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对话陈一枬:中国品牌,值得拥有自己的国际化传播集团 | CAAC广告智库专访

作者: vicky

2017-12-25 10:28 浏览 · 41797

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作为第一家中国主导的全球国际广告集团创办人,她的愿望是能够帮助中国企业建立起国际品牌。美国、香港、加拿大……近40年的从业经历,让她的脚步遍布全球。凭借超前的战略营销眼光,陈一枬曾带领着自己的团队在各领域开疆辟土,为整个广告业的发展贡献了不少力量。面对如今快速迭代的互联网时代,来听听这位不断创新的资深营销人,有着怎样的坚守。
 
 
广告门:您最初是如何加入广告行业的?

陈一枬:和很多人误打误撞入行不同,我自大学三年级起就决定要加入这个行业。在美国读书学习商科的过程中接触到了marketing领域知识,觉得很感兴趣。之后参与学校的广告club活动去李奥贝纳的总部参观,更进一步坚定了我向广告领域发展的决心。为了积累经验,我在学校报纸的广告部做过Sales,还免费帮助学校周边的空手道店、酒吧、快餐店做广告。

在美国积累经验的过程比较顺利,回到香港找工作却并不简单。我遇到过很多次投递简历却没有回应的情况,毕竟大多的广告公司并不愿意聘请没有实际工作经验的人。但我没有放弃,主动打电话约见老板,做presentation,整理自己以往做过的案例来为自己“提案”。大概是不断尝试和坚持吧,这个“提案”最终成功,我也就这样开始了在广告行业的职业旅途。

广告门:可以给我们简单介绍下您之后的从业经历吗,过程中有什么特别的感悟吗?

陈一枬:我在香港入行大约是1979年,从服务烟草客户开始,到在创业公司几乎什么都做,几年亲力亲为的时光,经手了非常多的广告经典案例。

1984到1988年我移民到加拿大,用了四年的时间熟悉美国及加拿大的广告市场,这段经历对我影响很深。和香港广告公司非常注重创意不同的是,加拿大的公司很看重调研,美国的公司则十分讲究规范。我从头积累经验,也在这段时间学到了该怎样去服务美国客户。
1989年,我成为第一批进入中国市场的广告人。1992年我开始“监管”精信广告,同时管理香港Grey和大陆公司。在中国广告业刚刚起步的90年代,我们开拓了很多国际客户,促成了很多大牌在中国的落地,比如达能,中美史克,康泰克,芬必得等。而更重要的是,我们帮助建设了不少的广告系统,如将第一个电视收视率带入中国,并在没有先河的情况下建立起自己的广告监察系统。

其实一路走来,我自己的角色也有着很大的改变。刚开始出道做广告时,我算是一个“技术人员”,喜欢广告,乐于提案,定位是在学习中完善自己对广告的认知,做一个让人喜欢的客户总监。第二阶段,我成为了一个经理人,不再只是一个人去完成工作,更需要学会管理,管理人,管理部门,管理公司。第三个阶段,自己成了一个内部企业人,企业家需要自己办公司,而我的大部分时间则是在Grey帮助它开疆辟土。我帮助Grey在各方面做了创新,建立起2000年的第一家网络广告公司,更自主开放了一套汽车CRM系统。

到了第四阶段,就是做真正的企业了。2005年我选择离开Grey,创建了自己的公司WE,也就是现在的威汉集团。因为我认为是机会去帮助更多的中国品牌走向国际了。我想做的很简单,就是打造一个made in china的国际化传播集团。当然,这一切需要我们有非常好的国际经验,同时又对中国市场有着深入洞察。

广告门:听说威汉成立的模式很独特,是属于各分部同时开启的?

陈一枬:和我一起创办威汉的人很多都是当时一起在Grey打拼十几年的伙伴,他们是北京、香港、上海各地的总经理。因为大家都有着丰富的经验,所以我们的起步速度很快,更是在北京、香港、上海同步开启。大家做不同的客户,拥有自己不同的团队。在香港我们的第一个客户是海洋公园,做出了一个非常成功的案例,打败了迪士尼;在上海我们的客户有荣威汽车;而在北京,服务的第一个客户是奔驰。

广告门:您觉得从您刚进入国内市场到现在,这个行业发生了怎样的变化?

陈一枬:中国这个市场进步很快,人才也随之被迅速培养,尤其是本地化的人才。以前我接触到的客户营销总监、品牌总监多是外国人,但现在不同了,很多CRM都是国内在做,是一个质的飞跃。

另外,我还关注到两个大的变化。第一是互联网的发展,直接颠覆了广告业。它让我们更容易接受新的事物,并快速实现了对其他国家的行业追赶。第二个是中国企业的转变。它们开始变得更有全球意识和世界影响力。广告国际化、品牌的国际化必须先倚靠于企业本身的国际化,因为服务和产品有时是跟着客户走的。我们希望中国企业能够慢慢走出去,这样才能带动中国的广告公司更长期地向外发展。这是一块很大的市场,我个人很看重,我们的团队在这方面也颇具优势。

广告门:现在威汉大概在哪些地方有分布?在国际市场的布局是怎么样的?

陈一枬:

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