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深度解密:薇娅的淘宝女王之路
发布时间：2019-09-18 14:32
Identity:(身份背景）
这一点非常重要，它决定了网红的第一圈层种子，薇娅之前是小明星，和戴军、林俊杰都合作过，本身就是自带流量的小明星，有一定的粉丝基础。在这一点，我们在其它众多头部大号上都能看出，比如李佳琦、Papi酱都有着很好的圈层身份，一般来讲娱乐圈人士、销售、垂直领域专家级人士，更容易成功。
Intellectual（才华）
表现力，持续创作力，对热点的感知力是能够迅速聚拢粉丝的重要特质。
同时作为电商主播，对于产品的Pick, price,以及消费潮流趋势的把我尤其重要，这几点也正是Weiya 一直坚持的人设，包括成为宝洁的“全球好物官后”相继通过各种视频和专访文章强调自己的产品官形象。
Industrious（勤勉）
一般一个头部网红的孵化时间在1-3年，看似一夜爆红，其实都是背后反复的打磨、坚持和调整。
在Weiya 的直播作品中，可以处处看到细节用心痕迹，比如邀请泰国嘉宾现场视频展示切水果，充满异域风情。
第二阶段：个人网红向“品牌IP”转型的重要战略
当网红小有名气之后，以资本运作为基础的战略化的IP运营是其成为头部ID的必经之路。薇娅做了三件事：
1、借助名人效应不断提升段位
与马云一起参与公益扶贫，获马老师点赞，同时其直播节目中还经常请到明星嘉宾，胡歌、马丽等。
2、个人形象品牌化运作，打造新闻事件，强化IP记忆
帮助河南镇平县县长艾进德代言荷叶茶，2小时销售60万，同时积极响应兴农政策,IP形象更显张力
3、品牌强强联合，商业赋能进阶
与宝洁等国际大牌的战略合作
4、多平台强势引流，形成自媒体矩阵
抖音、微博、小红书等均同步运营，相互引流，其中微博的#薇娅粉丝节#话题讨论过亿
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