几年前POP MART泡泡玛特将潮流玩具这个新的概念带入了大众视野，让抽盲盒成为了一种潮流。除了给潮流玩具赋予了社交属性外，POP MART泡泡玛特在产品玩法也构建了一个新的生态系统。POP MART泡泡玛特CMO果小在2019金瞳盛典现场分享时，一开场就放出一段劲爆视频，让观众直接感受到泡泡玛特有多“爆”。

POP MART泡泡玛特把潮流玩具做成现代版的艺术品，在整个营销过程中没有大范围广告投放，而是基于对用户心理的洞察，让人们的满足感和收藏情感得到释放。

如今POP MART泡泡玛特已经成为国内最大的潮流玩具集团，对于年轻人消费习惯、对于爆款IP，果小是如何理解的呢？

广告门：您觉得打造爆款容易吗？

果小：以我们看来，还挺容易的。我们做Molly用了3 年，2018年Molly盲盒卖了500万个，18年同期我们又推出了毕奇盲盒，半年时间卖了100万个，你可以看到我们推出一个IP并把它做到爆，时间周期越来越短了。2016年我们开始做潮流玩具，是因为意识到它是个大的市场，现在大家有钱了，可生活却很无趣，所以大家需要有趣的东西。对用户的分析很重要。

广告门：Molly成为爆款后，是否会对其他作品有影响呢？您怎么看待这种情况？

果小：我们在2018年的时候是有这个担心，因为当时很多人已经知道Molly了，但是并不知道POP MART泡泡玛特。所以我们努力在做的是让大家知道Molly是POP MART泡泡玛特的，这样再推出新的IP会更容易。这其实是一个IP寿命的事儿，现在还不确定一个IP的寿命是多久，所以我们会不断推出更多的IP。有一天消费者不喜欢Molly了，他还喜欢潮流玩具，那还有更多选择，像推艺人的方式，推新的IP出来，一个一个的被大家接受，这时候POP MART泡泡玛特作为一个大的经纪公司就好了。

广告门：创作产品或者打造IP时会从哪些维度考虑呢？

果小：我们每个IP是不同的设计师创造的，在发布之前其实我们也不太确定它是否卖得好，消费者是否喜欢，我们的方式是完全交给市场去判定。我们尽量做的开放，潮流玩具是我们自己起的名字，不想把它定义在一个东西上，不想只是盲盒或是只是女孩子喜欢，我们不希望去定义，所以希望有不一样的东西出来，做成一个丰富的市场，会主动去推一些不一样的设计。

广告门：您怎么看待爆款与“出圈”的关系？

果小： 其实是没有真正的圈子的。圈子是营造的，要么是内部的人要么是外部的人。像嘻哈、街舞、二次元，这类圈子是内部人营造的，和别人不一样。玩潮玩的人不会说自己是个圈子，潮玩这个圈子是被外部的人营造的，外面的人在慢慢适应，我觉得不是出圈，其实是圈子变大了，一个商业价值和艺术价值被认可的过程。买鞋买二手，买小浣熊干脆面集卡，买潮流玩具的这群人可能是一样的，潜在的用户非常大。这个圈子就在你的身边，界限没有那么清晰，被反复洗脑，早晚会进来。

广告门：关于和央美的合作，POP MART泡泡玛特是否已经脱离一般品牌的单一销售，开始做市场教育？为什么要这么做？

果小：央美的学生是离我们最近的潜在从业者，和央美合作的课程是为了培养更多国内的设计师进入到这个大的市场，国内目前在潮流玩具上还没有专职的设计师，我们希望去培养专业的潮流玩具设计师，有完整的专业课程，包括前端设计以及后期工艺。

POP MART泡泡玛特往小了说是在做一个品牌一个产品，往大了说是在做一个行业，这个行业越来越大，POP MART泡泡玛特一直在拓宽这个行业的天花板，让更多人看到发展空间，这是我们要做的事，并传递潮流文化。感受服务，感受设计，愿意去付费，我觉得这是人类在商业意识上进化的一个过程，审美也是随之带来的，生活水平和教育水平的提高，对审美的要求和感知力会越来越好。

广告门：一句话送给想打造爆款的朋友们。

果小：了解用户，你想在哪些人群中成为爆款，第一批引爆的是哪些人，挖掘他们的需求，找到能满足他们需求的特质。

图片来源：视觉中国、泡泡玛特官网