数字时代，消费者旅程被划分为「吸引」、「好奇」、「承诺」、「亲和」四个环节。消费者深受社群和社会化媒体的影响。因此，对品牌来说，选择最大众化的社会化媒体为触点展开营销，是进行社会化传播的最有效方式。

刺柠吉在这个夏天火爆上市，而抖音作为各大品牌新流量入口，自然成为了刺柠吉的重点传播对象。刺柠吉在抖音上发起了#拍刺柠吉上开屏 挑战赛，活动设置了小米游戏本、小米9号平衡车、米家扫地机器人等极具吸引力的奖品，9月16日上线，短短半月就吸引了 3 万多抖音用户自发创作短视频，收获超过8亿播放量、近千万点赞数，一举冲上抖音热搜榜。

时尚贴纸上线，引领抖音时尚新潮流，刺激用户积极参与

为了创造与年轻人更生动的互动体验，最大化激发用户挑战热情和创作欲望，刺柠吉设计了好玩的贴纸、边框及独特的转场效果等定制元素，通过这些技术加持，巧妙而自然的将品牌元素植入用户的视频创作环节，让“抖友”们肆意展现自我，同时也促进刺柠吉与消费者的情感沟通。

联合多家MCN机构，多位达人齐发力，强势宣传刺柠吉

参与挑战赛的除了普通“抖友”，还有人气居高不下的抖音达人，刺柠吉携手papitube、大禹网络、震惊文化、洋葱视频等十余个MCN，邀请Papi酱、猪小屁、起司姨太、颜九的锅等多个领域的KOL，用品牌专属贴纸和边框拍摄视频，抖音达人们脑洞大开，花式潮拍刷新感官体验，强势种草产品，通过 PGC 带动 UGC自发参与并传播，提高用户参与的积极性，确保了营销的人气和效果。

与知名IP合作，另类演绎情节种草产品

除此之外，刺柠吉还与优质达人IP猪小屁进行合作。作为本次合作中唯一的卡通IP形象，猪小屁对刺柠吉进行了可爱有特色的创作，生动自然的宣传了产品的特点，与粉丝互动性高，种草效果非常出色。经过重重考量，刺柠吉选择猪小屁作为优胜者，作为“刺柠吉首席维C活力大使”登上抖音开屏，引流至刺柠吉官方抖音账号。趣味开屏效果良好，吸引大量用户点击，曝光达2599万，点击达151万次！为刺柠吉官方抖音账号带去大量可持续运营的粉丝资源。

抖音核心硬广资源助力，迅速扩大品牌影响力

为了引导广大用户参与挑战赛，挑战赛开始初期，品牌创意海报登上抖音开屏，清新美丽的画面大大吸引了用户点击，三天品牌开屏曝光达7075万次，点击达446万次，点击量超出预期921%！强势宣传了品牌挑战赛。

自挑战赛开始，刺柠吉不断选取优质达人视频，购买抖音硬广资源定期推广优质视频。优质刺柠吉视频迅速展现在广大用户眼前，曝光量大大提高，高达1.89亿！视频中可跳转至刺柠吉官方旗舰店，充分发挥了达人的带货能力，引发一波又一波购买热潮。

总结

从这一波营销里不难看出，刺柠吉将视野扩大，利用了抖音平台大流量的优势，借助了达人们的粉丝效应，让更多年轻人在玩的同时，感受到品牌核心传播点——刺柠吉，维C大升级。

作为一个新品，刺柠吉要做的就是通过更年轻化、更具互动性的形式拉近用户与品牌的距离，提升品牌的好感度，从而引爆新品营销的话题度。