品牌向or带货向？这是个问题

从品牌和广告主在七夕节的传播需求来看，我们可以将其划分为两大方向，分别是品牌向的传播与带货向的传播。

品牌向的传播可以更加聚焦于品牌公关内容的传播和品牌在社交媒体平台上多样化的互动玩法，而带货向的传播则更注重于具体产品的曝光与推介，在媒体选择上注重所选账号的带货属性，强化内容的销售转化。

传播的内容方向上，我们筛选了一些玩法以及推广方式以供参考，为了方便阅读，以下为4个方法的目录：

1、情侣大V互动玩法

微博上的众多大V当中，不乏有着情侣关系的组合，而这部分有着情侣关系的大V日常的互动、“撒狗粮”也经常成为粉丝津津乐道的话题，更能引起粉丝的围观讨论。临近七夕节，品牌可以针对性选取微博上的情侣CP大V配合品牌七夕节话题和内容的传播。而CP互动、传播的形式更有利于消除品牌相关话题的生硬感，提升受众的沉浸感。

例如，前段时间，微博上知名的搞笑博主银教授就同自己的另一半——休闲璐在微博平台为味全品牌做了一次互动传播。味全推出主打0~7℃的冷藏的概念，并从几种恋人相处的最佳关系引申出“味全冷恋说”的概念。而情侣博主们则是配合品牌话题以互动的形式分享两人对于恋爱关系的理解。并不复杂，但也初步地展示了微博上情侣大v联动为品牌/产品话题进行传播的玩法。或许广告主也可以尝试更进阶的玩法，例如分别在情侣博主发布的品牌内容中围绕七夕节相关的故事与典故预埋彩蛋，引发粉丝互动的热情。

微博账号推荐：关注微博腰部位置的KOL，强化性价比。类型上以偏搞笑幽默、生活类的大V为主，更容易产出更多互动内容和玩法，带动粉丝进行互动，以下提供几对微博CP大V供参考。

• 深夜徐老师：最知名的时尚博主之一，经常会在自己的微博上给粉丝推荐各种美妆与时尚单品，另外也会根据时事热点输出各种话题性较强的短视频内容，目前的微博粉丝在798w以上；

• 摄影师裤子：“拥有1000瓶香水的摄影师”，对各种香水如数家珍。微博上经常会分享自己对于各种香水产品的心得和理解，此外于摄影作品的分享、生活Vlog以及与@深夜徐老师 的互动等构成了微博的主要内容，目前微博粉丝在26w左右。

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•银教授：微博上知名的搞笑博主，微博的日常内容偏轻松幽默，经常会分享各种原创的搞笑段子，也会发起一些有趣话题的投票吸引粉丝加入互动，现有微博粉丝1070w；

•休闲璐：同为微博知名的搞笑和幽默博主，与银教授是情侣关系，微博的内容类别较为丰富，整体偏向个人号的风格，现阶段粉丝量为456w。

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•苍南派：微博知名原创漫画家，自诩为“护妻狂魔”。经常会出一些围绕生活场景的趣味填空题，让粉丝通过评论进行回答，也因此产生了不少有趣的二次创作，另一方面也让粉丝一直保持着较高的互动意愿，目前微博粉丝1019w；

•芒果宓：微博粉丝在211w左右，微博内容主要为日常生活的分享，微博上偶尔会分享与@苍南派 的生活趣事，也会经常发起一些趣味的投票，吸引粉丝互动。

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•周鱼：作家，情感大V，内容带有些许“鸡汤味儿”，但也不乏一些触动人心的洞察，粉丝在905w左右；

•张晓晗Oliver： 拥有作家、编剧等身份，日常内容以分享一些情感、生活感悟为主。

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2、拯救直男的七夕送礼攻略

女性专属品牌应该向男性投广告吗？当然可以！不过需要一点巧妙的手法和角度。

在这里举几个方向，例如可以通过“直男送礼攻略”“男性七夕节送礼图鉴”等话题切入，围绕七夕节的相关话题，进行品牌内容的植入。具体可以根据所选取的不同公众号的内容调性和行文的风格定制品牌专属的内容，借助“一本正经的搞笑”的表现手法，围绕“直男”和“送礼”两个吸睛的关键词产出图文内容或是长条漫画内容。说不定男性用户，还会默默收藏，以期做为未来送礼的攻略。

公众号推荐推荐上，建议以可读性高、扎实的内容见长、行文风趣幽默的账号为主，以下推荐的几个公众号都是我们内部口碑比较好的“宝藏”公众号。

特别是GQ实验室，已然是公众号爆款文章的孵化器。在内容上，上文所推荐的公众号所覆盖的内容类型较广，生活情感、时事热点均有涉及，可针对品牌的的需求产出可读性较高的内容，适合广告主进行七夕节品牌公关软文投放。

3、七夕节好物推介

在这个无论大小节日都能成为人们“买买买”理由的时代，七夕节自然也会成为年轻人们“种草”然后再“拔草”的绝好时机。因此，以带货为第一要义的内容方向也是七夕节传播中的重要一环。在此维度上，自媒体账号的推荐以垂直度相对较高的种草类公众号为主，帮助广告主实现七夕节营销窗口的带货和销售转化。

好物推荐的内容上，不少带货的玩法和方式已然趋于成熟，整体上大同小异主要围绕产品体验的方式产出内容，而不同带货KOL的差异则是主要体现在选品以及带货内容的展现形式与所选产品的匹配度上，换句话来说就是如何让产品更好的融入KOL所策划的内容中。而在这个维度下我们认为曾经合作过的Bigger研究所的带货内容可以作为分享的案例。

在去年的世界杯期间，Bigger研究所就曾以世界杯情侣之间的看球趣事作为切入，在零食消费高峰的世界杯期间为百草味品牌带了一波货，比较好地将产品融入了视频内容中。另外Bigger研究所不久前的一期带货视频：Bigger研究所史上最贵化妆品评测！拍的同样不乏轻松幽默的同时，带出产品的亮点并较好地融入到视频中。

•Bigger研究所：从吃喝到穿着甚至女性用品都会评测分享，带货内容整体上以实用为主，内容的风格偏轻松和搞笑，甚至带有点随意的成分但也经常会时不时用带有理论数据支持的内容为带货内容进行考据，bigger研究所的带货内容也因此整体上给人真诚可靠的感觉。

•其他带货类KOL账号推荐：

*篇幅所限，更多带货向KOL及情况请联系我们

除此之外，还有很多偏向女性、时尚潮流的账号也很契合七夕营销节点的传播需求，从品牌角度出发，亦可产生很好的传播效果，例如少女兔、妖精边儿等。

•少女兔：定位于年轻女性的公众号。借助旗下的几大IP形象如“兔姐”“娃哥”形象的视角发掘各种年轻读者特别是年轻女性读者所关注的内容，公众号的内容风格偏轻松、幽默，并且经常会以纯漫画或图文并茂的内容形式拆解用户最感兴趣的话题并深入其中，与读者分享“兔姐”的各种理念和观点。整体上是一个非常能抓住年轻女性读者兴趣的公众号。

•妖精边儿：专注女性时尚穿搭、美妆领域的公众号，内容上主要以带货内容为主。但不同于直奔主题的带货内容，妖精边的内容基本都会先围绕娱乐、时尚圈的各种话题进行铺垫，再通过合适的角度切入好物相关内容。除此以外，也会通过穿插一些好物榜单位为女性读者推荐各种好物。

4、淘宝直播

对于淘宝直播不甚了解的人来说，淘宝直播完全就是一个陌生的江湖。但随着越来越多进入消费者视野的淘宝直播KOL拉开了这一行的幕布，才发现之前看到的只是淘宝直播的冰山一角。

李佳琦就不用多说了，一条十几秒“OMG视频”就能作价50万，在直播五分钟的时间里就创下卖出15000支口红的最高纪录。

不过，带货也不仅仅只有李佳琦。像薇娅与烈儿宝贝等带货红人，实际上都是起步比李佳琦更早，目前也仍保持着较为可观数据的带货红人之一。

2017年带货榜，而李佳琦彼时刚走红抖音

比如，以薇娅为例。在去年售卖商品的销售额上就突破了27亿元，目前单场（5小时内）最高销售额达到1.5亿元，单件商品最高销量超过65万件，单件商品最高销售额达2700万元，带货的数据可谓豪华。品牌七夕节营销阶段，淘宝直播的方式或许是最直接也最为有效的带货方式。

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本期的媒介人笔记到此结束，未来我们也会根据当下热点话题和节日与各位分享我们媒介投放心得和资源推荐，如有更多关于媒体投放的相关问题与想法，也欢迎与我们联系交流：

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