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电众数码布局：移动改变营销
发布时间：2013-11-18 14:27
电众数码
金投赏
张靓颖
2013年第六届金投赏国际创意节首日，电众数码专场特邀知名APP美图秀秀创始人兼CEO吴欣鸿、美丽说创始人兼CEO 徐易容、芒果移动广告CEO王江及歌手张靓颖，与电众数码CMO尹敬业一起，以“移动改变营销”为主题，探讨了移动互联网的快速发展对消费者行为的深度影响，宣告并解析营销正在从空间向时间的巨大转变。
左起：尹敬业、王江、吴欣鸿、张靓颖、徐易容
左起：尹敬业、王江、吴欣鸿、张靓颖、徐易容
营销理念正在转变
随着移动互联的不断成长，消费者的行为已经发生了深度变化，最突出的特征是“24小时在线”和“多屏间互动”，他们的消费行为可以完全不受空间限制，随时随地可能做出购买决策。面对这样的趋势，电众数码CMO尹敬业以主题演讲的方式进行了回应，提出了电众数码的独道观点:“在移动互联的世界中，绝大多数媒介的收效都在下降，使用360度全媒体包围受众的营销方式变得越来越难以奏效。品牌应该致力于通过365全天候连接消费者，与用户共筑品牌。而代理商应协助品牌主，在消费者决策的‘时间轴’中，找出第一时间满足消费者需求的方法，为消费者提供积极地品牌体验。”
他特别指出，营销从360（空间）向365（时间）转变，是移动互联网背景下最具深远影响的改变，这要求广告代理商必须深刻洞察消费者的行为，重视对AISAS消费者行为模型的理解方式。“AISAS从来不是电众数码或电通发明的，而是我们深度观察消费者后的结果” 对此尹敬业谈道，“所以这样一个模型的使用方式，也不是硬性要求消费者接受品牌信息，而应该是观察、顺应消费者的决策过程，将品牌潜移默化地植入消费者生活中。”
业界大佬的移动营销感受
基于电众数码所阐述的移动营销理念，本次专场邀请的三位业界嘉宾分别谈到各自公司在移动营销上的感受和心得，以产业领军者的身份表达了认同。
作为中国最流行的APP代表，美图秀秀CEO吴欣鸿谈道：“美图秀秀现在移动端的每日活跃用户有一千多万，其实不是我们做的多好，而是移动互联网爆发的红利期到了。”对于美图秀秀从软件横跨硬件，他解读道，“只有软硬件充分结合，才能发挥移动端的最大效能。现在美图秀秀手机销售非常好，我们正准备发布第二版。”
有了好的APP应用，也要有好的广告投放管理平台。芒果移动广告CEO王江以中国移动广告行业最大的媒体方平台的背景谈道：“在保证隐私的前提下，移动平台确实可以获得更多数据，并以此来辨识受众特征，实现更精准的广告投放。更重要的是，通过对受众特征更深入的分析，移动广告的交易形式将会逐步从现在简单的媒体购买进化到更精准的受众购买，让广告主的每一分钱都不浪费，同时也会让媒体获得更高的广告收入，进而正面的推进移动营销的整体发展水平。”
对于PC和移动互联网的差别，作为横跨PC、手机两端的中国最大女性导购平台美丽说也深有体会。“在无线端用户会更加追求便利度，回家之后更要求是‘握在手心里’的感觉，所以你只能把产品最能打动消费者的一面展示出来。“美丽说CEO徐易容表示，”现在美丽说手机客户端的平均浏览时间达到14分钟，这是PC远远赶不上的；美丽说的‘福利社’在手机端有2万到6万的参与度，但在PC端可能只有一半。”
移动营销引发明星感言
流行歌手张靓颖谈道：“在我刚入行时，一支歌曲发布，比较常用的宣传模式都是通过电视电台打歌、线下签售等传统模式，特别费时费力而且很单向。但《终于等到你》这支曲子就首先在网络平台上发布，并通过APP合作，使歌迷可以通过手机迅速传播及讨论互动。”
此后，张靓颖延伸谈到唱片产业在互联网时代的发展，“很多人说唱片产业受到互联网冲击，但我觉得反而因为网络增强了歌迷更精准的选择，只有好音乐才能获得认同，让音乐品质和发展速度都有更正面的推动。”
会后，我们也乘此机会采访了张靓颖，请她从一位歌手的角度来谈谈她的专业是如何与移动互联相关联起来的。
广告门：先聊一聊今天你来是做什么来了吧？
张靓颖：今天其实一开始我也奇怪是怎么接到这一个邀请的，但在沟通之后我发现我并没有离今天这个话题很远，反而发现围绕我们的工作和生活，其实一直都跟这个话题有关，比如使用购物、微博、游戏这些APP客户端等。说起来很好玩，我就经常这样玩游戏玩到困了，手机会一下子砸到脸上。另外一方面也说明了移动互联是现在大家的一种生活方式。
广告门：你平时看到广告的时候，会不会避开广告而去调换频道？
张靓颖：得看情况而定，如果这是一个非常有创意的广告，我会有兴趣看它在宣传什么。
广告门：在现在这个时代，你主要用什么方法来推广你的新歌呢？
张靓颖：现在更多的都是通过移动互联网。因为现在各个音乐播放软件、各大门户网站他们的推歌方式其实都从电脑上转移到了手机上。现在不管是什么场合，大家手上都会拿着一部手机，而且这成了大家的一种生活方式。内容的载体会一直变化，也许会比手机更小，但这并不影响我们内心对这个世界的好奇，每个人都会选择自己最享受的方式去捕捉到这些内容和信息。对于做音乐也是这样子——需要以最快捷的、最先进的一种方式，去让大家接受到你所发出的信号。
广告门：在你的判断里，这是不是成本更节约了？
张靓颖：其实是这样的。做实体唱片在成本上面需要一个预付，首先需要进入工厂，由工厂制作出来后还需要运输到各个经销商和门店，再到消费者购买以及最后的回馈，这中间有很长的时间差。再比如这几年特别大家熟悉的，就是移动无线这一块的增值业务，可以通过最短的时间在移动互联网上完成上传下载，也许我的歌在这一秒钟发出去，下一秒钟后歌迷都能听到它，不用再等很长时间。
广告门：我们知道你的专业是音乐，而今天的主题是传播，所以你觉得如果最好的音乐和最佳的传播加在一起的时候会产生什么？
张靓颖：我想最终的结果应该是出现更高品质的音乐被大家及时听到。我觉得移动互联网不管对于宣传还是对于销售，都是一个非常有利的事情。但是反过来，消费者也就有了更多的选择性，比如他们可以选择去买不同人的单曲组合，而不用去买某一个人的整张专辑了。对于不同行业内的每一个人，都要看到的是每一个行业本质的东西——本质的核心竞争力还是在于所提供的产品内容，好的内容够加上好的营销手段才能产生最大的价值。
随着移动互联的不断成长，消费者的行为已经发生了深度变化，最突出的特征是“24小时在线”和“多屏间互动”，他们的消费行为可以完全不受空间限制，随时随地可能做出购买决策。面对这样的趋势，电众数码CMO尹敬业以主题演讲的方式进行了回应，提出了电众数码的独道观点:“在移动互联的世界中，绝大多数媒介的收效都在下降，使用360度全媒体包围受众的营销方式变得越来越难以奏效。品牌应该致力于通过365全天候连接消费者，与用户共筑品牌。而代理商应协助品牌主，在消费者决策的‘时间轴’中，找出第一时间满足消费者需求的方法，为消费者提供积极地品牌体验。”
他特别指出，营销从360（空间）向365（时间）转变，是移动互联网背景下最具深远影响的改变，这要求广告代理商必须深刻洞察消费者的行为，重视对AISAS消费者行为模型的理解方式。“AISAS从来不是电众数码或电通发明的，而是我们深度观察消费者后的结果” 对此尹敬业谈道，“所以这样一个模型的使用方式，也不是硬性要求消费者接受品牌信息，而应该是观察、顺应消费者的决策过程，将品牌潜移默化地植入消费者生活中。”
业界大佬的移动营销感受
基于电众数码所阐述的移动营销理念，本次专场邀请的三位业界嘉宾分别谈到各自公司在移动营销上的感受和心得，以产业领军者的身份表达了认同。
作为中国最流行的APP代表，美图秀秀CEO吴欣鸿谈道：“美图秀秀现在移动端的每日活跃用户有一千多万，其实不是我们做的多好，而是移动互联网爆发的红利期到了。”对于美图秀秀从软件横跨硬件，他解读道，“只有软硬件充分结合，才能发挥移动端的最大效能。现在美图秀秀手机销售非常好，我们正准备发布第二版。”
有了好的APP应用，也要有好的广告投放管理平台。芒果移动广告CEO王江以中国移动广告行业最大的媒体方平台的背景谈道：“在保证隐私的前提下，移动平台确实可以获得更多数据，并以此来辨识受众特征，实现更精准的广告投放。更重要的是，通过对受众特征更深入的分析，移动广告的交易形式将会逐步从现在简单的媒体购买进化到更精准的受众购买，让广告主的每一分钱都不浪费，同时也会让媒体获得更高的广告收入，进而正面的推进移动营销的整体发展水平。”
对于PC和移动互联网的差别，作为横跨PC、手机两端的中国最大女性导购平台美丽说也深有体会。“在无线端用户会更加追求便利度，回家之后更要求是‘握在手心里’的感觉，所以你只能把产品最能打动消费者的一面展示出来。“美丽说CEO徐易容表示，”现在美丽说手机客户端的平均浏览时间达到14分钟，这是PC远远赶不上的；美丽说的‘福利社’在手机端有2万到6万的参与度，但在PC端可能只有一半。”
移动营销引发明星感言
流行歌手张靓颖谈道：“在我刚入行时，一支歌曲发布，比较常用的宣传模式都是通过电视电台打歌、线下签售等传统模式，特别费时费力而且很单向。但《终于等到你》这支曲子就首先在网络平台上发布，并通过APP合作，使歌迷可以通过手机迅速传播及讨论互动。”
此后，张靓颖延伸谈到唱片产业在互联网时代的发展，“很多人说唱片产业受到互联网冲击，但我觉得反而因为网络增强了歌迷更精准的选择，只有好音乐才能获得认同，让音乐品质和发展速度都有更正面的推动。”
会后，我们也乘此机会采访了张靓颖，请她从一位歌手的角度来谈谈她的专业是如何与移动互联相关联起来的。
广告门：先聊一聊今天你来是做什么来了吧？
张靓颖：今天其实一开始我也奇怪是怎么接到这一个邀请的，但在沟通之后我发现我并没有离今天这个话题很远，反而发现围绕我们的工作和生活，其实一直都跟这个话题有关，比如使用购物、微博、游戏这些APP客户端等。说起来很好玩，我就经常这样玩游戏玩到困了，手机会一下子砸到脸上。另外一方面也说明了移动互联是现在大家的一种生活方式。
广告门：你平时看到广告的时候，会不会避开广告而去调换频道？
张靓颖：得看情况而定，如果这是一个非常有创意的广告，我会有兴趣看它在宣传什么。
广告门：在现在这个时代，你主要用什么方法来推广你的新歌呢？
张靓颖：现在更多的都是通过移动互联网。因为现在各个音乐播放软件、各大门户网站他们的推歌方式其实都从电脑上转移到了手机上。现在不管是什么场合，大家手上都会拿着一部手机，而且这成了大家的一种生活方式。内容的载体会一直变化，也许会比手机更小，但这并不影响我们内心对这个世界的好奇，每个人都会选择自己最享受的方式去捕捉到这些内容和信息。对于做音乐也是这样子——需要以最快捷的、最先进的一种方式，去让大家接受到你所发出的信号。
广告门：在你的判断里，这是不是成本更节约了？
张靓颖：其实是这样的。做实体唱片在成本上面需要一个预付，首先需要进入工厂，由工厂制作出来后还需要运输到各个经销商和门店，再到消费者购买以及最后的回馈，这中间有很长的时间差。再比如这几年特别大家熟悉的，就是移动无线这一块的增值业务，可以通过最短的时间在移动互联网上完成上传下载，也许我的歌在这一秒钟发出去，下一秒钟后歌迷都能听到它，不用再等很长时间。
广告门：我们知道你的专业是音乐，而今天的主题是传播，所以你觉得如果最好的音乐和最佳的传播加在一起的时候会产生什么？
张靓颖：我想最终的结果应该是出现更高品质的音乐被大家及时听到。我觉得移动互联网不管对于宣传还是对于销售，都是一个非常有利的事情。但是反过来，消费者也就有了更多的选择性，比如他们可以选择去买不同人的单曲组合，而不用去买某一个人的整张专辑了。对于不同行业内的每一个人，都要看到的是每一个行业本质的东西——本质的核心竞争力还是在于所提供的产品内容，好的内容够加上好的营销手段才能产生最大的价值。
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