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重新定义拼多多

作者: 马思彤

2018-12-03 08:30 浏览 · 34028

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作者:沈帅波,湃动传媒CEO,畅销书《迭代》作者

微信公众号:进击波财经(ID:jinbubo)



01


如果我是黄峥,我倒是挺希望所有对手都轻视我,都觉得“拼多多不就是一个卖便宜货的平台吗?”


因为不去分析拼多多的内核,从而延误战机——尤其是长期生活在“高端氛围”里的人,依然对拼多多的理解就是个卖便宜货的平台,然后蹭了腾讯的流量,没有别的特别之处。


这种理解只能说是:Too Young Too Simple。


02


真正让拼多多崛起的核心是底层逻辑,核心战术和天时


我们来先看天时:


2015年9月,夏日的热量还没有消散,甚至人心是狂热的——大多数创业者和VC沉浸在装逼和融资里,次年一轮房价暴涨,彻底把他们想要收割的中产阶级搞懵了;但是在2015年的秋天,大家得出的普遍共识是“便宜打折没有出路”。


——这句话是对的,也是错的。


错在看人群,看成本。


那一年,大家还得出一个结论:所有中国人的购买力会快速地持续地上升。


直到2017年,人们才发现这是错的。


这一年还发生了三件重要的事情:


1. 以小米为首的中国国产手机开始推出几百元的手机,手机市场进入刺刀见红的肉搏战,但同时中国的智能手机普及率迅速拉高。


2. 支付宝和微信钱包几十个亿砸下去,又是打车补贴,又是红包的,把手机支付这一环彻底打通了,卖红薯的大爷都用手机收钱了。


3. 年初淘宝被反复质疑假货,开始大规模清理低端店铺,京东坚定地走品质路线。


于是,一个长达两年的真空期出现了——市场上没有任何一个高级玩家全力在基础条件完善的情况下做五环外的电商生意;只要你肯弯腰,最大的桃子就是你的。


2015年的九月的电商世界,堪比二战时候的西线:英法联军奉行绥靖政策,按兵不动,使得德国有机会可以轻而易举把英国和法国赶到敦刻尔克。


机会是天赐的,但是还需要牛逼的战术。


德国运用的主要战术是什么呢?


闪电战,是结合机械化部队迅速推进的闪电战,这个战术重新定义了现代战争,波兰神圣的骑兵兵团在德国装甲师面前不到一小时全部化成了肉泥。


拼多多的主要战术是什么?


拼团,砍价,是基于中国熟人关系的电商,而且是聚焦水果和纸巾这些高频消费的产品。它重新定义了电商的销售方法,这是一种让人带动人的暴力但有效的方法。纯买流量的模式在这种具有裂变性的打法面前,就是波兰骑兵团。


最后我们来看底层逻辑,那就是拼多多读懂了中国——中国有大量的人需要买便宜的东西;这个大量不是几千万,是8亿人。


而中国又有大量的“两元店”需要在线化,有大量的县城的产品,工厂的产品;他们的品质并不差,但是他们不懂渠道,不懂品牌,怎么卖掉?


那么当这两个C端都大量存在的时候,这个平台就诞生了。


03


以上全对,以上全错。


因为那是2015年9月-2017年下旬,这个时间段里,主流市场没有人关心拼多多,直到今年上市,才浮出水面。


所有对他过去的分析,只能推导出过去的成功,并不能看到未来。


拼多多发布的2018年第三季度财报显示:


截至2018年9月30日的12个月期间,平台GMV达3448亿人民币,较去年同期增长386%。年度活跃买家数为3.855亿,较去年同期增长144%;


平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿,较去年同期增长226%;


活跃买家年度平均消费894.4元,较去年同期增长99%。


财报很多人解读过来,我就不废话了;只想说:活跃用户和平均消费额的增加是证明一个商业逻辑的最好的试金石。


04


拼多多,正在重新定义拼多多。


孙中山先生说过“天下大势,浩浩汤汤。顺之者昌,逆之者亡。”


个人认为拼多多正在做一件极具价值的事情——虽然,目前在一群人的世界里充满着争议以及不被理解。 


那就是:城乡之间的商品供给侧改革——通过供给侧的优化实现商品、资金、生产力的再流动,从而改善贫困,消化产能。


中国市场从来不是一个简单的市场,中国市场是一个高度复杂的市场。


打个比方:中国的消费市场就像一辆穿越山洞的火车,它的头部已经穿越了山洞,靠前部依稀已经看到了洞外的世界,中部看到了一丝光芒,中后部一片糊涂,尾部都没有进洞。


中国大部分媒体基本是为“车厢最前部”的人服务的,所以他们不能完整理解中国市场。


05


目前国内大量领域的产能是过剩的,高级商场里已经不需要这些东西了,出口也带不动,打折也卖不掉;但是在乡村,不打折也买不到同样的东西。


为什么呢?


因为中国太大了,物流成本居高不下,而且乡村的需求很碎,无法像城市一样大规模集中仓储,故而商品成本里有一半都是物流和中间商的成本。


——这是一个矛盾。


中国有3000个县城,接近70万个乡村,它们中大多数不可能变成科技、金融、文化之城,他们甚至没有什么特色的风景,但是它们也有自己的土产,这些东西城里很难买到,有钱都买不到。


举个例子:大城市郊区乡下,很多农民拿土鸡蛋到市区去卖给上班的白领;但是发现自己家鸡的产能跟不上,于是他们就去批发常规的蛋,然后涂上泥巴弄脏,假装成土鸡蛋来卖。


前些年,北方山沟沟里的柿子(在上海都要卖十几块钱一斤的那种),根本运不出来,全部烂在地里——因为没有渠道帮助他们去消化产能。


但是如果通过过于复杂的中间商体系,价格又太贵;价格超过某个值的时候,消费量就会锐减到抵消不了成本。


——这就是第二个矛盾。


有很多工厂既不懂营销,也不会搞品牌,彻底被逐出一线市场,又在外需减弱的背景下,逐步裁员,但是他们确实具备更低的成本和快速的生产力,他们的产品不是劣质产品,只是没有品牌附加值。需要这些产品的用户找不到它,找得到它的用户不买它。


举个例子:


我小时候,经常有日化厂用卡车把整桶的洗发水,食品厂把各种点心整箱整箱运到小区门口,然后喇叭一放,开始叫卖——他们的售价只是大牌的三分之一,但是东西其实差不了很多。


这个场景,随着收入的增长不断消失。


我觉得这就是C2M的原型。


小的时候,我就喜欢吃上海食品厂的蜂蜜饼干,直到后来看了各种国外品牌的诱人广告,而那种味道永远也不会出现了——还有那个慈祥的穿着白大褂的老阿姨。


基于这三个巨大的矛盾,怎么让城市和乡村的需求及产能对流起来,这就是拼多多这个平台的核心价值。


拼多多崛起后持续增长的本质:是商品在城市和乡村县城之间的供给侧调配平台。


这逻辑本质上和古代丝绸之路,把中国的茶叶丝绸去和中东人换香料没有很大的区别,这些东西里除了上等品,大多数其实都是非常普通的商品。


06


今天很多人犯的一个基本错误就是:理解错了需求


什么是需求?


笼统地看需求,它的指标是比较单一的、均质的、可通约的。比如中国人每年需要1000万台电吹风(仅做举例,不是实际需求量),但是不等于中国能卖掉1000万台戴森——其中可能只有1万台是戴森,9万台式飞利浦和松下,剩下的990万台是仅需要吹干这个基本功能需求的产品而已 。


这就是拼多多在城乡间解决的问题。 


需求是经济增长第一原动力


人需要生存,生存问题能够解决后,还需要温饱、富裕、发展和享受——人的需求分阶段,分层次递进。


处在享受阶段的人,处在购买品牌溢价阶段的人,不能认为最初阶的功能需求是不存在的,以及你不能把你自己的需求理解为普罗大众的需求。


举个例子:很多精英觉得心灵鸡汤是很低级的内容,但是中国大多数老百姓觉得这已经是太过于高端的内容了。


以下的数据引自我前段时间写的另一篇文章,客观地分析了中国有多少钱这件事:


国家统计局于2018年2月28日发布《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示,2017全年国民总收入825016亿元,比上年增长7.0%。2017全年人均国内生产总值59660元,比上年增长6.3%。


总量很惊人,但其实人均下来并不多,不到6万元。


再来看《2017年国民经济和社会发展统计公报》中的数据。


下图是公报中的“2013-2017年全国居民人均可支配收入及其增长速度”,虽然连年增长,但是到2017年底人均也不过是25974元,月均2000出头一点点。




为了剥离人均的影响,我们将全年全国居民人均可支配收入分成五组。


  1. 低收入组人均可支配收入5958元;

  2. 中等偏下收入组人均可支配收入13843元;

  3. 中等收入组人均可支配收入22495元;

  4. 中等偏上收入组人均可支配收入34547元;

  5. 高收入组人均可支配收入64934元。


注意了:是全年


所以,把这些数值除以12可以得出真实的可支配收入——最高组也不过是5411元一个月。


值得注意的是:2017年全国农民工人均月收入3485元,比上年增长6.4%。


当你在北上广月入三万还在苦苦哀叹的时候,你要知道:农民一年的收入不过四万元。


对于他们来说,供孩子读大学仍然是非常艰难的;而即使大学毕业,他的孩子依然是从零开始奋斗。


这也是为什么很多人看“快手”会产生恍若隔世的感觉——你要知道:一年差10万乃至百万,经年累月,是不可逾越的鸿沟。


或许,让更多暂时无法支付“品牌溢价”中国人,买到同品质的产品,甚至更便宜一点,买到不那么差的产品,就是一种供给侧的优化。


我不觉得消费升级专属于谁:谁都渴望更好的生活,你以为你给女朋友买卡地亚才是爱情吗?这和一个工厂小哥,存了几个月钱给心爱的姑娘买个vivo真的有区别吗?甚至在很多时候,你还不如小哥更爱她的女神。


我今天在朋友圈发了这么一段话:


中产多一个戴森少一个戴森,没有什么本质性区别。


所以不要老是吹牛逼我要改变世界,真正让世界变得更好的是,比尔盖茨那样的,做看起来“小”的事情——改善厕所,帮助非洲消除疾病,这才是改变世界。


做个音箱,做个收音机根本不是。


然后有个朋友留言说:比如拼多多。


07


我妈前段时间住院,护工阿姨人很好,只有三十多岁,好几个孩子,最小的只有五六岁,最大的十五岁了;我把很多书,各种娃娃,很多吃的,还有一个很久不用的ipad 2代送给了她。


她说,他们家大娃娃,想要 iPad 很久了,几个元祖的面包,她一定要带回去给小妹吃。


——我一直忘不了那种快乐和感激的眼神,但这些东西对我来说,都已经不可能带来快乐了。


每个妈妈都爱自己的孩子,这是人类不变的通性,但是她们不一定有能力去提供最精致的生活——她们不一定买得起进口的产品,但她们的爱一定不会比有钱的爸妈少。


拼多多上有一个牌子叫“可心柔”,是做纸巾产品的,本身其实就是一个非常传统的制造商,主要销售渠道就是大润发和各个地方的超市;但这个模式非常难做了,因为传统渠道的账期非常长,有的高达9个月,如果走经销商;也是如此,可能会预支一些款,但是要提走数倍金额的货,卖不掉的话,还得退回来造成库存的积压,库存本身还要支出仓储费。


中国大量的传统企业就是这么被彻底拖死的。


可心柔入驻拼多多后,儿童纸巾就一下子卖爆了——因为需求很大,而中国大多数普通家庭是消费不起进口产品的;当时一天进来十万单,整个公司都震惊了。


因为订单的增加,又降低了分摊成本,他们可以用更低的价格去销售,使得整个事情进入了良性循环。



这里我想说的事情是:大量的人是很难赚到可观的财富的,他们也不可能去获得那一类的服务和享受,但如果我们能够降低门槛,就是一个巨大的生意。


福特汽车的成功,就是让汽车这个奢侈品通过流水线大批量生产,变成中产都能拥有的东西。


那么我们的目光是不是应该放到更广阔的天空呢?


08


中国有几百个产业带,很多地方全村、全县甚至全市支柱产业就是一个产业。


在过去四十多年里,他们几代人一双鞋一双鞋,一件衣服一件衣服,一个杯子一个杯子,赚到了血汗钱完成了原始积累;但是在外需不振和内需摸不清门路的情况下,他们中每天都有倒闭和死亡的。


前年的夏天,我去广州白云工业区考察,出租车开到外围就不肯开进去了;往里走只有黑摩的,铁路横穿整个片区;突然一阵雷雨,路上积满了脏水和泥。


走到深处,是成片成片中间没有缝隙的连在一起的小楼,这些小楼里都是工厂,出来接我的那个小伙子,只有三根手指——我记得特别清楚。


那个小工厂的老板,来自东北,在广州混了十几年,手下有三百个工人;他说,我们生产的鞋子质量特别好,比大牌还好——他还现场演示对比了,确实如此。


但他没有品牌,经营状况每况愈下。


当时我就发现:对于中国的工厂,其中99%你不可能让他用国际公司那套去完成品牌化的——这辈子都不可能了,他们只会做产品。


他们也没有资本去做品牌——如果通过中间人的话,那么又会变成代工厂。


这是一个死循环。


所以拼多多的价值在于:让这些工厂有可能通过单个产品引爆市场,就像可心柔一样——因为去了中间商,所以可以更低成本获客,从而进入一个良性循环


09


我经常给拼多多打Call——虽然我基本不在上面买东西,为什么我老是做拼多多的自来水?


是因为,我觉得我们不应该带着成见去看待世界,这对我们没有好处。


有一天深夜,我在公司群里 @ 了所有同事,我说:


永远不要忘了你当时为什么要读书,你读书是为了过得更好,是为了理想,是为了看到更大的世界。

但今天那么多读过书的人,把自己读傻了,读成了固步自封,读成了胆小,读成了傲慢与偏见。


因为我觉得他们都很努力,但他们还不够开阔——他们也许不知道:出了我们市中心办公室外几十公里的地方,在发生什么。


而我要把他们推下自信之巅,然后想办法重建一个更广阔的世界观。


我很希望:拼多多,重新定义拼多多。


这样才能彻底叫醒那些自我感觉良好的人。


当然,在它真正重新定义自己之前,要彻底解决掉那些被人诟病已久的问题。



这文章很赞

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hot915sm

2018年12月

0

开眼了.

白语话无

2018年12月

0

讲的好,没毛病,先解决自己摆烂后很多的问题再侃侃而谈把,别一个官司就死了

a la lj阿里了

2018年12月

0

开眼界了

xxxxx

2018年12月

0

大家认可叫重新定义,不认可叫瞎搞

Eggtarrrrt:)

2018年12月

0

存在即合理

Wild.Zen

2018年12月

0

迫切希望有谁能搞死并夕夕,哪怕上面一个文件。生于不义,必死于耻辱

雷雷

2018年12月

0

Too Young Too Naive吧。。。

Mr_5hit

2018年12月

1

虽然拼多多很多人诟病,但它还是能大笔大笔地冠名,活得自在,就证明它真的被需要了。

漂洋过海来看广告

2018年12月

1

亏本赚吆喝。没有任何商业创新。捡了淘宝扔掉的。仅此而已。

漂洋过海来看广告

2018年12月

0

标准化产品,京东量最大,也最便宜。个性化商品,淘宝系量最大,也最便宜。山寨地摊产品,拼多多,量最大,也最便宜。拼多多活着的理由就是监管缺失,仅此而已。毫无商业创新。都是几个亿几个亿漫天盖地砸广告获得的流量。急着上市,做大流量,炒高市值,套现走人。仅此而已。

Celebrate

2018年12月

0

基本同意,在拼多多上买过几样东西,但后来发现淘宝上也都有,拼着买也就便宜几块钱,没什么必要,所以就卸载了

漂洋过海来看广告

2018年12月

2

也不知道为什么,我之前投稿,广告门不发布。呵呵。为拼多多站台? 拼多多:假逻辑+真需求+未来不乐观 来源:B2C先生(公众号) 作者:B2C先生 商业的核心是“量大从优”,这是对的。 电商的核心是“海量低价”,也是对的。 然而…… --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为什么说是【假逻辑】? 上图是拼多多之前的官网(目前没有了)。 上图是拼多多目前的官网。 简言之,拼多多通过如下几点解释了为何“更便宜”: 1. “拼着买”。 2. “丰厚的订单”。 3. “直接与供货厂商合作对话”。 4. “C2B模式”。 下面逐一分析: 1. 【“拼着买”】  “拼”只是一个方式而已,这个毫不重要,核心是总量,不“拼”,但总量大,一样可以“更便宜”。  “拼”这种功能很容易覆盖,淘宝、京东,可以直接搞起。  “拼”类似之前的团购网,刚开始团购也很便宜,要吸引流量做平台啊。现在呢?团购网消失殆尽,剩下的点评和美团合并,团购价,也就是商家日常促销价而已。  “拼”有两种,一种是“外拼”,即人与人之间的“拼”;一种是“内拼”,即一个人自己和自己“拼”,也就是凑单,凑单带来的销量提升,估计不比找个人来合买效果差吧,看看淘宝、京东的跨店联合满减促销就知道其威力了。  另外,“拼着买”大概率不是拼多多的订单主要驱动因素,否则,拼多多没必要做那么多广告,直接借助“拼”的社交裂变即可实现扩张。事实上,拼多多的广告真是很多很多太多了。 2. 【“丰厚的订单”】  论及订单的量,淘宝远超拼多多,差不多2倍。  论及单一商家的订单,应该是京东自营最多,因为京东自营是纯粹B2C,供应端是“一”,而淘宝、拼多多则是电商平台,供应端是“多”。 3. 【“直接与供货厂商合作对话”】  这个根本没有省去任何环节,淘宝、京东都如此。  且,因为淘宝、京东自营的订单量远超拼多多,所以,对供货厂商的议价能力,淘宝、京东自营,应该远超拼多多。 4. 【“C2B模式”】  这个最好笑。首先,充其量也就是“团购”换了个“拼团”的说法而已。怎么就变成“C2B模式”了呢?  即便成立,最收益的也应该是淘宝、京东,因为淘宝总体的“C”更多,京东自营单品的“C”更多。  查找百度百科对“C2B”的定义——真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。拼多多和这个毫无关系。  拼多多这种所谓“C2B模式”很接近一本书《生产消费者力量》阐述的原理,有兴趣可以去看看。在我看来,是一本传销书。 综上,拼多多的“量”没有什么明显优势,所以这个“更便宜”的前提是不存在的。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为什么说是【真需求】? 电商都有传统商业原型。淘宝是商业街。天猫是百货商场。京东是沃尔玛+国美。拼多多是“大甩卖”的那种杂货店。 拼多多目前很像十年前的淘宝,盗版书、翻新电子产品、假冒伪劣……现在淘宝不做了,而社会上的需求还存在。 参照别人的分析,说拼多多吸引了一批不会用淘宝支付宝的微信用户,也成立。 如果考虑到未来电商总体规模继续增涨,则拼多多也相应可以获得更多的需求。 总之,人们的需求,首先是通过价格来划分,在相应的价格区间再寻找匹配自己品位的东西。相对于淘宝、京东,拼多多是低价需求,是真实存在的。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为何说未来【不乐观】? 同行竞争: 如果拼多多针对的低价市场很有价值,那么必然会引起淘宝、京东的同质化竞争,起码淘宝是直接竞争,而且淘宝特价等也已经开始了。毕竟淘宝人力物力雄厚,拼多多没有太多胜算。除非淘宝就是不做低端市场,主动让出空间,那是别论。 品牌管理: 正规品牌企业都会对山寨伪劣商品说“不”,前期的创维就对拼多多提出维权需求。再比如段永平先生的OPPO、VIVO这种全渠道统一价的模式,拼多多根本没有任何低价优势。 市场监管: 大量假冒伪劣坑害顾客消费者,国家不会长期坐视不管。 运营投入: 如果遇到上面的同行竞争、品牌管理、市场监管,则拼多多必定会加大运营投入,这可不是一小笔开支。 盈利需求: 拼多多并非新行业,也没有投入大量资金搞科技研发,没理由长期大幅亏钱。目前通过补贴商家,狂做广告吸引流量的模式,不可为继。否则也大概率不必急着上市了。毕竟,黄峥背后有段永平、丁磊、王卫等大佬,还有腾讯系,而且好的商业模式肯定会引来诸多风投,做成熟了晚些上市卖更高价格不是更好吗? --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 最后,到艾瑞上找几个图贴一下: 2018年8月,拼多多用户数超过京东,但离淘宝依然差很远,无法支持目前拼多多的“价格最低是因为买家最多”的逻辑。 2018年8月,拼多多用户数环比下滑,考虑到目前基数已经不低了,这不是个好现象。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 综上, 拼多多并非新商业模式, 并没有差异化的核心优势, 其实就是一个以“拼”为噱头的降级版的淘宝而已。 虽然电商总体容量很大,未来还可能上升; 虽然拼多多目前市值才250亿美元左右不算高; 虽然据说急着上市不是为了套现; 虽然据说黄峥很厉害; 虽然…… 但考虑到【假逻辑】和【未来不乐观】, 还是做个旁观者吧。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Mr. Dog

03月09日

0

感觉你懂完了,你咋不去做一个拼多多出来,典型的事后诸葛亮,拼多多的存在,成为独角兽和刷新上市时间就已经说明了商业模式的成功,成功的商业模式不一定非要让公司成长为世界五百强或者百年企业,而是当下运营模式得到市场认可,有更多的企业家愿意花费更大的赌注去跟投。 可能拼多多在几年后会破产,股东血本无归(跟目前的共享经济一样),但是在当下人们是认可他的(至少市值可以辩驳你所提出来的大部分问题),京东去年才开始盈利,如今的美团依旧在烧钱估值却高达500亿,亚马逊烧钱烧了几十年,如今市值仅次于苹果,能在极短的时间上市**的企业已然不简单(何况中国上市的电商数量屈指可数),如今**已是小企业杀出重围的必要条件,否则根本不可能有能力与京东淘宝抗衡,公司上市却不赚钱这根本不能说明企业不成功,毕竟这需要时间和考验。 个人认为本文更加注重分析梳理拼多多的商业模式,和聚焦中国广大低消费力群体所带来的不可忽视的消费潜力,擅自利用之后以最快,最狠,和最具裂变效应的方式在中国市场中撕开一条口子的事实。 为我们呈现了一个中国成功电商案例,说明在目前电商竞争如此白热化的情况之下,在夹缝中要想求得生存已是不易,何况如今三分天下,像你所说拼多多不过是换汤不换药,低配版淘宝,那中国能成功的电商平台就太多了,目前中国大部分的电商平台都可以归为这一类,而他们都没能成为拼多多…… 拼多多的成功背后必然有一套严密的逻辑思维和操盘手法,这一切都符合了中国国情,抓住了国人需求,利用占便宜这一心理…… 成功之道有迹可循,而非乱拳打死老师傅。 欢迎不服来辩!

漂洋过海来看广告

2018年12月

2

【拼多多:假逻辑+真需求+未来不乐观】 来源:B2C先生(公众号) 作者:B2C先生 商业的核心是“量大从优”,这是对的。 电商的核心是“海量低价”,也是对的。 然而…… --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为什么说是【假逻辑】? 上图是拼多多之前的官网(目前没有了)。 上图是拼多多目前的官网。 简言之,拼多多通过如下几点解释了为何“更便宜”: 1. “拼着买”。 2. “丰厚的订单”。 3. “直接与供货厂商合作对话”。 4. “C2B模式”。 下面逐一分析: 1. 【“拼着买”】  “拼”只是一个方式而已,这个毫不重要,核心是总量,不“拼”,但总量大,一样可以“更便宜”。  “拼”这种功能很容易覆盖,淘宝、京东,可以直接搞起。  “拼”类似之前的团购网,刚开始团购也很便宜,要吸引流量做平台啊。现在呢?团购网消失殆尽,剩下的点评和美团合并,团购价,也就是商家日常促销价而已。  “拼”有两种,一种是“外拼”,即人与人之间的“拼”;一种是“内拼”,即一个人自己和自己“拼”,也就是凑单,凑单带来的销量提升,估计不比找个人来合买效果差吧,看看淘宝、京东的跨店联合满减促销就知道其威力了。  另外,“拼着买”大概率不是拼多多的订单主要驱动因素,否则,拼多多没必要做那么多广告,直接借助“拼”的社交裂变即可实现扩张。事实上,拼多多的广告真是很多很多太多了。 2. 【“丰厚的订单”】  论及订单的量,淘宝远超拼多多,差不多2倍。  论及单一商家的订单,应该是京东自营最多,因为京东自营是纯粹B2C,供应端是“一”,而淘宝、拼多多则是电商平台,供应端是“多”。 3. 【“直接与供货厂商合作对话”】  这个根本没有省去任何环节,淘宝、京东都如此。  且,因为淘宝、京东自营的订单量远超拼多多,所以,对供货厂商的议价能力,淘宝、京东自营,应该远超拼多多。 4. 【“C2B模式”】  这个最好笑。首先,充其量也就是“团购”换了个“拼团”的说法而已。怎么就变成“C2B模式”了呢?  即便成立,最收益的也应该是淘宝、京东,因为淘宝总体的“C”更多,京东自营单品的“C”更多。  查找百度百科对“C2B”的定义——真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。拼多多和这个毫无关系。  拼多多这种所谓“C2B模式”很接近一本书《生产消费者力量》阐述的原理,有兴趣可以去看看。在我看来,是一本传销书。 综上,拼多多的“量”没有什么明显优势,所以这个“更便宜”的前提是不存在的。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为什么说是【真需求】? 电商都有传统商业原型。淘宝是商业街。天猫是百货商场。京东是沃尔玛+国美。拼多多是“大甩卖”的那种杂货店。 拼多多目前很像十年前的淘宝,盗版书、翻新电子产品、假冒伪劣……现在淘宝不做了,而社会上的需求还存在。 参照别人的分析,说拼多多吸引了一批不会用淘宝支付宝的微信用户,也成立。 如果考虑到未来电商总体规模继续增涨,则拼多多也相应可以获得更多的需求。 总之,人们的需求,首先是通过价格来划分,在相应的价格区间再寻找匹配自己品位的东西。相对于淘宝、京东,拼多多是低价需求,是真实存在的。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为何说未来【不乐观】? 同行竞争: 如果拼多多针对的低价市场很有价值,那么必然会引起淘宝、京东的同质化竞争,起码淘宝是直接竞争,而且淘宝特价等也已经开始了。毕竟淘宝人力物力雄厚,拼多多没有太多胜算。除非淘宝就是不做低端市场,主动让出空间,那是别论。 品牌管理: 正规品牌企业都会对山寨伪劣商品说“不”,前期的创维就对拼多多提出维权需求。再比如段永平先生的OPPO、VIVO这种全渠道统一价的模式,拼多多根本没有任何低价优势。 市场监管: 大量假冒伪劣坑害顾客消费者,国家不会长期坐视不管。 运营投入: 如果遇到上面的同行竞争、品牌管理、市场监管,则拼多多必定会加大运营投入,这可不是一小笔开支。 盈利需求: 拼多多并非新行业,也没有投入大量资金搞科技研发,没理由长期大幅亏钱。目前通过补贴商家,狂做广告吸引流量的模式,不可为继。否则也大概率不必急着上市了。毕竟,黄峥背后有段永平、丁磊、王卫等大佬,还有腾讯系,而且好的商业模式肯定会引来诸多风投,做成熟了晚些上市卖更高价格不是更好吗? --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 最后,到艾瑞上找几个图贴一下: 2018年8月,拼多多用户数超过京东,但离淘宝依然差很远,无法支持目前拼多多的“价格最低是因为买家最多”的逻辑。 2018年8月,拼多多用户数环比下滑,考虑到目前基数已经不低了,这不是个好现象。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 综上, 拼多多并非新商业模式, 并没有差异化的核心优势, 其实就是一个以“拼”为噱头的降级版的淘宝而已。 虽然电商总体容量很大,未来还可能上升; 虽然拼多多目前市值才250亿美元左右不算高; 虽然据说急着上市不是为了套现; 虽然据说黄峥很厉害; 虽然…… 但考虑到【假逻辑】和【未来不乐观】, 还是做个旁观者吧。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

如梦啊

2018年12月

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是一个认真分析的小伙伴了!你这个可以自己发篇文章啊,在人家的评论下面 没多少人会注意到吧 我也觉得拼多多是淘宝整顿后产生的,有些山寨产品需要消化而已,上面说到有些传统企业存活不下去,不懂营销,拼多多给了他们机会,据我了解,淘宝和京东也不会排斥商家入驻的,为什么选择拼多多,我有朋友购买过,是很便宜,但也比较迷你,而且售后根本不知道怎么找,我以前觉得模式挺新颖的,下载过,当我发现无法看评价和售后不好解决时就放弃了,而且拼多多确实是熟人关系,但老是收到一些拼多多砍价的消息,现在很多年轻人确实不会接受太久的 想不起更多的了 当然没有您说的有条理 临时发表的感想

土方歳三

2018年12月

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这也能洗?存在即合理?流量大就是王道?我看不见得吧。

时光与海与我。

2018年12月

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我经常给拼多多打Call——虽然我基本不在上面买东西???喵喵喵?

Everness

2018年12月

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人心比流量重要

麒麟座

2018年12月

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世界本就是多面体,在你看不见的地方,发生着什么事情,你不可能知道,成功自有它成功的理,失败也不过是过程中的一个经历。

Anthony

2018年12月

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为什么诚信缺失的品牌还能堂而皇之地做宣传呢?

18479401233

01月10日

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拼多多真有那么大流量,怀疑,作为大学生,身边没有人用拼多多,

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