2015年，美国户外品牌Timberland在大陆跌到谷底。相关媒体的报道说法是：产品不好卖，经销商的库存已经有十几个月，很多人纷纷退出不想再做了。

谁能拯救Timberland在中国的未来？

本文来源于广告门 adquan.com

2015年底，Timberland大老板决定让吴美君试试。之前几年，她一直是品牌亚太区表现最好的总经理，她任职过的市场，无论是台湾、新加坡、马来西亚还是香港，业绩都有几倍的增长。可面对各类新兴传播手段层出不穷、传播环境翻番复杂的中国市场，她得拿出切实的解决办法。

其实，Timberland在中国的困境不难理解：相较于不便宜的产品定价，Timberland在中国的品牌力实在太弱，国人不缺钱，但也不会简单因为他来自美国，有着新英格兰传统历史，就会乖乖掏钱。

吴美君陷入了深深的思考…

这位4A系广告出身，并在肯德基闯出一片天的女性似乎生来就对广告和创意的价值有着自己独特而深刻的理解，亦如她曾领导推出“这不是肯德基”、“您真内行”等广告语使公司业绩略创新高一样。

这一次，她选择继续相信创意的力量，相信优质广告内容对于品牌力的改变。她要拍一支让中国消费者喜欢的片子。

于是，大家等来了“踢不烂”的说法，之前很多人都拿这个名字开玩笑，甚至很多消费者也这么说，但从来没人想过把它用在广告里。这需要勇气，更需要对于品牌的理解。吴美君的想法很简单，她想让中国消费者真正了解什么才是Timberland精神。而当那支经过艰辛打磨的片子最终在距离2016年双十一还有不到一个月的时间最终出街时，所有人震惊了。

《真是踢不烂》

根据相关数据：

广告播放当月，经销商同店同比增长率，从-20%到+30%；

整个2017年，Timberland大黄靴销量是前一年的两倍多，而在双十一当天，Timberland在天猫销售超过一个亿，是品牌所在集团第一个双十一突破一亿的品牌。

这是近几年广告圈最值得称道的故事之一：很少有人敢把改变品牌窘境的宝押在一条广告片上，而据说媒介预算还只有800万。或者说这算是一个奇迹。

而到了去年，当第二条品牌视频推出时，大家对于广告其实是可以对品牌产生巨大效应的结论似乎又有了全新理解：毕竟在如今的传播时代，略显传统的品牌TVC似乎已经被低估好久。

《未完成》

这是一个打动人心的、让人沉迷的故事，也是属于“踢不烂”的故事。圈里流传着这样一个细节：在一次briefing中，吴美君一个人便撑起了全场，没有长篇大论的PPT，没有无聊的用word陈述的市场目标，讲的都是属于“踢不烂”的故事。她早已和品牌融为一体，三年时间，不长不短，却足以改变一个品牌在中国的发展轨迹。

行业叫您“踢不烂的女人”，而我们更愿意称呼您为“广告门年度CMO”。