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首发便售罄！小品类快消如何玩转618？
发布时间：2019-07-09 00:00 浏览量：32044
诞生至今，618已经成为了各大品牌与消费者的集体狂欢。然而，今年这场“史上最大投入”的天猫618却变成了一场全球新品首发会。整个618期间，就有超过150万款新品在天猫发布。
在这大牌环伺的境地下，MADSEA海栋创意机构以“产品即人群”的理念，为来自台湾的隐形眼镜品牌——晶硕光学，完成了一场品效合一的营销事件。
产品即人群，紧抓圈层文化打造流行词
隐形眼镜历来都是一个竞争十分激烈的市场，而主打年轻群体的美瞳则更是如此，层出不穷的图案与概念给年轻消费者制造了巨大的选择成本。而且现在的年轻消费者并不信奉品牌，只关心自己的小圈子，品牌张牙舞爪的自卖自夸远不如自己圈内人的一句话。这些情况都让品牌备受压力。
MADSEA海栋创意机构则精准地洞察了这群年轻消费者们的圈层文化效应，为晶硕光学提供了“产品即人群”的营销策略。将新品的核心概念——香水向外延伸，让原本单薄的产品概念扩展至特定人群，打造出“香系女孩”的流行风尚，并以视频植入的形式在微博、B站等年轻用户集中的平台进行传播，让数千万用户从各自的圈层中了解到香水系列日抛的设计理念。
铺设梯度流量，实现品效合一
针对年轻用户，采用“梯度流量”的投放策略。通过自有模型在海量资源中精选出近百位实力KOL，以头部、腰部与素人KOL的梯形结构进行组合，分批次在微博、微信、B站、小红书等平台进行全渠道投放，最大化各圈层的影响力，最终晶硕获得了近千万级的产品曝光。
晶硕光学的新品香水系列日抛与旗下糖彩系列日抛在618期间搜索量提升了11倍，不仅冲上了天猫618优选美瞳榜单第4、5位，还在首发期间便销售一空，并带动了品牌其他产品的购买率，实现了一次真正品效合一的营销活动。
对小品类快销产品而言，参与618这样的大型活动，精准的切入点与有效的投放策略，才能在这场盛大的全民狂欢中取得自己的一席之地。
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