新华字典卖包了

肯德基出防晒霜了

999皮炎平出三色口红了

就连Adobe都出彩妆卖衣服了

......

跨界营销路子真野啊！

为什么越来越多行业，愈发热衷做跨界营销了？

为什么品牌跨界营销，总能被大众喜欢？

因为品牌有千千万，要做不断带给消费者新鲜感的品牌，很难。

而跨界营销，不仅能满足消费者的新鲜感，还能共享品牌之间的流量，加深品牌印象。

01 真正的跨界思维是什么样的？

马云曾这么形容过。

“这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒得太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”

瑞幸咖啡，和网易云音乐合作“楽岛”音乐主题咖啡店，和中国银行信用卡合作积分兑换，和华米科技合作频繁刷屏数码圈，还和腾讯玩起快闪店，甚至还萌生了跨界服装领域的想法...

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

02 为何品牌要做跨界营销？

▲ 出圈

故宫口红、大白兔香水、小龙虾唇釉、卫龙床单、花露水味鸡尾酒...

这些可能想象不到的合作，品牌跨界都已经做到了。而且每一次的跨界，都博得了消费者的眼球，颠覆了消费者对品牌的既有认知。争议有吗？有。但这种争议，正是热点的来源。

But，跨界营销是把双刃剑，大胆创新助品牌赢得流量增长，但盲目跨界则会有损品牌形象。跨界营销的确可以为老品牌注入新活力，但消费者猎奇过后，必然会考虑这些产品的实用价值，最终能为品牌带来效益的产品，才是真正的“出圈”。

▲年轻化×潮流化

随着消费者的迭代更新，年轻一代主流消费逐步凸显，消费需求变得越来越多元化、个性化。华为的手机、李宁的篮球鞋、飞跃的手绘帆布鞋，每每有新款面世，总会引来大量关注。我们不得不承认，最近几年正在爆发国潮。

国潮背后，反映出当代消费者对本土文化和本土品牌的认同，以及他们表达身份的诉求。传统品牌要想在年轻市场继续“吃肉”，就不得不顺应潮流，走年轻化路线。

年轻一代更愿意为能反映自身价值主张和兴趣喜好的产品买单，跨界营销孵化的一系列符合他们期待的新品，能够影响他们对于品牌的印象和认知，继而与品牌建立更亲密的联系。国货的创新，似乎更会得到年轻一代主流消费者的青睐，就是印证。

跨界、跨界、跨谁的界？

跨品牌形象的界、跨场景的界、跨用户的界

谁能想到江小白会给品牌贴上，年轻、二次元、潮流、嘻哈、街舞等新的标签呢？谁又能想到年近600岁高龄的故宫，还能紧跟潮流，做电商、卖周边、推H5，搞跨界出其不意地一跃成为“网红”呢？

品牌若想要吸引受众注意力，达到情感共鸣，让品牌符号在他们心中产生不一样的情愫，应当赋予每一件跨界产品灵魂。跨界营销，品牌都可以玩，但想要玩出新花样，真正打动目标受众，还是需要遵循「借力打力，借势造势」的营销规则。