“新一代消费者需求巨变，如何撩动他们的心？”

“面对全新的流量入口，如何抓住品牌增长的机遇？”

“如何在美妆行业新一轮的激荡重构中，刷出存在感？”

在中国化妆品版图巨变之际，抓住风口的品牌野蛮生长，反应迟缓的品牌失了阵脚，究竟如何赢得新时代的增长，考验着每一位美妆品牌经营者。

2019年5月21日，由OIB.CHINA与凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）联合举办的“颠覆性增长”CBF（China Beauty Foresight）大会暨2019年中国化妆品市场年会在上海喜玛拉雅酒店召开，近200个国内外知名美妆品牌从业者齐聚现场。大会从趋势、策略、运营三个维度，首次揭秘了中国化妆品市场颠覆性增长的奥义。

行业格局生变，新时代已来

中国化妆品行业正面临着怎样的更迭？

意大利莹特丽集团亚洲区彩妆市场副总裁Anna Dato对2020至2021年全球美妆市场走势做了预测，可以看到以下两大趋势。

▲莹特丽集团亚洲区彩妆市场副总裁Anna Dato

首先，年轻消费者已全面崛起，成为推动美妆增长的重要力量。

凯度消费者指数美妆业务负责人朱家慧指出，15-29岁的女性已成为化妆品消费主力，且年龄越低，消费增长越迅猛。而凯度消费者指数高级分析师陈天卉、刘碧汀也透露，90后的护肤及彩妆消费贡献已分别高达39%和45%。能否持续吸引新一代的年轻消费者决定着品牌能否实现颠覆成长。

△凯度消费者指数美妆业务负责人朱家慧

▲凯度消费者指数高级分析师陈天卉（左）、刘碧汀（右）

其次，消费需求的变革及新兴渠道的快速崛起，使得美妆市场原有的经营法则被彻底颠覆。

凯度亚太区美妆业务负责人Ashley Kang指出，健康意识成为亚洲美妆市场不断上升的需求，而电商快速发展则改变了全亚洲的购买方式，因此满足健康诉求的产品、便捷易获取的购物方式将是未来行业的新法则。

△凯度亚太区美妆业务负责人Ashley Kang

在这一过程中，大品牌坚守原有阵地，新锐品牌快速崛起，这其中涌现出不少表现优异的品牌。

在凯度消费者指数大中华区总经理虞坚揭晓的“中国消费者选择最多的美妆品牌”中，百雀羚连续三年蝉联护肤品牌之冠，美宝莲纽约也稳居彩妆品类首位。而聚焦细分品类、发力社交媒体，快速迭代的新兴品牌也在风起云涌的美妆市场中成功突围。

△凯度消费者指数大中华区总经理虞坚

△“中国消费者选择最多的美妆品牌”颁奖典礼

策略先行，助力品牌颠覆生长

面对美妆版图的巨变，如何获取品牌增长的奥秘，扭转品牌经营困局？

2018年，OIB.CHINA主办了天猫新锐品牌大赛，在对上百个美妆新锐品牌的研究中发现，内容营销能助力新时代的美妆品牌崛起，由此总结出基于品牌目标的全域内容营销模型B-PRO。

就此，OIB.CHINA总经理吴志刚指出，要以塑造品牌价值为目标进行内容营销、以核心产品迭代完全扭转品牌命运、以线上内容营销一年将创造10亿量级品牌、以用户需求为中心全面升级组织运营能力。

△OIB.CHINA总经理吴志刚

而OIB.CHINA商业智慧部总监、天猫新锐品牌大赛负责人农倩也强调道，新锐品牌想要获得0-1-N的成长，必须要打造品牌独特性与私域用户运营核心阵地、围绕小红书社区生态和用户偏好进行产品改造或孵化、以目标转化为导向的内容资源矩阵构建，并从内容社交到店铺承接，一站完成从种草到拔草的闭环。

△OIB.CHINA商业智慧部总监农倩

遵循B-PRO品牌成长逻辑，怡宝化妆品集团旗下的专业男士护肤品牌MARTIN，成立一年便创下过亿销额；稚优泉则成功挤进2018年天猫双11“亿元俱乐部”。

会议当天，由HBG品牌增长研究院院长麦青主持的“新锐品牌从0到1”对话中，怡宝化妆品集团创始人兼CEO孙绪友、WonderLab品牌Co-Founder兼CEO刘乐、气味图书馆创始人娄小艺、稚优泉市场品牌总监张弛四位新锐品牌负责人同台，共同探讨了新锐品牌如何通过爆品打造、流量获取、运营策略取得从0到1的突破。

△高峰论坛：新锐品牌从0到1对话

此外，如何以时尚和美学提升品牌价值，促进品牌持续增长？

OIB.CHINA艺术顾问艾文涛首次定义东方美学是一种思维方式，能助力本土品牌价值与商业模式的可持续发展与升级。譬如OIB.CHINA为中国进口博览会政要制定礼品的创意设计，将东方美学与品牌价值相结合，赋予了品牌新的生命力。

△OIB.CHINA艺术顾问艾文涛

施华洛世奇业务发展经理汤莎白则分享道，以时尚为品牌价值赋能，是提升品牌价值的另一种方式，它能够帮助品牌拓展消费品类，提升溢价空间。

△施华洛世奇业务发展经理汤莎白

运营落地，助力生意效能提升

如何抓住全新的流量入口，助力品牌与生意的高效提升？

OIB.CHINA数字营销负责人钟健强调道，在新的数字营销生态下，品牌要抓住抖音、小红书、bilibili等高效能的流量平台，提高自身的内容种草能力。

△OIB.CHINA数字营销负责人钟健

据此，大会揭秘了腾讯、抖音、拼多多三大平台的运营方法，通过高效的运营模式，找到品牌生意增长的秘诀。

其中，腾讯广告消费品行业运营负责人郭威俊首次公开分享了微信生态美妆生意最新版图，提出美妆营销闭环微信三步走策略，即流量获客、社交影响、转化复购。

△腾讯广告消费品行业运营负责人郭威俊

抖音收割了巨大流量红利，是不可小觑的美妆流量池。巨量引擎商业化渠道销售管理中心创新拓展负责人马慧君分享道，美妆类视频的日均播放量高达5亿，想创造更大的抖音美妆商业生态，必须在产品、内容、落地方案上全面创新，提高品牌自身的带货能力。

△巨量引擎商业化渠道销售管理中心创新拓展负责人马慧君

拼多多则作为新电商的开拓者，全面颠覆了传统电商的运营法则。拼多多品牌事业部类目运营总监达观指出，如何利用拼多多平台近2亿独占的新消费者推动品牌增长，是美妆品牌颠覆性增长的不可或缺的一步。

△拼多多品牌事业部类目运营总监达观

“如何实现品牌的颠覆性增长？”是本届CBF大会带给行业的全新思考，但对于行业变革和品牌经营的探讨，绝不止步于这次大会。

未来，OIB.CHINA将继续携手凯度消费者指数，汇集行业精英，分享行业前沿的洞察与干货知识，让我们一同期待2020年的CBF大会。