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本周六:桔子水晶营销大曝光&高扬的创意秘籍
发布时间:2012-08-09 17:10 浏览量:68684
本周课程提示:
广告门的讲师队伍正在不断壮大。本周培训班将迎来一位来自甲方的新老师——桔子水晶酒店市场总监陈中。
从去年开始,桔子水晶酒店靠自己创作的12星座系列微电影风靡了互联网。如今桔子水晶酒店正在以不慢的速度扩张,每次独树一帜的品牌营销也成了业内关注的话题。陈中2011年加入桔子水晶酒店任职市场总监,现兼任销售总监一职。这位80后老师曾经在搜狐IT任副主编。周六上午,陈中老师将带来“桔子水晶营销那点儿事儿”,为我们揭开这家酒店的营销秘密。
下午将由广告门的老朋友、一起传播的创始人高扬带来文案与创意课程。高扬老师创意经验丰富,课风幽默诙谐又细腻到位,对地产广告颇有研究。感兴趣的同学不要错过。
(本周六)8月11日,上午桔子水晶营销解密10点——13点;下午文案创意课程14:30——17:30
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上期课程回顾:
创意——一场被惊喜横冲直撞,被新鲜穷追猛打的冒险
讲师:@王泽端_KevinWang
学员:牟森@B型血的那点事儿
这周六,气象台发出了第N轮蓝色预警,我战战兢兢出门却发现天气不错,没遇到所谓的暴雨却迎来了一位儒雅的老师——@王泽端_KevinWang以及一次创意的探险。
首先Kevin老师把自己的时间轴钉了两个节点,三个阶段:
1997,鲁美时代。
他的两次设计获奖,包括为东方航空设计Logo还有那个因晚交半学期而未及格却获得《包装与设计》新星奖金奖的黑胶铜版拓印唱片套。(当然他的导师后来把分数从未及格修改为95分)
1997——2005,探索时代。
开酒吧→TOM建站期网页设计→职业瓶颈期的USC留学
不知为什么广告人总对餐饮业有种迷思,很多都做过酒吧老板,不然就在开饭店(像阿三老师)。我想,这跟喜欢结交朋友这件事是分不开的吧,遇见不同的人,也碰撞出更多创意火花。而工作后的重返校园,特别是接触不同国家的不同教育方式,相信会让人生观发生很大变化,带来的新体验也会为创意工作添加更多的维他命。
2005——今,创意大时代。
多伦多奥美→辗转回京→im2.0
Kevin老师转了半个地球,现定居北京im2.0。
他的创意之火燃烧着,而数字营销正在崛起。
然后,开始本次创意的发现之旅。
一、 创意的一些思考
1、什么是创意?
好的灵感(构想)+出色的表达(执行);
创意不是模仿,创意需要强烈的个人主义独立思考及行动力,这也是我们最向往的能力。
另外,Kevin老师纠正了很多人都犯的一个错误,创意本身就是很奇妙的,如果被各种“创意方法”、“创意理论”、“创意工具”束缚,那也就失去了创意这件事的乐趣,也不会有新的突破。
2、Five exits of creative process
①Ho Hum
②Interesting
③Good
④Great
⑤Spectacular
接到客户breif时,不知道是你太忙还是什么原因,你总会顺应以往的经验选择最简单最明显的那个解决办法,而创意工作并不是解数学题,这样下去十之八九都是从①走出,猛然一天稍微想了下,从②出来就觉得惊喜了?其实你想到的这些浅显的事,并没融入什么创意。那些你一下子就能想到的东西,其实大家都能。
绕着走一条奇特的路,把脚深入那潭看似死掉的水,说不定会发现水里有鱼,走进去你会发现其实水并没有死,只是人的心昏过去了而已。
若想从③、④出来,我们都别昏,只要再多一点思考。
3、小打小闹与大闹天宫
创意有时像赌博,赌注越大奖金越多。在信息量过剩的今天,没人记得住安全牌。你的创意倘若真的“用力过猛赌大发了“,别怕,一个出色的挑战者总是被人尊敬,总有人在期待下一次你的老虎机会噼噼啪啪疯狂吐币。
现在搏一搏工作上哪怕出位的创意,玩点儿大的吧。
4、创意仓库→创意专家
Kevin老师引用了一些名言,我只叙述大意:
① 灵感来自于创意仓库资源的重新组合——《赖声川的创意学》
② 灵感来源于生活——宫崎骏
③ 天才是99%努力+1%灵感——爱迪生
想要当个总有好想法的创意人,想要变成创意专家,我们要学会创意性的思考问题,我们常规的思考方式是:reproductively,而创意的思考方式是:productively,每天进行“思想举重“练习,成为生产式的思考者,久了,你就成了创意专家。
在这里Kevin老师举了一个例子:
“Lisa has a cat, her left eye can’t see.”
这句话你能延伸出多少创意故事呢?
不知道各位,若在平常我是很少这么深入去想一句话的,Kevin老师列的小标题是“举一反百“,他自己想出近千种,给我们列举了一些,看到后有种“桃花深处,别有洞天”的感觉。其实是创意让一个如此简单的句子显得如此不平凡。
二、【creat EX】
1、Q&A
Q:What’s EX?
A:EXpressEXplorerEXpectationEXperience
总结来说,是要我们“创造用户前所未有的体验”
2、Story——A king & 3 chefs
这是一个国王求美食的故事,前两个厨师只是给了他们认为国王想要的东西,都停留在表面,第三个厨师却给了国王内心深处最需要的,一种前所未有的体验。
Kevin老师把故事浓缩成了非常精辟的理论,也正是我们日常工作中需要认知的:
A、 express what’s they want
B、 explorer what they really need
C、 rebuild consumer’s expectation
D、 creat experience
知道客户要什么其实完全不够,因为往往客户迟钝,他们也不知道自己到底要什么,所以我们要多思考他们真正需要的是什么,重建他们的期待,给他们意想不到又充满创意的全新体验,这样,再难搞的客户也会微笑着把钱送给你了。
老师之后的一句话便是很好的总结:
“It’s not enough to simply meet consumer’s expectation.Creative experts should creat surprise that go beyond their experience”
3、一些冒险成功的例子
分为:Online experience、Offline以及O to O
Kevin老师非常真诚,举了很多案例,在这我不能一一说明,就说一个印象深刻的——丹麦爱乐电台的快闪行动。
这次快闪是在一个工作日,哥本哈根某趟城铁中演出的现场版培尔金特的《晨曲》,我第一次听到这曲子是小时候邻居钢琴奏的,记得那还是个喧闹的下午,却因这段旋律世界似乎静了一会儿音。古典乐就是有种神奇的魅力,特别是现场版。
虽然在北京上班时间的地铁上绝对挤不下这些演奏者,但看着视频,我也被感动着。一次快闪,一个封闭车厢,面对的只是一个车厢的人,而他们却成为真正的种子受众,一传十,千传万,乃至地球的这一端的我们。
我们做的创意,是否能够让人铭记?或者起码心头一紧?是否能让人提起也心甘情愿地被感动?
若能让消费者对品牌的喜欢,就像对情人,想就一直在一起。那经历了这场冒险的你不仅成功脱险,重要的是功力的慢慢累积,虽不能让你称霸武林但也独领一方。
无关年龄、性别抑或归属地,我们骨子里都是探险家,在创意这条路上四处碰撞,有时满身泥浆,有时头破血流,在北京的可能还会遭遇暴雨袭击,但这场充满未知的旅行,请带着微笑走下去,难道创新与改变不正是创意人最期待的么?
最后,感谢广告门邀请Kevin老师,也感谢您生动的一课。
PS小私心:
实是意犹未尽,期待Kevin老师下次带来精彩的第三部分,在这儿预定ing~
创造用户前所未有的体验
讲师:@王泽端_KevinWang
学员:@Vion章
前言—《创造者的人生,总是与众不同。》
Kevin wang毕业于鲁迅美术学院设计专业 ,又于2005年在美国完成硕士学业。曾在多伦多奥美、MRM上海&北京以及Energy Source就职。拥有15年丰富行业经验的Kevin,现任 im2.0 互动营销集团北京办公室创意群总监。
回顾成长
7月28日,当全民参与“奥运开幕”时,广告门学员们正迎来一场前所未有的互动创意体验。今日做客广告门讲堂的是:im2.0 互动营销集团北京办公室创意群总监—王泽端。
一番介绍得知Kevin 老师与我竟是校友,作为鲁美一员为此我深感自豪。不由自主的亲切感有心而生。Kevin 学长不愧是做互动的高手,为参与回答问题的同学精心准备了礼物——IM2.0出品的《三国群殴传》玩偶欠扁一枚,作为参与互动的奖赏。此举,创造了广告门有史以来发言最高纪录。
Part 1众说创意
关键词:创意 【广告圈内的“大宝” ——创意天天见!】
推荐书籍:赖声川 创意是一场人生修行
1.创意是什么?
【创意分两部分,创和作。创意并非模仿,而是强烈的个人主义和独立的行为。是人类一直以来,最向往的能力。创意不仅仅是一种技巧,更关键的是创意的本质。】
创意者=探险家
创意:一场发现之旅,找寻迷宫的出口。
【创意迷宫的五个出口】
1一般
2有趣
3好
4极好
5特好(创造性)
2.创意的本质
【发现问题,解决问题】发现题目以及发现题目解决方案的过程。
3.命题的艺术
【好灵感来自与众不同的命题】
没创意的头脑只能看出错误的答案,有创意的头脑才能看出错的题目。
4.创意的来源
【在生活中寻找灵感】
我们每个人的内心深处都有一座仓库。里面暗藏着我们的创意泉涌,在灵感产生创意的那一刹那,仓库中不同的档案被重新组合在一起,形成创意构想。那些来源于生活的素材才是创意原始的材料,和取材的花园。
5.【天才=99%努力+1%灵感】
想要成为创意专家,每天就要进行创造性思考练习。
6.想一想,我们常规的思考方式是什么?
【重制的】习惯性的重过去的经验里找类似的情况。
如果想成为创意专家,需要怎样的思考方式?
【生产性的】用不同的方法干掉这件事。
每天来几次“思想举重”让你的思维健壮的成长。变成“生产式思考者”。
【方法:举一反百】用不同种方式描述一件事
7.【抓住问题本质,用不同的角度诠释】
例:丽莎有一只猫,它的左眼看不见。
结论:(从练习中揣摩创造性思考的规律,努力将自己培养成思想的大力士)
Part 2 创造用户前所未有的体验 (Create Experience)
问题:What’s EX?
关键词:Express Explore Expectation Experience
故事引入:
从前有位国王,吃遍了天下美味再没有任何食物可以勾起他的味蕾。于是下令全城征集名厨为他烹饪美食。令一下发,各名厨纷纷来到皇宫准备应战。殊不知国王应当解决的真正问题并不是食物的不美味,而是食欲问题。经过两轮厨师的失败经验,第三位厨师细心的发现这一洞察。得知国王需要解决的是食欲问题,于是创造了一场山顶晚餐赢得国王欢心。
其实,国王VS厨师=消费者VS创意人,我们该如何为消费者创造前所未有的体验?
1. 倾听客户需求。
2. 挖掘背后需求(发现,深度挖掘客户真正想要的东西,超越其期望值。
3. 重新建立用户的期望值(什么样的命题将带给你什么样的结果)。
4. 创造体验 (建立品牌与消费者的情感沟通)。
5. 数字营销时代一个关键的词语:{Engage}。
打动消费者,一直都是建立品牌好感度不变的准则。
其实每个消费者心里都有一座炫目但毫无防备的城,一点小小的感动,就足以溃堤。我们需要的只是创造一个前所未有的体验,感动他们,俘获他们的心,攻入他们的城堡,让这些城堡的主人热诚的为品牌按赞,然后主动地传播给其它千万个城堡。
Part 3 案例目录
1. 三万英尺高空发送祝福
2. 利用社交网站的女性用品品牌
3. 统帅电视——设计我的精彩世界
4. 私家邀请冰吧
5. 某网站改变互动—破坏体验
6. 二维码互动的创新 某餐饮机构洞察韩国 (线上线下)
7. CONTREX 法国矿泉水(创造激情点)
8. 传统行业如何利用互动网络——国外售房(量身定制)
9. 免费巧克互动创意
10. 创造与众不同的疯狂体验——日本(猪肉PK牛肉)
11. 二维码互动创意解决超市午间销售问题
备注:因笔记字数有限,若想了解案例详情,可通过微博与我联系我,本人会将案例整理奉上。
提案一场show
讲师:龙杰琦
学员:小年糕徐有林
两个月的等待终于迎来了龙杰琦老师的第二讲——提案,不愿意写课堂笔记的童鞋我也自告奋勇的担当本次课堂笔记的撰写员。
提示:我将尝试一种全新的方式向大家展现,由于童鞋我不是Art出身在搭配漫画上面用了简单的工具,粗糙之处望读者们海涵。
初识龙老师:
尽管这不是初识龙老师,但笔者不得不提最初听闻龙姓大名以及对台湾同胞的一些遐想,当然现在看来当初真是——瞎想。
谜面:(打一句歌词,答案篇尾揭晓)
下面进入本次课堂笔记的正题,提案。
第一篇:提案——打动你的客户
常言道世上最难莫过两件事,一件是把别人的钱揣进自己的口袋,另一件是把自己的想法装进别人的脑袋。而广告人所面临的提案就是“另一件事”的最好例证。当你备战提案,压力与创新都将升华到摧残自我与死去活来的崇高境界。直到提案的那一天到来,数不清的夜宵与数箱咖啡所精炼出的提案稿终于完成。可,事还没有做完,如何成功的将方案装进客户的脑袋才是直接导致成败与否的关键。
这里有稳重的基础,龙杰琦老师向我们展示了当年的一份提案。大量的数据与图表完美组合,无懈可击的策略环环相扣,精准的洞察一针见血。
这里也有绝妙的创意,大到TVC小到DM;从offline转战online,每一种表现形式都有一个万里挑一的创意。
这里更有提案过程中的激情,你的情绪可以感染你的客户。让客户感动,提案就成功了一半。
龙老师在课堂上常挂在嘴边的一个词“好玩”。
老师说,
有些人的人生,是倒着活的。
因为青春期,来得晚……
释放你内心那个
不受框框限制的小baby……
或许这就是“使客户感动的秘密”——跳出提案的框框。
“芬必得头痛装,直达患处”提案:
为了将“芬必得头痛装,直达患处”这一概念装进客户的脑子,龙老师所展示的一张张当年的照片着实说明了整个团队的良苦用心。
图1:芬必得直击患处,引导你走进提案现场
图2:上厕所,更要“直达患处”
图3:创意鸭舌帽,亲身体验什么是“直达患处”
图4:中场休息?不,来做游戏吧。
创意就是玩就是蹦,蹦的远还要回得来,客户,创意,消费者一起玩的开心。
小结:这样鲜活的提案show又有哪位客户抗拒得了?所有视觉上的展示全部取材产品本身的设计元素,一个个意想不到“感动”让原本枯燥压抑的数小时提案在愉快轻松的氛围中落幕。
之后龙老师又为同学们列举了其他几种创意提案的方式,将卖机油的客户带到机房内;电台提案的最有效方式是载上客户到街上兜一圈等一早安排好广播稿进入客户的耳朵,你还需要多言吗;为了拿下NIKE,举全球分公司之力向客户展示我们对产品有多了解,客户看中的并不是真的对产品的了解程度,而是这份汇聚全球的感动,提案自然鞋到功成。
20年的广告生涯,龙老师将自己对提案的感悟凝练成一句话:从胸膛到你的心,3cm的距离,如果可以,我愿花一辈子的时间来走,直到心的那头看着你心动。
就是这样一次次提案,一次次的涅槃,这就是菜鸟的青春,老鸟的不朽人生。
第二篇:一份简历也是一场提案
身为华文广告界最好的创意总监之一,龙老师自然会受到许许多多的简历,作为创意产业的一员,那些稀奇古怪夺人眼球的创意简历自然是必不可少。一份简历也是一场提案,如何在面试前先打动面试官的心?让你在无数竞争对手中脱颖而出。
好简历=诚意+创意+热情
创意简历之热血不足:
小结:这是一份任谁都无法视而不见的创意简历,弱弱的问一句,血袋医院有售?
创意简历之咬文嚼字:
小结:恶搞只是为了娱乐,所有用心去设计一份创意简历的同仁都是值得尊敬的,当然调戏了未曾谋面的前辈,我也不会放过自己的,请看下文。
创意简历之经验尚浅(这个是调侃我自己的—_—):
背后的故事:
作为一个初到北京半年的职场新人,如何才能引起行业大拿的注意?
话说在听过龙杰琦老师的第一堂之后,此人便被我锁定为公关目标。如何取得联系这是我要吸引老师注意的第一步。所以平日很少关注微博的我开始不停的刷新龙老师最新动态,终于功夫不负有心人,第二次评论就得到了龙老师的回复,好歹我24了,6岁的小孩还是比较好糊弄的。
微博内文:为什么手机没有自动答录功能,太不人性化了
我:龙老师,这个是手机自动答录功能的应用,不记得您是安卓还是苹果了。这个是安卓版的XXX
龙:谢谢你,童鞋
我:龙老师什么时候再来讲一堂
龙:这个要广告门邀请才行
我:没问题,我来发起邀请
龙:我的课要500个人签名
我:500个不成,打一折吧,给您收集50个
龙:那我的ppt也打一折吧
话题至此结束,我知道龙老师肯定不会当真,最多是一次玩笑。如果把这个看似玩笑的“约定”执行下来,肯定会收到奇效。
就这样,向广告门发出倡议,以魔方为媒介,邀请同学将名字签在格子内。
只是我没有告诉大家,除了作为邀请函之用,我更利用了这份诚意的附加值,作为自荐信的一部分我附上了一纸文书就是漫画中那张白纸。
这就是背后的故事,之后成功与老师取得联系。当然我没有自荐成功,不过这是一个好的开始,至少我成功的吸引龙老师的注意。并全力配合我完成这一次的课堂笔记,谢谢老师。
小结:行动好过等待,无论成功与否我们都获得了与行业精英1对1交流的宝贵时间,正视自己的每一次努力,成功早晚的事儿。
第三篇:再谈创意
纵然是第二次听龙杰琦老师讲创意,谈吐之间龙老师在分享那些绝佳的创意作品时所流露出的兴奋感确实不辜负他自称保持有一刻6岁的童心。
这一次,龙老师又为我们带来了哪些惊世之作。
这次介绍的是龙杰琦老师的东家Cheil韩国杰尔思行广告的戛纳获奖作品。除了2011年作品Home plus获得戛纳全场大奖,2012年Cheil韩国杰尔思行广告又在戛纳广告节获得3金3银5铜狮奖的成绩。
Home plus
这的确是广告人无中生有的典范之作。连锁超市的品牌价值衡量标准中门店数量及布局占有举足轻重的地位。这次的客户是韩国第二大连锁超市,客户的短板是门店数量少于第一大连锁超市,工作单的任务是在不增加实体店的情况下如何实现超越第一。这样既要马儿跑得快又要马儿不吃草的任务也就只有广告人能够完成。
如果顾客无法走进你店,那么让门店直接走到消费者面前。
Home plus案例
Samsung Camera
三星单反相机很容易使用,容易到什么程度呢,曾经有一只猩猩使用这款相机拍照并开了专猩微博。当然这一次广告人所呈现的是一个对我们大部分人来说不陌生的全新世界。让我们一起欣赏他们眼中的美丽世界。
Samsung Camera广告
Emart
二维码营销已经不是一个新鲜的互动方式,但当了解到工作单上指定提升午饭时段销售量的要求后,我想说这一次真的是“不二之选”。
Emart二维码案例
CJ CheilJedang
还记得当年每喝一瓶矿泉水就有1分钱捐给希望工程的被参与活动吗。在当今随时随地即可实现品牌与消费者互动的时代,让捐赠更生动。
CJ CheilJedang案例
S-oil here stop
茫茫车海,天下之大竟没有你停车之位。上天入地转一圈蓦然回首,后来者捷达先你一步达到,直教人情何以堪。
S-oil here stop案例
Dunkin’s Donuts 气味营销
人有五感,每一种感觉都可以直达消费者的心灵并最终实现传播的目的。我们常接触的广告传播无外乎两种视觉与听觉。但对于某些特殊的产品嗅觉也是可以用来做广告的,其全新的传播方式更能收获奇效。
Dunkin’s Donuts 气味营销
最后,本堂课结束之前龙老师主创的薯片互动视频不知是否完成后期,能否提前公开?
谜底:老乡见老乡,两眼泪汪汪
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关于2012年广告门培训,包含以下三大方向:
一、广告门培训班(北京地区)
二、企业内部专场/系列培训(全国地区)
三、校园公益讲座(北、上、广地区及二级重点城市)
一、广告门培训班(限北京地区)
a)培训简介:广告门常规培训班是广告门常设培训项目,于北京地区开展,邀请知名公司一线带队总监(或以上级别),针对新人至5年经验级别的广告传播行业技能与知识的专业培训。
b)课程内容:创意课程(文案+设计)、客户课程(客服+策略)、互动课程(新媒体营销传播+互动广告)。
c)报名形式:个人全程学员(会员制)、公司团购报名、个人单次课程选听学员。
d)培训时间:年度内不少于35次固定培训,每周六上课(预计至少17个周六),上下午各一次培训,每次3小时。(国家法定假日及借休相应调整培训时间)。
e)培训费用:请见下文详细说明。
全程学员(会员制)说明:
1)全课程学习学员,不仅本年度内全部课程均对您开放,同时未来年度广告门培训班的课程,亦可免费选听,全程学员费用为2400元。(团报满5人以上,2000元/人)
2)培训过程中,广告门不定期举办简历指导会、学员座谈会、学员联谊会、讲师交流会等培训班交流活动,全程学员可免费参加。(活动不算培训课时)
3)广告门组织的模拟比稿活动,全程学员将获得参与团队配合模拟比稿的机会。
4)课程结束后,根据学员需求,广告门将在网站对全程学员进行总结、推荐。
5)广告门对全程学员进行为期3年的持续关注,在有适合的工作机会时,我们将优先对学员进行实习及正式工作推荐。(不绝对承诺工作机会,结合学员自身情况与企业需求)
公司团购说明:
1)按次数购买课程卡:一次性最少购买30次课程卡,每次培训课程,可以同时多位不同员工携带课程卡听课,每人每次使用一张听课卡, 课程卡100元/张。
2)按名额购买听课证:一次性报名达到5人以上,2012广告门培训年度内,企业指定5位员工(不可换人)接受培训,每人持证听课,参与全部课程。(2000元/人)
单次课程选听学员说明:
1)每次授课,广告门将提前公布课程方向及讲师信息,学员可选择单次培训内容报名(3小时),费用150元/人
2)团报单次课程,5人以上120元,10人以上100元。
报名信息:培训班将于2012年3月初开班,请提前电话咨询任老师:13811502965,她将给您最详细的解答,随时接受报名。
二、企业内部专场/系列培训(全国地区)
a)培训简介:广告门企业专场/系列培训,是针对全国各城市公司,单场30人以上规模,进行广告传播相关内容课程培训。由企业提供培训需求,广告门提供讲师资源及相应的针对性培训课程建议。
b)课程内容:创意课程(文案+设计)、客户课程(客服+策略)、互动课程(新媒体营销传播+互动广告)、公关、品牌、营销等。
c)授课形式:单场,广告门提供相关领域专业知名讲师,每次专场培训3小时(系列培训量身定制课时)。一次性培训20人以上规模,企业培训场地。
d)培训费用:请联系广告门相关负责人。
欢迎各地企业与我们取得联系,我们将根据您的需求提供相应的培训建议:
华北地区公司请联系任老师
广告门培训与行政总监
Tel:13811502965
上海及华东地区,公司培训及项目合作
陈雯斐 首席代表
Tel:13671683716
Email:candychen0423@gmail.com
QQ:56800253
西南及华南地区,公司培训及项目合作
芋头? 首席代表
Tel:18711027540
MSN:yomilee317@163.com
QQ:601953427
报名地址:北京市朝阳区建国路89号华贸商务楼4号楼602(或到上课地点报名)
上课地址:北京市东城区新中街19号东城职业技术学校二层多媒体教室
路线一:东四十条桥东北角老保利大厦向东——巨石大厦北京银行向北五十五中旁。
路线二:东直门桥东方银座向东见红绿灯向南五十五中旁,两边各步行约十分钟。

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