“青春如初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发于硎，人生最宝贵之时期也。青年之于社会，犹新鲜活泼细胞之在身。”

先驱陈独秀很早就对青春发出如此赞美，虽历经百年，仍回响不绝。

“一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。”为自己的梦想增添新的注脚，今天，让我们把目光锁定在“小镇青年”身上。

“小镇青年”粗略的典型画像：生活在三线以下城市、村镇中的年轻群体、年龄在20到35岁之间。接受过本科教育，在老家有一份得体工作，生活压力相对较小。与一线城市的漂一族相比，他们拥有更完整的块状时间和更多的可支配闲钱。

随着互联网的发展，渠道下沉，小镇青年们追逐潮流的热情不亚于城市青年，他们拥有自己的时尚见解，他们敢于消费，乐于尝鲜，承担着新一轮消费升级的主力期待。

品类下沉空间大

整体来看，近12个月的淘宝天猫整体成交额走势依旧保持高速增长，淘宝/天猫77%品类，3-6线城市成交额增速超越1-2线城市，消费者数量和货单价增长成主要推动力。

移动互联网及快递运输网络的普及，打破了以往下沉市场的渠道垄断，将下沉市场的消费力通过电商的形式释放出来。很多品牌意识到下沉市场的重要性，开始建立以消费者运营为核心的运营思路，但，真正打入下沉市场的并不算多。

足够斜杠

老师、摄影师、歌手、演员、厨师、拍段子、非遗文化保护这些自由自在、讲究创意的“艺术角色”现在成为了越来越多小镇青年的主业或兼职，并且实现了在社交平台上的变现。

动辄每天三四个小时的通勤和996让大城市的“社畜青年”早已没有了个人时间，但他们的同龄人“小镇青年”却有更多的时间和精力去追求内心表达，成功引领起“空闲经济”的发展方向。

消费潜力Max

从储蓄与消费观念来看，喜欢存钱和省钱的小镇青年比例较高，而且在经济实力上，30%的小镇青年实现了有车、有房和经济独立，这一定程度上得益于小城镇较低的房价、消费水平，当然也离不开父母的帮助。

3-6线的小镇青年摆脱了地域线下空间的束缚，在闲暇时间相对充裕的日常生活中，追求比肩1-2线都市人群的现代生活方式。这时候，电商恰恰是嫁接生活空间和价值取向外化的通道，因此，小镇青年有着相对全网更强的消费力，表现为买更泛，剁更勤，花更多。

渴望获得身份认同

有趣的数据现象，小镇青年一边追潮，一边怀旧，看似矛盾，其实在精神层面达成高度统一，他们在追求一种群体认同，在通过符号消费达成身份认同。

走进聚焦地带的小镇青年，他们早已不是远离城市的那个拿着山寨机，玩着劣质的国产手游，甚至还会有“杀马特”造型的刻板形象。在追潮的路上，小镇青年的角色也在发生着变化，他们已经慢慢从一个潮流的追随者转变成了潮流的引领者。

八九点钟的太阳

比如进口消费能力，在今年的天猫国际618活动中，3、4线城市整体成交同比增长153%，成交同比增速大幅超越1、2线城市，其中广东省揭阳市位列城市增速排名前三，呈现出巨大的进口升级潜能。

根据麦肯锡的数据预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献。而3、4线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。

“得小镇青年者得天下”，在很大程度上，这个群体成为理解当下中国消费升级、转型变化的核心观察点。

散落在中国960万平方公里国土上的小镇青年，以他们的创造力和热情，正在创造一个前所未有的未来中国。他们正在成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力，而他们背后还有很大的潜力可以挖掘。

对于国内的品牌方来说，这是一个前所未有的契机，根据长尾理论，最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。

  参考文献 

1、阿里妈妈发布的《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》

2、红杉中国种子基金、快手大数据研究院、神策数据联合发布的《走向更好的自己：2019小镇青年报告》