对食品饮料行业而言，夏天必然是个不可多得的营销旺季。前几年夏天品牌们争相玩的瓶身战役，今年还有余火未消。随着年轻消费者的成长与迭代，95后与00后已成为碳酸饮料品类的的消费主力军。而在互联网时代成长下的年轻人，具有更鲜明的态度和观点，追求独一无二的个性，更敢于表达自我。

要想吸引他们，光玩瓶身已经没有那么大的吸引力了。在热词迭出，新技术不断加持的当下，品牌还能靠什么脱颖而出？不妨借鉴一下美年达携手腾讯动漫IP《狐妖小红娘》激活二次元消费潜力的新玩法。

QQ-AR让IP“活”起来

作为国漫界的头部IP，《狐妖小红娘》以其感人曲折的爱情冒险故事，主角苏苏呆萌可爱的魅力，吸引了庞大的粉丝群，而苏苏“果然有爱”的活力和正能量，也非常贴合美年达品牌的主题风格。

由于虚拟角色的局限性，其通常只存在于线上，当其他品牌还把重点着眼于如何让粉丝“进入”二次元场景，把动漫IP仅仅通过视觉化呈现在瓶子上去吸引用户时，美年达携手QQ广告利用AR黑科技玩法从视觉效果和互动体验上真正实现了“冲破次元壁”的承诺。

用户只要打开手机 QQ ，点开“扫一扫-AR”入口扫描动漫瓶 上的IP 形象，就可以让动漫 IP 破“瓶”而出，满足了粉丝与动漫角色“亲密接触”的刚需。用户还能通过扫描 AR 码的方式和自己中意的爱豆合影晒照，完全迎合了目前流行的“晒”文化。

跨界营销释放国漫IP的消费潜力

虽然二次元角色是虚拟的，但粉丝投入的热情是真的，消费更是真的。如今，只是简单的绑定，已经跟不上二次元时代的消费习惯。动漫角色和产品间的某种通感，用二次元IP的性格赋予三次元产品新的内涵，才能真正让用户买单，达到代言的双赢效果。

“美年达x狐妖小红娘”跨界合作上线后，由美年达创立的、打通二三次元的全新“水果次元星”成为了互联网上的热议话题，吸引了大批二三次元粉丝在线上线下的双线互动——他们线下“刷瓶”找爱豆，线上“刷屏”秀照片，不少狐妖粉、苏苏粉前往超市打卡，甚至还有整箱往家搬，以及表示“不喝也可以收藏”的粉丝。

这些脑洞大开的新颖玩法不仅让本身就热爱新奇的 00 后受众和动漫 IP 一起冲破次元，还从侧面鼓励用户收集各种包装的美年达，在线上宣传的同时带动了线下实体销售。

“动漫IP+”营销赋予品牌新内涵 

在这次营销当中，美年达摒弃传统流量思维，聚焦优质用户（对动漫IP重度感兴趣的用户）进行了创意突破，当目标用户打开手机QQ时，能看到虚拟的狐妖小红娘跳跃在手机屏幕上，为他们带来的粉丝同款产品，基于AR的黑科技新奇吸引力与《狐妖小红娘》IP的影响力，成功为美年达俘获了一大批年轻用户的芳心。

而在关于释放二次元群体的消费潜力方面，QQ已然成为了今天95后和二次元文化受众最主要的聚集平台。因此，我们相信在未来，不管是QQ还是美年达，二次元IP跨界营销的路途远不止于此。QQ广告将在IP营销场景化、多样化、创新化等方面持续发力，还将拥有更创新的商业合作模式，而这一切都意味着文化市场与消费市场在各方不断的创新合作下，将拥有更多可能。