短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

微信 QQ 微博
综合

综合

案例

公司

专题

2025百大品牌创新营销案例 2025金瞳奖 瑞幸 趋势 可口可乐 冠致传播 内容生态 MCN 数据报告 2025 广告 母亲节 AI 瑞幸咖啡 市场部
清除历史
SG 胜加
851.0
天与空
836.3
壹捌零
798.1
赞意
783.8
TOPic
781.5
请输入搜索内容……
关注 消息

天猫开办「大促冲刺班」，教你不做“柠檬星人”！

发布时间：2019-10-29 00:00     浏览量：19984

广告 双十一 内容营销 场景营销

作者 | 江楠（广告案例精选主笔）来源 | 广告案例精选（ID:ad2829)


不知不觉，今年的双十一战役又双叒叕打响啦，小伙伴你们的钱包捂好了吗？今年，天猫美妆洗护会场将于 10 月 21 日预售开抢。

本文来源于广告门 adquan.com


为了宣传预售选品盛典，天猫开办「大促冲刺班」，针对「自鸽星人」、「柠檬星人」、「蕉绿星人」这三类不同人群进行开课，快来看看你中枪了吗？



一、天猫「大促冲刺班」开课，教你不做三类星人



大促冲刺第一课：不做自鸽星人


自鸽星人，指的是常常因为平时舍不得买，而放自己鸽子的人。



他们有一个特点，喜欢种草各种好货，但是总有各种原因不买，要么嫌太贵，要么因为工作忙，说明天再买。



“明天”到底是哪天，是放自己鸽子的每一天。



这次天猫美妆洗护专场预售提供了多重优惠，让平时因为太贵舍不得买的自鸽星人不在自鸽。



大促冲刺第二课：不做柠檬星人


柠檬星人：常常因为平时抢不到断货王，而感到忧伤。



闺蜜在你面前嘚瑟，她抢到了你前几天抢了半天都没抢到的“断货王”面膜，并问你是直接开始酸还是走流程？



表面说着不酸，其实已经化身为柠檬精



你表面说着不酸，其实已经化身为柠檬精。酸溜溜的味道，抢不到的自己最知道。



针对柠檬星人，美妆洗护预售专场提供了海量尖货，让你不用为抢不到“断货王”而酸。



大促冲刺第三课：不做“蕉绿”星人


“蕉绿”星人星人，是指不知道有哪些平常见不着的新奇特礼物，而倍感焦虑。



哥们在一起聚餐，朋友嘲笑他去年送了女朋友一前年同款，今年如果再不送点什么不一样的，那可能要过单身节了。



哥们强装镇定表示不慌，说就没怕过女朋友。



表面不焦虑，其实满满求生欲，不知道买什么好。



针对不知道送什么新奇好物给女朋友的男性同胞们，天猫美妆洗护预售也准备了双11限量礼盒，让他们送礼不焦虑。



可以看出，天猫精准地抓住了「自鸽星人」、「柠檬星人」、「蕉绿星人」这三类人群的购物痛点：「自鸽星人」平时舍不得买，「柠檬星人」经常因为手速不行抢不到爆款而发愁，而「蕉绿星人」因为不知道送啥特别的礼物而感到焦虑。


通过抓住这三类人群的痛点，天猫提供针对性的解决方案，强调双11美妆洗护专场「优惠多」，「货量足」和「货品新奇」等优势，可谓是“对症下药”，更是为这些用户提供了购买的理由。


在TVC的最后，还有李佳琦等时尚美妆博主强势种草，提醒用户记得10月21日0点开抢，发动KOL的优势进行带货。




二、美妆精选词典带来神仙单品，“王漂亮”强势种草教你变美


开设大促冲刺班没有教程可怎么行？


为了让广大受众更好地种草，天猫还编写了一本《大促冲刺班-美妆精选词典》，乍一看像不像牛津词典？



天猫在词典中精挑细选出九大神仙单品，包括九大好物的最新注释、最佳使用方法等等，满满都是种草干货。


赫莲娜黑绷带：维稳修护的不二之选

王漂亮自从用黑绷带提升颜值，
“偷心盗贼”的称号是越来越稳了


卡诗防脱红安瓶：停“秃然”的神器

用过防脱红安瓶后的吴英俊，
笑容和发际线一起回来了！


护舒宝口红姨妈巾：姨妈“的贴心小棉袄

用了口红姨妈巾的王漂亮表示：
姨妈好才是真的好，
从此为姨妈锁了这款“小棉袄”。


纪梵希小羊皮：“狼人”狠货

换了新口红后，王漂亮气场全开，
不愧是披着小羊皮的狼人


YSL小金条：征服世界的第一条金

道路千万条
征服世界只需一支小金条



欧莱雅小钢笔：少女心“狙击手”


王漂亮用过小钢笔后不禁感叹道：
这么狙击少女心的颜色，谁顶得住啊！


SK-II小灯泡：黄皮党救星

用了小灯泡的王漂亮，
铁打的“电灯泡”人设很快就“崩”了


兰蔻发光眼霜：发光体质必备秘器

总被人夸赞靓妹的王漂亮也想低调，
但是发光眼霜不允许。


《大促冲刺班-美妆精选词典》包含9大品牌的热销单品，并结合每个单品进行造句，用趣味化的文案突出产品的功效，占领用户心智，让用户主动种草。


海报中的主人公“王漂亮”简直是行走的种草机，用过这些神仙单品之后，皮肤变好了，颜值提高了，想低调都不行，简直是人群中最闪亮的星。


通过一系列描述，让消费者产生“强代入感”，幻想自己使用后会像王漂亮一样变美，并产生强烈的购买欲望，当受众看到海报中“王漂亮”使用后的效果时，估计脑海中只剩下一个词：买它！



三、明星和美妆类KOL强势带货，引发全网裂变式传播


为了加强种草，让用户更好地买买买，天猫还创建了#预售选品盛典#和#课代表带带我#话题，告诉大家双11应该买点什么，怎么买。


截止到目前，这两个话题分别获得5.7亿和2.9亿阅读量，讨论量超700万。



陈伟霆、彭昱畅、华晨宇等明星强势安利，人气美妆博主发布种草博文，引发大量网友自发传播。



不仅有各种爆款好物推荐，还有众多美妆博主“开课”，教大家如何买到心水好物以及化妆等等， PGC和UGC内容并行发布，引发网友热烈讨论，形成裂变式传播。



明星和时尚美妆博主自带人气，借助他们的热度，能够快速渗透目标消费人群，为天猫双11天猫美妆洗护预售聚集人气，实现由社交平台到电商平台的流量转化。


今年双11的电商大战已经打响，天猫通过创意性的活动主题和传播物料与目标消费者进行沟通，精准抓住受众关注的日常痛点提供针对性的解决方案，并借助KOL的力量引爆互联网声量，赋能电商平台，完成了一场精准有效的品牌营销战役。


马上就是双11预售了，这些单品你种草了吗？


原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

案例信息

行业： 电商、零售
类型： 其它
地区： 中国大陆
时间： 2019
我的评分
收藏
微信分享
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息：

联系方式（选填）：