添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
作者： vicky
2018-11-19 10:44 浏览 · 29130
收藏(106)
来源：树猫说
作者：树猫 & 孙小晨
最近和朋友聊得最多的，就是KOL运营。很多人认为KOL运营就是找大咖背书，但实际上并不是这么简单。
今天我将详细和大家聊聊，什么叫KOL运营。
KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）。
通常被认为是：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
简单来说：就是在某个领域拥有一定影响力的人。大如锤子科技的罗永浩、小米的雷军；小到贴吧的吧主、某读书群的领读人……这些都可以称之为KOL。
而KOL最大的两个特点是：有粉丝基础，能影响粉丝行为！
那到底该怎么做KOL运营？
别急，在这之前，我们先说说：为什么要做KOL运营？
一切运营手段，都是以提升用户指标为目的，而KOL运营是其中比较高效的手段之一，如使用明星来吸粉，大咖分享来促活等等。
这里，我们按照付费和免费的模式，来介绍几种常见的KOL运营场景：
1. 花钱的
微博和抖音早期使用明星进行拉新
英雄联盟每年举办LPL比赛，利用选手来促活
得到等知识付费产品，利用KOL的影响力促成你的付费
……
2. 不花钱的
天涯猫扑等社区论坛利用KOL进行促活
百度贴吧通过吧主和小吧主来管理贴吧
游戏公司通过头部玩家来产出游戏攻略
……
相较于一些常规的运营策略，KOL运营做得好，往往会事半功倍。
那么，KOL从引入到流失的整个生命过程，我们分别应该采取什么样的运营逻辑呢？
我们以社区类产品为例，来进行深度的分析：
1. 引入节奏把控
不同时期、不同用户基数的产品，需要结合自身的需求程度，去把控引入节奏。
前期引入的KOL过多，供过于求，内容缺乏足够的粉丝互动，KOL会失去创作的激励，引发流失。
前期KOL引入过少，供不应求，用户看不到自己喜欢的内容，引发流失。
当然，并非所有金字塔头部的KOL都是好的，也并非金字塔底下的KOL不值得花时间，适合才是最重要的。
2. KOL类型把控
气质相符！气质相符！气质相符！
本文已获得作者授权于广告门网站&广告门APP发表。如需转载此文章，必须经得原作者授权同意。
这文章很赞
相关推荐
上海市 12 - 17K
北京市 8 - 15K
上海市 20 - 25K
上海市 10 - 15K
上海市 5 - 10K
上海市 15 - 25K
北京市 14 - 22K
北京市 12 - 18K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-至今 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论