大宝广告片（大宝天天见）

我小时候是老人带大的，养成了勤俭节约的好习惯，小学时期看见妈妈用50块的玉兰油觉得无比奢侈，并且会振振有词地指责一番。上初中，开始和父母生活在一起，不自觉地被沙发上那些资本主义杂志洗脑，翻开一本《Vanity Fair》不是sisley就是LaMer，加上模特们霓裳缤影，非觉得自己至少得接受一下《vogue》级别的品味训练才能混迹江湖。几年之后读到洪晃的文章，提起外婆奚贞，她回忆到“外婆从小就带我去逛很贵的商店，告诉我什么才是正确的品味，以免长大成为有钱人后不懂得选择。”这样的经历恰恰和我相反，但事实上，人的选择是基于眼界。当你越是了解得深入和广博，对物质的本能需求越淡化，物质本身就没有了贵贱之分。今天，当我有机会去参加chanel这类一线大牌极其奢华的体验活动后，仍然会心安理得地往脸上抹“薇姿”这样的廉价超市货。08年，很多杂志和网站都不约而同地推出了“国货经典”的专题，在我看来，这不是对抗奢侈品包括洋货日渐风行抢占市场的尴尬，更重要的是倡导平民，实用的消费方式。

国货护肤品，在大多数人眼里算得上是祖母级的化妆品，就算家里有上一两个品种也只有家中的外婆是捧场客。当“百雀灵”“美加净”不再是风靡一时的家常“座上宾”后，大宝适时出现，填补了护肤品的空挡。《成功营销》与新生代调查机构联合发表的护肤品行业分析报告显示，国内护肤品行业发展经历了四个阶段。在第一阶段（20世纪70年代~1982年）：上海品牌垄断国内市场，以上海家化为代表的上海润肤品/护肤品品牌在那时风靡全国。第二阶段（1982~1996年）：跨国公司抢滩中国。这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。大宝是在第二阶段的后期崭露头角。大宝进行了明确的市场细分，而且将市场定位在蓝领消费者，这在当时是被许多比大宝强大的品牌所忽视的。曾几何时，大宝广告当属黄金时段播出频率最高的广告，也是风靡一时的国产护肤品。那时候，我们第一次看到护肤品广告中出现了男人，也第一次感受到了国货护肤品的悄然大热。“经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。” “大宝，真是越洗越好看”“大宝，天天见”等广告语也曾经是我们回忆起大宝时的惯用串词。

很明显，大宝电视广告走的是亲和路线，所有出现的人物都没有西装革履、香车宝马，而是明显的蓝领消费者特征。这与它的竞争对手形成鲜明的对比，一些虽然在价格和渠道上一样是针对蓝领消费者，但在广告诉求上，给消费者的感觉是针对白领阶层，形象代言人如果不是大牌明星，也是一身白领打扮。零点调查的袁岳评价说：“这种产品定位与传播对象分离的做法，会让消费者无所适从。虽然有部分蓝领消费者会向往针对白领阶层的产品，但根据他们的调查，蓝领的中坚人群在消费习惯上，还是比较倾向于购买与自己身份相一致的产品，另外，目前的现状是，针对白领阶层的化妆品品牌繁多，就算部分蓝领消费者会选择消费针对白领阶层的产品，那你的品牌也仅仅是众多选择中的一个。”
　
不可否认，大宝这几年在走下坡路。2003年中国最具竞争力品牌调查显示大宝的成长指数并不高，远远落后于丁家宜、美加净等品牌。讨论大宝失败的原因，还是应该追根溯源回到定位；消费群体是有时代性的，虽然同属于一个细分市场内，但不同年龄段的消费者在生活方式、人生经历等等方面是存在差异的。像大宝这样多年来沿用同一种传播语言的做法，虽然可以增强原有年龄消费者的忠诚度，但因为毕竟原有的消费者与新兴的蓝领消费者是两代人，多少有一些代沟，上一个十年行之有效的传播语言在新的十年中遇到障碍无可避免。事实上，因为传播语言多年不进行更新，大宝品牌已经出现老化。