近三四年，一个以抖音、快手等平台为核心竞争力的产业正稳定发展并日趋成熟，随着短视频流量红利爆发出巨大的商业价值，视频博主已成为被认可的稳定职业，头部从业者年收入可超百万，同时，博主和MCN机构也已形成相对成熟的商业模式和行业规则。

某种程度上，papitube见证了当下中国短视频MCN机构的发展轨迹。今年正逢papitube三周年，它旗下签约的博主数量已经从去年的60多增加到150多人，覆盖美食、美妆、搞笑、生活方式、萌宠、文化、母婴等领域，能力越大，责任越大，其在快速发展的同时，也在积极着眼于未来。

 市场越大越焦虑 

papitube作为MCN行业的领头羊，每年都在不断增加接单量，在2017年共计搞定了155个品牌，2018年双11期间与100多个品牌合作了近160单，2019年618期间与170个品牌合作了300多单，即便取得了如此不俗的成绩，团队依然不敢懈怠。

在《2019中国MCN行业发展研究白皮书》调查中，MCN机构数量在大幅度增长，到2018年已达到5000+。签约50-100个帐号的MCN机构，2016年占比仅为4%，到2018年已增长为17%。整体需求的增大让100-300人的公司占所有机构数量的近四成。

市场变大意味着将有大批竞争者涌入，必然导致行业竞争的激烈加速和升级更迭。一方面，内容同质化现象严重，观众审美疲劳，做出爆款的难度越来越大，另一方面，好内容能带来流量，但不一定能变现。

除此之外，红人出走、契约问题、版权问题、不同平台间的协调，外部政策的压力，以及组织扩张产生的人员管理问题等挑战，都让MCN机构和行业面临着不同程度的“营销焦虑”。

短视频火了这么久，接下来怎么玩？在2019年的下半年，一场关于MCN机构的行业洗牌在所难免，所有人都在期待着全新的营销思路，开拓的商业模式和别具一格的合作方式。

 什么是售罄计划？

papitube在三周年“不可思议”主题会上，发布“售罄计划”，即对签约博主的商业档期规划目标，实现档期“售罄”， 通过商业整合实现博主“多元化档期管理”，良性刺激培养出更多垂类头部账号。

“卖光客户的产品，卖光博主的档期。”霍泥芳主任这样解释“售罄计划” ，papitube希望加强博主“种草+带货”模式，深耕不同的垂直化品类运营，在不浪费客户投放的情况下，让博主在客户和粉丝之间建立信赖的桥梁，为行业带来更有意思的合作和产品。

“售罄计划”作为一个创新性的商业概念，是papitube尝试打造新商业模式的大胆创新，对短视频MCN行业在多元化营销领域具有前瞻意义。

今年广告主预算缩减，在投放上变得更加谨慎，更倾向于确定的效果。根据《2019中国广告主营销趋势调查报告》显示，广告主的信心进入“波动期”，预算为10年来新低，虽然短视频相比其他渠道依然保持着抢眼的优势，但不少大家觉得还不错的号，其实生意并不好，博主们内心诚惶诚恐，担心“风口”停下来。

头部的MCN机构可以多种变现方式并行，毕竟签约的博主类型多，而腰部和底部的往往只能押宝前行，或者以内容为先。可太过依赖于人也会出现各种问题，毕竟有流量的红人很少，培养和押宝红人的成本和风险又太大，这让不少MCN机构举步维艰。

市场环境的变化，意味着优质的内容将得到更好的机会，这对papitube来说是件好事，因为他们注重内容的培养，注重人格化博主的培养，他们的博主不管行业发生怎样的变化都具有竞争优势。

从创立之初papitube就一直在自我革命，作为矩阵化运营的成熟MCN，从微博到抖音，再到小红书、快手和B站，他们一方面守着内容的底线，一方面不断测试着观众和市场的喜好。

过去三年，MCN机构普遍面临两个问题：如何让所有博主都能够尽快挣到钱，和如何扩大博主的影响力。从商业变现来说，为了提升博主的综合影响力，papitube借助泰洋川禾的优势，帮助博主上综艺、影视等，来寻求更多商业曝光。

另外papitube也在寻求与品牌主更多元化的合作模式，比如papi与荣耀手机的合作案例，还有微博视频，抖音视频，首席弹幕官等合作，通过不断创新探索更多行业玩法，输出更有价值的内容和更好的合作体验。

 短视频的下半场 

papitube的计划和变化映射着MCN机构的迭代，快速膨胀之后市场趋于理性，MCN机构能够为博主提供新模式、构建新内容、开辟新渠道、引入新资源等，让他们能够在竞争中，提高优质原创短视频的传播力、影响力与变现能力，从而构建更细化、更稳定的内容生态环境。

矩阵化发展、大V带小V是MCN机构从过去微博和微信大V的商业模式中汲取的经验，通过一套成熟的内容传播模式，可以流水线般批量复制红人效应，让内容像商品一样被观众所消费。

同时，MCN机构能够过滤掉一部分市场风险，保证优质内容可持续生产，且能达到一定的广告投放效果，短视频平台也都乐于通过MCN机构与博主进行合作。

过去一年，papitube获得大小奖项共计96个，连续8个月蝉联微博榜单第一名，也得过抖音第一，但papitube的野心不止于此，他们不仅要让自己做得越来越专业，同时还致力于帮助行业往更专业，更美好的方向发展。

随着MCN机构将内容生产向职业化、规模化、集中化发展，papitube在内容孵化、渠道分发、价值沉淀等网红生态领域的创造的价值，很可能代表着短视频行业未来的标准。

头部内容生产者做大了内容产业的蛋糕，让大量腰部内容生产者得以分食，不过市场想要进一步发展，监管、内容、技术、变现等层面还需要一些提升的空间。