编辑：文静
 
“这是一个互联网的时代，互联网统治了现在整个传播的行业，就像几十年前电视出现的时候，媒体业被颠覆一样，互联网颠覆了整个世界，开始它是颠覆了媒体，而今天呢也开始颠覆了我们的生活”。国内唯一一所国际性EMBA学院——中欧国际工商学院近日就“中国数字时代营销发展现状与未来趋势”这一话题进行了主题演讲与讨论。本次演讲邀请了北京壹捌零整合营销公司创始人雷少东。作为戛纳国际广告节的评委之一，雷少东为现场听众分享了精彩的SEET理论。
 
雷少东认为：无论是数字化还是非数字化，基本点永远都是顾客，顾客最基本点永远是他的情感，他认不认可你？他喜不喜欢你？他愿意不愿意为你付出更高的价格？假如我们把现在的大的趋势，整个互联网所带来的无限可能，和我们对于顾客价值的这种终极关怀，营销的目标就是把它们融合。他结合了很多国际优秀案例为现场嘉宾与听众详细的讲解了SEET传播理论。
 
【Storytelling】故事传奇
讲故事是品牌成长的一个重要方法。是站在一个居高临下的角度讲一个故事，去灌输；还是变得草根一些，去激发消费者内心的共鸣？不言自明。故事讲述要兼具戏剧价值和顾客的情感价值。
  

 
大众汽车案例：黑武士

 
【Engagement】消费者的融入
我们所说的融入首先是参与，我们希望我们的客户、我们的顾客参与我们的营销活动，通过参与，我们希望顾客愿意与他身边的人进行分享，参与本身就会对品牌产生情感和依赖，假如再去分享，那我们品牌的传播就在这里产生了二次传播。
  

本文来源于广告门 adquan.com

 
优衣库案例：排队也疯狂

 
【Entertaining】营销一定要有娱乐性
所谓娱乐性就是在传播的过程中要有趣、好玩。有趣好玩其实是每个人都希望的，因为每大多数人都有这样的需求。那么在营销中，我们该如何做到这一点那？第一个就是要学会不要太严肃，我们中国人讲不要太装，有时候要稍微地作践一下自己；第二个就是稍微幽默，这个是非常非常重要的。
 

 
DIESEL案例：踢屁股

 
【Topicality】话题引爆传播
如果仔细留意，你会发现，“话题”在营销领域的提及率越来越高了，它已经成为吸引媒体关注和公众眼球的一个重要的元素。首先做话题营销一定要有触发性的想法，就像播种一般。其次有了触发性话题以后，如何系列地引爆？如何持续地让这个话题发酵？话题之所以成为话题，是因为消费者感兴趣，就会主动参与、讨论、分享，并形成话题，进而形成有效的传播。
 
有时你会发现，网民的言论往往和我们的设想相反，因为这个时代我们无法绑架网民，但这不说明网络言论是不可管理的。管理的关键是计划性，我们要提前设计好话题的可参与性、未来的延展性、未来延展话题关键点的引爆，做到这些你的数字营销就事半功倍了。
 
在现场互动环节，中欧国际工商学院王高教授关于网络语境的不可控性也进行了重点阐述，王高认为：互联网正因为它的开放性与互动性带来了营销的双刃剑，如何善用语境管理形成话题，是企业数字营销工作中的重点，如雷少东所讲：虽然形成话题是传播的至高境界，但网民舆论管理的计划性才是重中之重。
  

 
Tontine案例：Dated Pillows

 
在数字化媒体当道的今天，数字营销成为营销界和企业主们的热点话题，近两年新观点、新理论不断出现，给行业带来了指引，为更多的从业者带来了帮助。而我们也越来越清晰的聆听到了来自行业的声音：数字营销时代营销更需要整合性和创意性。但我们使用的工作方法要有系统性和科学性。