广告与人，人与商品，商品与广告……这若干的相互关系，简单直接，又复杂如莫比乌斯环——既真实存在，却也能平坦地嵌入四维空间的魔环。有幸与二十年广告人Jerry Chien一席谈，终于有机会一窥这个广告世界里的莫比乌斯环之真相。
Jerry Chien（简永志），旅居日本多年，精研传播艺术。回到中国大陆后，在博报堂中国上海、广州、北京等地分公司，主持创意工作，现为博报堂北京公司资深执行创意总监；因经验丰富，思维开阔，外号“二十五年醇”；由于性格爽朗，闯劲十足，被同行友人戏称“有文化的流氓”。
在采访准备时，与Jerry Chien讨论，如何把这个庞大的命题具象化？他提议，可以从一个具体的商品类别，例如汽车类，作为讨论的切入点。Jerry多年来深度参与众多汽车品牌的传播及管理，包括丰田车系多个子品牌，以及本田、大众、沃尔沃等等；从这些经历好比一把钥匙，启动了莫比乌斯环的秘密大门。
（以下内容，Jerry Chien简称“J”，记者简称“记”）
壹
记：请问你觉得汽车广告与其他广告比较，与消费者沟通时，最独特的地方是？
J：先问你一个问题：你会因为车子的广告好看，精美，而去买一款车吗？
记：不太会简单地做决定。你呢？
J：我也不会。可能会被好的外观吸引，也会欣赏精美的画面，但不会因此去买车。为什么呢，因为购买一辆汽车，涉及到很多方面的因素。例如，文化因素、社会因素、个人因素，还包括心理因素等等。
文化因素，好比中国地大物博，在潜意识里，以“大”为美。所以，车的尺寸要大，轴距要长，排量要大，外观看起来气派，车内坐起来宽敞等等，这是文化因素起作用的一个例子。社会因素方面，具体来讲，购车人会被朋友圈的意见影响，会希望尽量满足家人的用车需求，会根据自己现实的或期望的社会角色，进行车款的选择。而个人因素，我们熟知的，有购车人的年龄、职业、经济状况、个性及生活方式等方面，是选购车款的直接影响因素。最后，说到心理因素方面，也包含众多，如渴望被尊重、被认可等需求；或者是生命成长，自我信念的一种具体化表现。
上面提到的种种因素，或许，我们也可简单地，把它们分类为“理性因素”和“感性因素”。若比较汽车广告与其他广告的异同，可以从汽车广告需要针对的“消费者购买因素”的角度来观看。
记：精美的汽车广告，相对应消费者综合购买因素，是否具有针对性的作用呢？
J：用户的购买于商家而言，为销售。视觉广告是销售的一小部分，不要企图因为推出一个TVC，一个平面稿，而让人去买这个高价商品。广告，做得好的话，能辅助商品的销售。广告活动，里面有营销，市场，策略，媒体，活动，公关，视觉广告是其中的一部分。时下流行的，视觉精美的汽车广告，一是起到渲染氛围、表达品牌高端定位作用；其次是告知作用：当我看到美丽的画面，当我看到家庭照，看到全家福照片的时候，“啊，这个车子果然是跟我们家庭是可以般配的”——这个时候，用户被告知，这是一台家庭用车——这里告诉你使用的环境、场景。
然后，我有个疑问：精美的画面，合用之余，够用吗？
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2014年04月
1广告门很久没出好文章了。赞。
2014年05月
061808