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乐乐茶一举联名可口可乐和雪碧，打的什么算盘？

发布时间：2019-10-23 16:59

爆款 借势 品牌

近年来茶饮品牌最流行的营销方式莫过于跨界，从喜茶、奈雪到一点点，茶饮行业都试图触及不同行业大玩跨界。


作为茶饮界的网红、脏脏包的“鼻祖”乐乐茶，今年跨界更是特别多。


继联合青岛啤酒推出新品"酒桶茶"后，乐乐茶最近盯上了碳酸饮料，一举联名了可口可乐和雪碧推出联名新品。


一、乐乐茶x可口可乐


与可口可乐推出【车厘子冰冰乐】、【粉樱乐乐冰淇淋】，快乐加倍，“乐”上加“乐”，让你实现车厘子自由。



【车厘子冰冰乐】酸甜味的车厘子冰沙加入经典可口可乐，每一口吸满畅爽酸甜。


在外包装上采用可口可乐的经典红色作为主色系，更推出限量【摩登罐】包装，拉开易拉罐时感受独特高光瞬间。




而可口可乐风味绵绵冰激凌，调入酸甜车厘子口感，让冰激凌更具独特味道。



两款新品将于10.27日在华东首发上新。


二、乐乐茶x雪碧


除了可口可乐以外，乐乐茶还联名雪碧推出【多肉红西柚纤维+】和【雪柠多纤冰激凌】两款新品。



【多肉红西柚纤维+】的原料以多肉红西柚配以雪碧，在包装上同样采用了【摩登罐】包装，不过瓶身颜色则为雪碧的经典品牌色——绿色，设计十分简洁清新。



【雪柠多纤冰激凌】则是在冰激凌中加入了柠檬和雪碧，惊喜加倍，经典不变。



这两款新品将于10.26日在全国门店上新。



三、乐乐茶为何要跨界碳酸饮料品牌？


如今，以喜茶为代表的新式茶饮市场火爆，茶饮趋于同质化，随着新式茶饮市场越来越完善，消费者的观念升级，健康、安全、无污染的产品成为顾客的普遍需求。





新式茶饮市场越来越完善，消费者的需求不断提高，品牌只有紧抓年轻人消费的接触点，以新渠道、新方式吸引年轻消费群，才能给给消费者制造新鲜感。

品牌联名背后的基本逻辑都是在寻求新的增长点。

而联名款因为自带爆品基因，两个不同领域的品牌通过“组CP”的方式，能制造出话题，吸引消费者的目光。

另外，奶茶和碳酸饮料都有着相同的目标人群，消费场景上也有着较高的吻合度，通过与碳酸饮料品牌跨界，能够圈住主流消费人群，带给消费者全新的产品体验。




《流量池》一书中，有一个核心说法就是“存量找增量，高频带高频”，这是互联网裂变式营销的不二法门。

在茶饮这个传统的行业中，这个说法同样适用。


乐乐茶选择与可口可乐以及雪碧跨界合作，也是在做「产品的裂变」。基于茶饮外包装的设计感，或基于茶饮口味的裂变。


裂变需要高频，这样流量才能不断的转化。

新茶饮和碳酸饮料都属于出门或聚餐的高频消费产品，可口可乐和雪碧都是大众耳熟能详的品牌，有着庞大的消费群体，通过两个高频产品组合在一起，能够相互引流，实现双重赋能。

对于可口可乐和雪碧这些有着多年历史的传统老品牌来说，乐乐茶算是“新人”。


乐乐茶于2016年诞生于上海，是一个倡导新生活方式的品牌，主营“软欧包+鲜果乳酪茶”。



而可口可乐和雪碧在国内拥有大批的忠实消费者，此次联名推出新品，也能借助老品牌的力量带动新品的营销。


可以说，选择品牌联名，既顺应了市场趋势，也满足了年轻人追求新鲜事物的需求。


如今在市场品牌营销方面，联名不仅仅在饮品行业流行，各行各业都有。比如国民奶糖大白兔就将跨界联名玩出了花。



品牌之所以选择联名，是想借助双方资源和渠道优势，叠加品牌效应，给消费者带来新鲜感，同时也给品牌增加曝光度。


品牌联名是行业趋势，大的品牌需要有年轻血液，而年轻的品牌也需要大品牌依靠。


乐乐茶和可口可乐、雪碧的联名，正印证了这个趋势。



4A广告文案原创，转载请联系原作者

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注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

案例信息

行业： 互联网
类型： 影视
地区： 中国大陆
时间： 2019
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