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作者： 王威
2018-09-28 15:29 浏览 · 38565
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来源：空手（公众号：firesteal13）
作者：空手
理解需求、创造价值、管理认知、建立关系，这是最精准理解营销的四个概念
——此即空手《营销4讲》系列。本文为第2讲：《创造价值》。
营销并不等于推广。
并不是产品生产出来了，渠道铺好了，然后才开始考虑营销的事情。那只是推广，而推广只是营销4P的一个环节罢了。
事实上，营销先于企业的一切商业行为，它在你开公司、做产品之前就开始了，你得先把消费者是谁、他们为什么要买你这件事想清楚了再去注册公司。
这是营销的第一步。
然后，在整个研发、生产的过程中，你要关注的核心问题则是——你能为消费者创造何种差异化价值？即消费者为什么要埋单。
这是营销的第二步。
一个产品/品牌成长的路径包括三个阶段：工具、媒体、IP。
首先，是工具阶段。
产品设计的核心是满足目标用户需求，解决消费者生活中存在的问题，提供工具属性。
比如饮料用来解渴、快餐用来充饥、洗衣液用来清洁、运动鞋用来保护。
产品对于消费者来说，是解决问题的工具。
这一工具价值包括了两个侧面：特性和品质。首先是产品满足用户需求的效用为何，其次是产品表现效用的效率如何。即彰显特性的价值和保障品质的价值。
其次，是媒体阶段。
产品成为用户自我表达的介质与载体。
产品在用户心目中不单是一个产品，更是用户生活中不可或缺的一个角色。
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KAMII
2018年09月
0有一现象叫“惨遭Supreme联名”
Samsara
2018年09月
0理解不了Supreme现象