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比洗脑广告更可怕的，是电梯！

发布时间：2019-10-23 00:00

洗脑广告 广告 行业观点
如果你走进一部电梯，那么你几乎踏进了一个广告天地。广告语扯着你耳朵从屏幕中呐喊而出，往你脑里死命塞着销售信息。与此同时，你目力所及，除了人就是广告。
 
1
别看电梯天地小，卖的东西挺全乎。
 
从旅游（马蜂窝）到知识社区（知乎），从招聘（boss直聘）到拍婚纱照（铂爵旅拍），从医美（新氧）到黄教主代言的拖把。洗脑广告正以一种不讨喜的方式，侵占着城市大小电梯。
 
哦，真该死，为什么你进电梯要看广告，难道物业费白交了？甭管你带着怎样的困惑，也不论你怎么骂广告创作者的水平，哪怕你的审美高到了天上人间，你都必须承认，你记住了这些广告。它们不礼貌，但还真有效。
 

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不难预见，往后的日子里，你还会在电梯里与更多洗脑广告狭路相逢。毕竟，这招对要增长、要转换、要销售表中曲线上扬的商家来说是真好使。
 
电梯里广告轰炸受众的预谋，是场属于媒介渠道商的胜利（比如，分众）。至于广告创意还真不重要。甲方的钱+乙方的定位、卖点+足够的媒介体量，大声喊叫，重复多次，再烂的广告也能深入人心。
 
似乎广告业又回到了，收礼就收脑白金的时代。八股创作大法再次证明了自己的实战价值。
 


2
但这就是广告的全部吗？又或者，这该是广告从业者前进的方向吗？
 
思考这个问题前，咱先看传播的大环境。过去恒源祥、脑白金、太子奶的定位+媒介的打法有效，是基于电视媒介的绝对统治地位（尤其是央视）。
 
如今观众进化成了网民，电视媒介传播力减弱。对商家而言定位+电视媒介的战术，再也不是抵达品牌、销量巅峰的船票。受众完全可能半路玩票，关闭广告频繁的电视，甚至根本不打开电视。
 


你可以不看电视？广告人精心研究出的定位又该冲谁嘶吼？恰好电梯是登堂入室必经场所，可安装视屏且空间封闭。从等电梯到进电梯，时间足够杂家冲你吼几轮。
 
昔日活跃在电视舞台的定位+重媒介打法重获新生。洗脑广告在电梯媒介上为你暴躁绽放，还不是分分钟的事。除非政策强制改变环境，否则物业、媒介商巴不得你天天与洗脑广告邂逅。好赚的盆满钵满。至于礼貌不礼貌，广告创意够不够？那跟生意没关系。
 

造就生意源源不断的要诀在于，用毛爷爷为基础，大范围运用强势电梯媒介轰炸，一波或几波凿穿受众认知，鸡贼又彪悍，普通人奈何不得。


 


而它手法的不可抗拒，绝非部分业内外人士，简单所指的广告内容有效的功劳。撇开商家服务、产品、战略等其它因素，最基本的是，你能否跨越大批量、高强度媒介投放的门槛。
 
哪怕能随意跃门而过的多金主，投错了媒介也会一脸尴尬。不信你做个洗脑广告投一波朋友圈试试。或许你说的关于产品的一切都对，又会有多少人想看？完播率有多少？转换怎样？
 


3
理解了这点，就不难明白，纯粹的洗脑广告并不能代表广告质量的本身，及传播从业者的创作方向。
 
其它玩法，更值得多数家底微薄的企业思考和关注。
 
比如，《啥是佩奇》只用了广告拍摄成本和小量的投放成本，就换来1天播放量3000万，全网播放量破亿的传播量级。对佩奇电影超1亿的票房及佩奇IP的周边销售都有拉升。算是在全国又带火一次佩奇。
 
比如，完美日记，仅用8个月时间，销量增长50倍。从2016年诞生，到2019年稳居天猫美妆销量第一。主要靠小红书投放和微信私域流量运营，曝光量随便破亿。从天猫店内广告到店外的投放都值得思考。
 


真要算品效合一，算传播，算带货，它们几次大点的传播花费都不见得比洗脑广告多。
 
其实咱也不反对洗脑广告。市场有别，渠道不同，玩法不一，这很好理解。只是在当下复杂的传播环境，把简单的定位当战略，把洗脑广告当广告创作的方向恐怕并不妥当。
 
美国广告前辈比尔.伯恩巴克说：广告反对公式化，它像花朵那样，因创新而盛开，因模仿而枯萎凋零。
 
那么，有谁会反感盛开的花朵呢？
 
而单从广告层面看，洗脑广告的善：是在特定条件下，真的有效。恶是：它让人误以为媒介的成功，是广告内容本身的成功。至于传播从业者，更不该轻易崇拜任何广告相关的方法论，多少得有点打破常规的野望。


作者公众号：

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注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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