想用户所想，为用户所需，是品牌获得消费者认同和信赖唯一途径。在品牌营销中，只有掌握了消费者的心理，才是掌握了制胜的关键。今天就以纸箱哥包裹广告的实际案例，剖析6大心理效应在品牌营销中的应用和效果。

奥卡姆剃刀定律 —— 化繁为简最有效

一个产品想要快速给消费者留下印象，就必须抓住一个“最优特点”着重体现。说太多消费者记不住，说太杂消费者没兴趣，化繁为简，突出重点，才最有效。

喜眠儿童睡衣拥有多个优点，面料亲肤、剪裁舒适，但喜眠选择只重点强调“速干排汗”这一功能性优点，如此，用户就可以在拆快递这一碎片化的时间内迅速了解喜眠的产品和功能，简单高效。扫描广告单页上的店铺二维码，联系客服发送暗号“排汗象”的促销形式也操作方便，新颖有趣。

皮格马利翁效应 —— 营销也要懂追星

因为喜欢、崇拜某个人而对TA推荐或代言的产品产生信任与喜爱，皮格马利翁效应在营销中的实际应用就是品牌邀请“明星代言人”。

魔力耳朵的少儿英语线上教学课程就邀请了马伊琍作为品牌的“首席产品体验官”，马伊琍既是一个母亲，又是一位教师，在公众心中的形象贤良知性，可以帮助魔力耳朵树立良好的品牌形象，增加用户对品牌的好感与信任。同时魔力耳朵还在广告单页上添加了100份价值699元的试听礼包体验卡，明星效应结合免费福利，双管齐下效果更佳。

互惠原则 —— 福利引导能双赢

品牌想要吸引一批新的消费者，用福利来引导是个很好的选择，给用户一个了结品牌的动力，给品牌一个自我展示的机会，双方都能得到自己想要的结果。

衣二三在包裹内广告单页上贴出了扫码领现金红包、轻奢家电抽奖、穿搭指导体验三种不同类型的福利引导，具有针对性地吸引不同需求的用户参与活动。用户扫码后将添加衣二三的个人微信号，用1对1沟通的形式增强用户对品牌的了解。参与者可以获得自己心仪的奖品，品牌也沉淀了一批精准的私域流量，互惠共赢。

从众心理 —— 大家说好才是好

当面对琳琅繁多的品牌、产品，人在不知道作何选择时往往会参考大多数人的意见，这也是当下最流行的“种草”形式——口碑传播。

学而思网校在纸箱包裹的广告上除了添加“1元学新概念”的福利引导，还放上了一句非常具有吸引力的标语——百万中小学生家长的信任之选。没有什么比其它消费者的亲身体验来的更靠谱，学而思用这句话彰显了实力，展现了成果，获得更多用户的青睐和信任。在对品牌有一定概念之后，可以通过扫码的方式快捷报名，即可体验10次中外双师的在线直播教学。

稀缺心理 —— 限时限量更想抢

对一些高价值、受欢迎的产品进行限时限量的促销方法，可以制造稀缺感和紧迫感，激励消费者的参与热情，促进成交率。

油呗携手银联推出的“闪付周全场5折”活动就采用了限时抢购模式，活动时间整整10天，活动名额12500个。丰厚的优惠和大量的名额调动了消费者抢购的热情，凡是有养车需求的消费者都会选择抓住这个好机会，只需扫描广告单页上的二维码，按步骤参与活动，加油满100还立减20。

曝光效应 —— 无处不在才亲切

对一个事物多次见到熟悉之后，便会逐渐产生好感，这就叫曝光效应。大量的品牌曝光是最传统、有效、通用的营销手段之一。

银联云闪付在纸箱包裹上的所有广告位都展示了自己“扫码赢红包”的福利活动和二维码，整体设计采用“红包”元素，风格喜庆引人注目，让每个收到纸箱的用户都很难不注意到银联这个全方位无死角的广告。福利形式简单粗暴，扫码赢红包最高2019元，极大程度地吸引用户的兴趣，达到最高效的品牌曝光。