的在解决商业问题吗；
3、      是否符合电商需要有的交易环节，
4、      其产出作品，能不能推动整个类别的标准度，推动未来“创意电商”类的创意标杆。

暂且带着这四个标准，来一探世界杯期间颇受好评的vivo电商究竟做了哪些不错的操作。

一、不做短频快的消耗，深挖IP特点

在热点心里跑了一个月，
你会累吗？

从6.17父亲节开始，一直持续到7.15世界杯总决赛的落幕，长达一个月的营销周期，如何解决让营销创意层出不穷并且避免消费者疲软现象出现。

是满满当当的排布每一天的C位曝光？
还是有盈有虚的打扮好每一次亮相？
转头就是618年中大促，恰逢父亲节到来之际，是吆喝买卖？还是…？
父亲节刚过完，世界杯即开幕，是呐喊助威，还是…？

看完以上两张内部截图，我们可以很明确的看到，vivo电商在强化好电商营销是在洞察消费者需求并满足需求的，解决商业问题，努力在“破题”的思路上寻求惊喜的突破。一波案例回顾，来分析vivo电商是如何解决电商创意和商业问题的：

二、挖掘情绪的电商营销，这是卖情绪的营销时代

电商营销若有十分惊艳，九分在内容营销。
极具战略思考的选择与产品、环境紧密相连的情感主张。

01、非凡球星礼盒，拥有是最大的非凡。

vivo电商进行的内容营销不同于广告，没有大刀阔斧的进行所谓的视觉冲击，而是完全凭借内容来驱动消费者的购买、认知行为，可要保持内容创意、有趣同时又不脱离主题事件，确实有难度，然而vivo电商却极具巧思的选择在世界杯前夕，和知名原创漫画幕星社合作，用一篇轻量的诙谐小漫画，推出德国球星礼盒的讯息，不轻不重，用优质的内容来打造一个绚烂的产品说明书。带货流量两不误。