据2018年家居企业业绩报告显示，家居企业销售业绩增幅明显放缓。来自装修企业、整装资源整合的巨大冲击，使得增长难，入店难成了家居行业面临的普遍难题。

2018年12月，我们受掌上明珠营销中心引流部的邀约，就如何帮助企业在年轻化浪潮下引流入店进行讨论，这也成为接下来橙意工作的核心命题。

当林氏木业玩转年轻化，当全友家居打出绿色健康概念，当尚品宅配主攻全屋定制时，掌上明珠，一个有着30年历史的川派家居企业，究竟该如何突出重围？

“全场三折起！”“超值惊喜，仅此一天！”等粗暴的「叫卖式」广告是促销需求下最直接的表达。因此我们常看见这样的广告——红底金字放大利益点，直接却毫无吸引力。结局往往是要么拉低了品牌调性，要么直接被用户忽略。

那么，什么是好的促销广告？促销广告的目的是什么？

所谓促销广告，即通过广告创意，在购买决策环节中起到最有效的干预作用，带动产品销售。

因此好的促销广告包含两点：第一，精准传达折扣利益点，强化用户的记忆；第二，通过有创意的广告形式和内容，包装促销利益点。

大多数促销广告只停留在第一个阶段，具体如何操作，用怎样的方式跟消费者沟通，橙意在掌上明珠家居五一促销活动中给出了解题密码。

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 精准洞察，情绪撩拨 

 促销政策 | 全屋套餐31999元 

洞悉消费者购买家居过程中遇到的头疼问题并给出解决方案，通过通俗易懂的俚语，用文案直击消费者痛点，以此凸显明珠全屋套餐的优势价值点。

画面运用扁平人物手绘作为配合，凸显文案主体，运用三种不同的鲜明色彩烘托出不同场景内的三种情绪表达。

当你听到1元秒杀5999元新品床垫倒计时海报，脑海是否就已经预见了“床垫大，价格加粗”画面？如何打破常规画面想象，瞬间吸睛？

萌系手绘解题，突出倒计时和秒杀产品，营造促销氛围，让消费者能够迅速被活动本身的主题吸引。线下配合1元秒杀H5发布期间，吸引上万人进店参与。

要想唤起别人的兴趣，你就得去撩拨他的神经。

分析政策优势、积累生活素材，我们开始讲故事。“隔壁二哥”、“邻居老刘”、“楼下小王”……你身边那个不起眼的路人甲突然发生令人惊呼的变化，故事由此开始。

画面主要运用真人实拍和动漫化处理手法，让整个画面情绪更饱满，更加吸引眼球；采用杂志风排版再次强化我们故事。

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情感触达，引发共鸣 

 促销政策：宠妈套餐/全屋家居/家装礼包 

一则古老的广告界至理名言讲到：“没感情，就没钱。”

大脑研究专家早已发现，购买决策中70%-80%都是无意识的，仅仅是感情用事，买还是不买，是感情在影响着我们的行为。在5月节庆之际，基于产品的优势和促销政策，以宣导式和口号式的文案触及消费者最敏感的地方。

五一劳动节文案主题演绎装修的痛点，画面人物形象，选择消费者在选择房屋装修时的盲目劳累和奔波的形态作为背景，前景以醒目的字体设计彰显掌上明珠全屋随心配优势。

五四青年节海报采用扁平化融合波普艺术的设计风格，以致青春的设计创意配合，营造青年节氛围。

母亲节海报采用元素平铺式的表达作为背景，以鲜花、信纸等元素传递节日的温馨感。

在掌上明珠五一活动期间，橙意通过系列海报将促销政策创意表达，不仅传递了促销信息，还提升了用户对品牌的美誉度，从而引发更多的自传播，带来更多的流量和销售。

创意是明天的货币，成功的创意是无价的。