这个上海处女男解决了广告圈最大的策略难题 @广告门

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这个上海处女男解决了广告圈最大的策略难题

作者：朱楚卿

2018-07-24 19:05 浏览 · 55317

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来源：TopAgency（ID:topagency2017）
作者：朱楚卿

不论怎么变着花样地问吴兆华：“你的另一半在你的人生中担任着什么样的角色？“都会收到他斩钉截钉的一致回应：“媒介合伙人。”

这话乍一听像是一句有意避开问题的玩笑话，但如果仔细研究一下吴兆华广告策略人出身的身份和他创办2年的CARNIVO嘉年华整合营销的公司模式，你会发现，这是符合吴兆华风格的深度秀恩爱。

在创办以“自带流量的品牌内容”为服务重点的CARNIVO两年后，吴兆华又创办了自己的媒介服务品牌YUE（读音为外有益），而这个新公司的掌门人，正是他的太太——充分合理利用自家的资源，太太从CARNIVO的媒介部负责人转换为新的媒介公司的负责人。

而且吴兆华一点也不掩饰对自己媒介合伙人的褒奖：比自己逻辑思维更强、有很强的计算能力，自从有了她后，自己就关闭了计算能力……同时脸上露出藏不住的骄傲和开心，这在平时谈起策略思路时理性谨慎的他来说，反倒显示出一种“反差萌”。

作为广告专业毕业、国际4A公司出身的策略人，吴兆华有着清晰的思维和表述逻辑，尤其对于自己提出的“约创”整合营销模式，凝聚着他从业12年和创业2年的理念和思路，讲述起来分条缕析，头头是道。而这一套模式不仅被用在帮助客户实现生意的过程中，也运用在CARNIVO自己的经营之道里。在对自己一整套生意模式和策略思路坚持了2年后，CARNIVO的营业额在2017年已经达到了一个亿，媒介服务带来的利润占了很重要的比例，这个速度在新兴创办的本土广告公司里，算得上名列前茅。

策略少一点，服务多一点

吴兆华喜欢穿休闲的衣服，打扮得清爽精干，讲起话来声音温柔但语速干脆，思维更是清晰明了，看上去比实际年龄还要年轻上几岁。在他身上，应该能感觉到上海人做事时利落而又细腻的一面。所以即使在讲述一个很庞大复杂的问题时，他也喜欢从最本质的事情开始。

在吴兆华看来：“广告就是传达商业信息。”对于一个品牌，在什么样的媒介中用什么样的message和消费者沟通，是CARNIVO这样的整合营销公司要考虑的事情。

吴兆华认为没有足够的媒介投放，就没有办法全面、有效地触达消费者，“尽管一时的精彩创意或者病毒式传播能达到‘四两拨千斤’的效果，但为了制造二次传播就需要添加冲突或者刺激，有时会消解商业信息的纯度甚至抹掉商业信息。”

“The future of advertising is in China and digital.”大学时候在Ad Age上看到的一句话，给了吴兆华足够的信心在中国从事digital营销。毕业后在传统的4A公司中从事digital的工作，在当时算是有前瞻性和新兴的事情，而数字营销十多年的发展也陪伴了他在自身专业上的成长与积累。

他在毕业后进入李奥贝纳工作的日子里，下了很多功夫和心血研究了当时global所有的digital案例，同时自学planner的工作，成长极快，为后来在媒介公司形成自己整合内容和媒介的模式的雏形打下了坚实的基础。同时，在4A追求策略理想的路上，发现有经验的资深客户人员对于客户的需求更有把握，为重新回到联合创办的氩氪以及创立CARNIVO埋下伏笔。

在媒介公司的时候，吴兆华组建了策略团队并帮助公司从媒介转型到整合代理商，不仅如此，还提炼总结除了“大策略方法”，总结并整合了品牌传播的两种常见模式，即战役模式和常开模式。

当媒介发生变化导致消费者行为发生变化后，客户的要求高了，预算却少了，整合似乎成为行业里的公司纷纷寻求的一条理所应当的道路。在有限的资源里，将所有的物料糅杂后经过合理的安排投放形成“1+1>2”的效果，是每一个有策略眼光的营销行业人员期待做到的事情。“约创”模式便在这样的背景下应运而生，随之，吴兆华创办了CARNIVO嘉年华。