今年的618又双双叕叕来了

小伙伴你们的钱包还好吗？

在这场年中大促的搏杀中

两大电商平台为了吸引流量更是卯足了劲

前阵子京东出了沙雕卖货广告

淘宝当然也不甘示弱

为了扩大中国台湾市场

在台湾推出了一组

主题为「淘宝折学」的地化海报。

一、「淘宝折学」文案：淘宝哲学，学到赚到

比起坐在你昂贵的跑车

我更爱清空我的购物车

妈妈叫我尽量少花钱

我只有“少”这个字没做到

感情就像购物一样

新的不来，旧的不去

小笼包折数再多

也没淘宝多

不只一起结婚

更要一起结账

老板的话跟淘宝一样

打折打很凶

能躺着买

何必站着抢

人算不如天算

天算不如淘宝划算

投资理财有赚有赔

淘宝折扣，稳赚不赔

江湖在走，淘宝要有

出来逛，迟早要买的

淘宝这组海报里面的 10 句文案，和海报里的场景，对应的都是当地的生活语境，非常接地气。文案始终围绕“淘宝折学，学到赚到”的核心诉求。

这种简单直白又富含哲学的文案能直戳受众内心，通过文案+生活场景讲述生活中通俗易懂的道理，像极了台湾全联”经济美学“系列文案。

二、全联经济美学：台湾全联超市文案

台湾全联超市的前身是全联福利中心

全联福利中心品牌定位是"物美价廉"

为吸引更多年轻人注意，从2015年开始

全联与奥美合作推出了一系列

#全联经济美学#概念海报

向年轻消费者们兜售"省钱"理念。

和诚品书店、中兴百货一样

很多广告人第一次认识全联

都是因为它惊艳的文案。

2018全联经济美学海报文案：

我们家不爱花钱

除了为爱花钱

想省钱就一起租房

想更省钱就一起进厨房

我们家的财神

就是每个人都有省钱精神

想添个小朋友

就要先顾好那「四个小朋友」

有了另一半房

租水电也开始省一半

料理食材也是一种理财

不但省钱还赚到健康

妈妈说不要把家当饭店

但我觉得家就是最好的有省钱饭店

2018年「全联经济美学」将 “ 省钱美学 ” 从「个体」渗透到了「家庭」，它pick了七个很日常的生活化场景配以精简文案，由此上升到核心价值层面：省钱不是个人选择，而是优良的家庭传统。

2015年推出的“全联经济美学”更是成为广告界的神级案例：

长得漂亮是本钱，

把钱花得漂亮是本事。

来全联不会让你变时尚，

但省下来的钱能让你把自己变时尚。

养成好习惯很重要，

我习惯去糖去冰去全联。

美是让人愉悦的东西，

比方说全联的价格。

我可以花八块钱买到的，

为什么要掏十块钱出来。

几块钱很重要，

因为这是林北辛苦赚来的。

花很多钱我不会，

但我真的很会花钱。

知道一生要去的20个地方时候，

我决定先去全联。

真正的美，是像我妈一样，

有颗精打细算的心。

会不会省钱不必看脑袋，看的是这袋。

省钱是正确的道路，

我不在全联，就在去全联的路上。

距离不是问题，省钱才是重点。

来全联之后，我的猪长的特别快。

离全联越近，奢侈浪费就离我们越远。

通过14个生活场景的人物独白海报，将省钱转换为一种年轻化的生活方式，让大家知道：“省的是钱，但我活的却是一种独立的生活态度”。

虽然淘宝在强调“花”，全联在强调“省”，但两者在创意上都如出一辙，都是抓住用户痛点，采用场景+哲学文案的形式，用直白浅显的话说出生活中的道理。

当我们顶礼膜拜全联的品牌文案时，同时也可以窥见它的品牌传播策略。

1、品牌核心诉求始终如一

全联的文案每一句都向大众传达着“省”的理念，告诉消费者为什么要省、如何省、以及省的好处，给他们一个消费的理由，导向“全联20年，方便又省钱”的品牌定位。

这正是全联的高明之处，也是20年不变的策略和洞察，坚持“做对了就不要乱改的策略洞察"，实现品牌资产的最大化。

2、反其道而行之，不走寻常路

"全联经济美学"最聪明的地方就是把年轻人们略带反感的"省钱概念"说得"清新脱俗"、"理直气壮"以及"十分时尚"，树立了一种全新的价值观，让年轻人觉得省钱是一件很潮很酷的事。当大多是品牌鼓动年轻人“花”时，而他却奉劝人“省”,或许你没有买过全联，但是他却凭借广告成功圈粉无数。

3、目标受众明确，抓住用户痛点进行有效沟通

全联的目标受众非常明确，那就是 —— 年轻人。为了给年轻人传递省钱的概念，全联选择用年轻人喜闻乐见的形式展现「省钱」的时尚感，比如2015年采用了街拍的形式，甚至还加入了购物袋等视觉符号。将年轻人难以启齿的省钱通过另一种时尚的方式表现出来，既倡导了一种新的消费理念，也将目标消费者诉求与品牌核心诉求高度挂钩，做到了与消费者的有效沟通。

广告门用户原创，转载请联系原作者

作者公众号：4A广告文案（ID: AAAAIdea）