采访：劳博
编辑：柯凌雁
 
虽说作为法国最大的广告与传播集团，阳狮集团旗下（Publicis Groupe）坐拥李奥贝纳、盛世长城乃至新近收购回来的BBH等全球广告创意代理公司，但关系最密切的，恐怕还是非“亲孩子”阳狮广告（Publicis Worldwide）莫属。可不巧的是，在中国，阳狮广告恐怕又得算其中最低调的一位了。
 
今年4月阳狮广告经历了走马换将，曾在WPP集团旗下的达彼思亚洲区效力25年的余沛文（Jeffrey Yu）接替了邝丽云（Laurie Kwong）出任阳狮广告大中华区首席执行官。如今岁末将至，在接手阳狮大半年时间后，这位老将新帅也有话要说。
  

 
呐，没错！照片里这位笑起来十分亲切甚至是有点可爱的男人就是余沛文。更有爱的是，这位阳狮中国的掌舵人在接受采访时还时不时自称为“老余”，听口气，就像是一位家长在同你拉家常一般。另外，比起很多CEO喜欢避重就轻打太极式的回答方式，Jeffrey滔滔不绝的话匣子显得更为直接和中肯！
 
话题自然得从Jeffrey加入阳狮以后的所闻所感开始，“稳定”是他给出的阳狮中国的第一个印象——“从客户到员工都很稳定，特别是一些资深的人，他们都在阳狮呆了很久。”由于人才往往是广告公司的第一生产力，Jeffrey将“阳狮大中国区最强大之处”的荣耀授予了阳狮的员工们。
 
“最强的地方在于我们有一群很好的人。从我来到这里至今，一个人都没有换！这些人都有一个共同的目标，就是把阳狮推向更前。过去两年他们已经做了很多工作，但是我觉得阳狮里还有很多很好的人才，我可以更好地挖掘他们的价值，发展更多的空间。”Jeffrey继续说道，“这只狮子（虽然）刚刚睡醒，但是它是有很强大的实力，无论是在国际还是在国内。”
 
话虽如此，但比较起其他4A公司人才本土化的趋势，在阳狮中国的高管中似乎难觅本土广告人的身影。对此，Jeffrey竟然“怪罪”到这群本土广告人自个儿身上去了，甚至感叹最难留住的其实就是他们。
 
“很多很好的本土广告人做了几年之后，就觉得自己可以去外面开公司了。我1995年来到中国，看到许多本土广告人出去开公司，却没有回流到4A。我完全不觉得本土人在4A没有出头的希望，他们很聪明，自己去开公司，做了几年之后（公司）又被4A买回去。”
 
当然，Jeffrey并不以此就认定本土广告人需要更踏实、更稳定一点，反而是觉得本土广告人在自己的地盘上机会更多一些，有更多想法也在所难免。事实上，面对客户更快的本地化进程，跨国广告公司反而亟待更多本土人才的储备。
 
至于所谓外籍高管，Jeffrey的想法也很意思——先把外国人中国化，再把本土人国际化。说到底这些国际友人以及海峡同胞们不过是来大陆找机会罢了，用某种我们熟悉的官方腔调来说则是：“融合在一起，才能共同构建中国伟大市场的未来”。
 
据了解，阳狮上海目前有500多人，北京、广州以及香港的人数则分别是100、70以及100左右。由此也可以看出，上海无疑是阳狮大中国区的发展重心，并且偶尔还得去支援下地方。Jeffrey也坦言，上海的机会以及客户群都比较集中，只要有某一个知名度、某一个能力，在上海就会有客户主动找上门。
  

本文来源于广告门 adquan.com

 
若论阳狮今年的好作品，五月花假发篇显然是不能忽略的

 
这一点“重心”同样体现在阳狮的现有客户和业务上。Jeffrey很自豪的提到，阳狮上海70%的客户都是本土客户，都是公司自己拉来的生意；所服务的一些国际品牌，如欧莱雅和花旗银行，也不是靠“爸爸妈妈给的”。但北京则不同，主要服务的客户就是“爸爸妈妈给的”雀巢；广州的主要客户则是安利和霸王。
  

 
阳狮所服务的客户相对比较均衡，不仅帮助众多国际品牌更好地融入中国市场，也为诸多本土品牌提供国际化的专业服务。
 
问及为何能吸引到这么多本土客户，Jeffrey认为主要还是和人有关：“他们愿意将自己本土化，了解本土文化，花了很多精力来研究本地的消费者等等。而且本土客户需要的不是单纯的广告，而是需要广告公司能帮助到他们的生意，成为他们生意上的伙伴。”
 
当然，Jeffrey也有自己的计划，“一方面要巩固本地客户，这是上海阳狮的发展机会；另一方面也要争取更多的国际客户。我要把这个公司国际化一点，这是目标之一。”
 
在阳狮的本土化思考中，不能忽略的还有紧随其后的“收购”一词，某种程度上阳狮集团的壮大也是伴随这一个接一个的收购而形成的。“当你是最后一个进入这个市场，并且还是个有点钱的公司时……”对于阳狮进入中国后的收购策略，Jeffrey的答案不言自明。
 
大家都心知肚明，对于大部分的跨国集团来说，中国市场无疑在扮演越来越重要的角色，甚至影响到他们在世界范围内的实力。“要在中国市场取得成功，条件之一，就是得有钱去收购。但是有钱收购，不等于你就有实力把收购的公司整合起来。我来了之后的一个作用就是把这些整合起来。”
 
对于整合后的成绩，Jeffrey似乎颇为满意。以百达辉琪（Betterway）为例，阳狮在2006年收购了这家公司，但在前几年并没有为其做很好的推广，而现在则与之达成了协议，将百达辉琪纳为阳狮广告中专门负责线下的公司，并且还新任了一位CEO。另外，还有数字公司网帆，现在整合地也很好。Jeffrey还提到，明年三月这两家公司就会搬进上海阳狮广告所在的这栋楼里，以后的线下、互动以及传统广告就可以集合在一起。也许此举正是体恤客户把业务分配给许多不同公司实在太累了的原因吧，Jeffrey认为以后的大方向上客户一定会越来越愿意将所有业务交给一家公司整合。
 
“在其他很多公司，广告、线下、digital三大块都是各自为政、井水不犯河水的。而我在上海这边却要把这些整合在一起，放在同一栋楼里，而且这三大块的策划主管都是同一个人，这样就能把所有的服务都卖给客户了。”Jeffrey的生意经可是丝毫不含糊。
 
另外在北京，阳狮曾买下了古美互动。与网帆等运作Campaign的数字公司不同，古美的主要职能是技术版块。所谓术业有专攻，按照Jeffrey的计划，古美互动会作为技术“特种工”好好培养，日后将阳狮亚太区的技术工作指望它完成了。
 
如今，整合了百达辉琪、网帆、古美互动等公司后，阳狮广告在线下、数字和技术方面的空白均得以填补，收购的步法也就此放缓下来。比如早期传闻对北京东方仁德的收购就搁浅作罢了，当务之急，是收购后的消化过程。
 

 
白兰氏恶作剧馥莓饮整合营销是今年获奖的热门作品，揽下了长城奖金奖，4A金印奖银、铜奖以及艾菲实效铜奖

 
即便在阳狮尚不足一年，Jeffrey却对其抱有充分的信心。比起奥美、电通等其他跨国广告公司早早落户中国大陆的时间来看，阳狮进入这里的时间确实有点晚了——迄今也只有10年左右的时间，不过，Jeffrey并不认为那些先入为主的广告公司会因由“时机”而占据更好的位置和更多的人才。“广告公司是一门很好玩的生意。你可能是早我们十年进来，但是也不等于会永远保住最好的位置。可能一两个好广告、一两个好客户就能把整个的状况改变。我不害怕奥美、不害怕电通，如果比稿我们也不会输，只要我们有好的人才就行了。”
 
况且今年国内各大广告奖项上，阳狮不少作品都揽获金银铜各个级别奖项，阳狮更是获得了本年度ROI 最佳创意公司大奖——“这至少说明我们大部分的工作都是能赢到奖、能得到同行的赞赏”。在有政策、有人才还有上下齐心的状况下，Jeffrey也有了更大的期待，那就是明年能在戛纳上获奖。他也绝对相信，阳狮在中国市场上不仅会越来越重要，更会登上数一数二的位置。
 
“当品牌越来越重要的时，对创意要求也越来越高，中国正进入这一时期。品牌也越来越需要差异化，消费者也越来越懂广告，中国的很多市场营销现在已经开始使用最新的市场沟通方法。”自1995年就来到这片土地“老余”亲历了这个市场的发展和变化，“我也很高兴我还在。”