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一场砖头瓦块到钢筋水泥的变革——对话新东方教育科技集团网络营销中心总监 鲁洪暠
发布时间：2013-11-04 13:31
鲁洪暠
新东方
对广告主而言，当越来越多的营销资本流入互联网广告时，这部分资金能否帮助他们找到真正看广告的人，还是仅仅又一个不明清白的50%？
随着互联网广告行业的快速发展，多屏时代带来数据的爆炸，信息更加碎片化，广告投放亟需向着精准的目标大步前进。进入2013年之后，随着DSP企业的大量出现，百度等巨头相继进入到RTB产业链中，DSP行业呈现出蓬勃发展的姿态。广告主对于DSP行业的了解和认可程度均较去年有大幅度的提升，对DSP行业表现出较高的兴趣。没有任何一个精明的广告主可能忽略广告行业更新换代的变革。近期，教育品牌新东方选择易传媒DSP平台进行投放，此次合作成效如果？DSP能否为广告主带来切实受益？以下文字将是DSP最好的佐证。
广告门：怎么看待DSP的现状和发展？您未来是否会加大DSP的投放力度？为什么？
鲁洪暠：和所有新生事物一样，DSP的发展也会经历由简单向复杂，由无序向规范的过程，目前的DSP还没有到最成熟的状况，但DSP的诞生对于互联网广告来说，是从砖头瓦块到钢筋水泥的变革，它满足了媒体对于流量变现的需求，也满足了广告主对于营销推广更精准的需求。我们正在学习和探索这种相对较新的营销模式，逐步跟我们的营销需求结合，并通过这种途径获取到更多其他方式获取不到的市场信息，我们对DSP的精准性和数据整合能力是有期待的。
广告门：您觉得DSP可以完成哪些传统互联网广告无法做到的事情？它的优势体现在哪些方面？
鲁洪暠：传统互联网广告更多是线下营销向线上营销的传导，比如线下放个路牌或者灯箱，那么在线上，可能是投放一个门户首页的banner，我们在某个时尚杂志投放了广告，所以线上的时尚网站也要配合投放，DSP打破的就是这些落后的营销思维，更多的从受众入手，从对受众的认知入手，这是一种营销的进步。我认为互联网广告最大的优势在于人机学习和智能整合，在操作上表现出来是可控、可追踪、可度量，在这些层面上来说，DSP从诞生伊始，就具有先天的优势。
广告门：在国内众多DSP公司之中，出于什么考虑选择了易传媒DSP进行投放，采取什么样的合作形式进行合作的？
鲁洪暠：易传媒在DSP技术方面相对成熟，我们更加看重它对网络营销的理解，这能够帮助我们更好的运用技术和资源去实现营销目标，同时，易传媒的营销产品和解决方案比较丰富，对于像我们这样产品线丰富，营销需求也很复杂的企业来说，是很有意义的，目前，我们在一些季节性营销和品牌推广方面都有合作。
广告门：您觉得在易传媒DSP进行广告投放是否达到您的品牌、效果双赢？具体的投放措施是什么？
鲁洪暠：以目前的结果反馈来看，还是基本达到我们预期的。我们期待之前积累的一些成果，能够帮助之后的营销工作有更大的突破。这包括了易传媒DSP和其他渠道的打通，也包括对之前积累数据的应用。
广告门：新东方的市场战略是什么？从市场广告投放来看，投放比例是什么？
鲁洪暠：众所周知，新东方是专注教育领域20年 的领先品牌。与很多教育机构不同，我们是一家集团型教育机构，而教育产品落地必须是本地化的，所有这些决定我们必须品牌发展深度化、业务品牌清晰化、业务 推广本地化。教育产品非常强调用户体验和互动，因此我们的线下推广会更加针对这方面入手，通过公开课、讲座等形式让更多学员了解我们的教育理念和教学产品，在线上我们强调与消费者的接触，所有的市场行为都会基于学员的行为习惯来开展。过去我们的市场工作会偏重线下，随着互联网营销方式带来的便利、可追踪、互动性等优势的逐步凸显，我们正在逐渐加大线上营销的投入。
随着互联网广告行业的快速发展，多屏时代带来数据的爆炸，信息更加碎片化，广告投放亟需向着精准的目标大步前进。进入2013年之后，随着DSP企业的大量出现，百度等巨头相继进入到RTB产业链中，DSP行业呈现出蓬勃发展的姿态。广告主对于DSP行业的了解和认可程度均较去年有大幅度的提升，对DSP行业表现出较高的兴趣。没有任何一个精明的广告主可能忽略广告行业更新换代的变革。近期，教育品牌新东方选择易传媒DSP平台进行投放，此次合作成效如果？DSP能否为广告主带来切实受益？以下文字将是DSP最好的佐证。
鲁洪暠：和所有新生事物一样，DSP的发展也会经历由简单向复杂，由无序向规范的过程，目前的DSP还没有到最成熟的状况，但DSP的诞生对于互联网广告来说，是从砖头瓦块到钢筋水泥的变革，它满足了媒体对于流量变现的需求，也满足了广告主对于营销推广更精准的需求。我们正在学习和探索这种相对较新的营销模式，逐步跟我们的营销需求结合，并通过这种途径获取到更多其他方式获取不到的市场信息，我们对DSP的精准性和数据整合能力是有期待的。
广告门：您觉得DSP可以完成哪些传统互联网广告无法做到的事情？它的优势体现在哪些方面？
鲁洪暠：传统互联网广告更多是线下营销向线上营销的传导，比如线下放个路牌或者灯箱，那么在线上，可能是投放一个门户首页的banner，我们在某个时尚杂志投放了广告，所以线上的时尚网站也要配合投放，DSP打破的就是这些落后的营销思维，更多的从受众入手，从对受众的认知入手，这是一种营销的进步。我认为互联网广告最大的优势在于人机学习和智能整合，在操作上表现出来是可控、可追踪、可度量，在这些层面上来说，DSP从诞生伊始，就具有先天的优势。
广告门：在国内众多DSP公司之中，出于什么考虑选择了易传媒DSP进行投放，采取什么样的合作形式进行合作的？
鲁洪暠：易传媒在DSP技术方面相对成熟，我们更加看重它对网络营销的理解，这能够帮助我们更好的运用技术和资源去实现营销目标，同时，易传媒的营销产品和解决方案比较丰富，对于像我们这样产品线丰富，营销需求也很复杂的企业来说，是很有意义的，目前，我们在一些季节性营销和品牌推广方面都有合作。
广告门：您觉得在易传媒DSP进行广告投放是否达到您的品牌、效果双赢？具体的投放措施是什么？
鲁洪暠：以目前的结果反馈来看，还是基本达到我们预期的。我们期待之前积累的一些成果，能够帮助之后的营销工作有更大的突破。这包括了易传媒DSP和其他渠道的打通，也包括对之前积累数据的应用。
广告门：新东方的市场战略是什么？从市场广告投放来看，投放比例是什么？
鲁洪暠：众所周知，新东方是专注教育领域20年 的领先品牌。与很多教育机构不同，我们是一家集团型教育机构，而教育产品落地必须是本地化的，所有这些决定我们必须品牌发展深度化、业务品牌清晰化、业务 推广本地化。教育产品非常强调用户体验和互动，因此我们的线下推广会更加针对这方面入手，通过公开课、讲座等形式让更多学员了解我们的教育理念和教学产品，在线上我们强调与消费者的接触，所有的市场行为都会基于学员的行为习惯来开展。过去我们的市场工作会偏重线下，随着互联网营销方式带来的便利、可追踪、互动性等优势的逐步凸显，我们正在逐渐加大线上营销的投入。
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