今年10月10日，群邑旗下全球媒介代理商Essence宣布拓展其在中国的业务。Essence中国区董事总经理魏玮（Benjamin Wei），将负责领导其北京和上海两地办公室的业务和运营。

近日，广告门对Essence中国董事总经理魏玮（Benjamin Wei）、策略副总裁赵晨（Claire Zhao）进行了采访，邀请他们分享对“未来代理商模式”的相关见解。

魏玮（Benjamin Wei）

Essence中国区董事总经理

赵晨（Claire Zhao）

Essence中国区策略副总裁

不仅是客户的手、脚

也可以是咨询师和外脑

Essence致力于用前沿的咨询、战略、创意、媒介策划和落地运营服务，为客户打造有价值的、相关的、值得信赖的广告。它的先进理念和运作模式在全球范围内都备受瞩目，也改变了人们对代理商的理解。

对于代理商这一角色，魏玮表示 “当我们和客户一起工作的时候，不只是做客户的手、脚，也可以是咨询师和外脑”。代理商和品牌往往对自身的职责有着非常明确的定位，但在营销的过程中，一些品牌往往会面临策略上的问题和困惑。当一些客户意识到需要做出改变（digital transformation）的时候，这便需要借助外脑来帮它梳理脉络，从专业的角度重建品牌的营销策略。此时代理商扮演的角色便不再是手和脚，而是品牌的外脑。

Essence自我定位首先是一家数据和技术公司，其后才是广告公司，它把解决品牌的本质问题作为首要任务。Essence为客户打通任督二脉的方法，便是利用数据与技术展开搭建性工作，以使品牌实现良好的内部循环，进而实现针对性地输出。Essence交付给客户的不仅仅是一个媒介方案，而是一套定制化的思路和流程。“在这个流程内，我们借助营销产品工具、大数据分析、AI智能化流程等，助力客户实现营销数字化和自动化，解决内外部最根本的营销困惑。”

Data＋Measurement

共同构建有温度的营销活动

魏玮认为，随着广告行业越来越数字化，“数据”一定要被前置。回顾Essence的发展历程，谷歌、欧莱雅、蒂凡尼等客户不仅赋予了Essence技术基因，更为其指明了以数据和技术赋能帮助品牌实现转型或长远发展的合作模式。

营销要“有温度”，数据虽然看似没有温度，但它反映的是基本事实，是大家能共同沟通的基础。数据代表着理性，只有在理性的基础上，才能够创造出感性的内容。

赵晨表示，“数据一定是未来代理商发展的核心价值。Data和Measurement帮助构建一个有温度的营销活动，其中Data是底层逻辑，是构建品牌故事的基础，让感性更加理性化。Measurement帮助我们更好地将数据的价值和商业的价值连接起来，建立整体的价值链，确保品牌故事的合理化，也让传播更加有效、真实、准确。”

Essence的“未来代理商模式”

如何在中国实现？

在即将到来的5G时代，无论是消费者与品牌接触的频率，还是代理商接触数据的广度，未来都将呈几何倍增长。传统的商业模式以及媒介模式，或都将被颠覆。以技术的方式提高营销效能，成为市场对媒介代理商的硬性要求。赵晨介绍道，“以Olive系统为例，它可以全面掌握营销活动上线情况，甚至对接流程和财务把控。在最优的情况下，1个人要7天完成的事情，现在1个人7分钟就够了。”

效率提升意味着成本降低。低成本有利于扩大代理商的客户范围。魏玮表示，相比按行业或价值划分客户，Essence更倾向于根据是否能达成市场共识来选择客户。在下沉市场的商机浮现之际，中小型品牌的营销需要也将得到满足。

中国市场具有的复杂性和多元性给企业带来了很多挑战，也带来了大量机遇。Essence在秉承全球先进的方法论的基础上，也需要因地制宜开发适合中国特色的产品和方法论。魏玮坦言“在全球我们只需建立二、三套系统，但是在中国必须建立十多个系统，包括电商相关的、搜索相关的、抓取热点相关的、社交相关的、短视频相关的以及KOL相关的等。这些都是由中国市场的复杂性所决定的”。

目前，Essence已在亚太地区的7个国家设有11个办公室，占其全球20个办公室的半数以上。Essence一直看好未来中国市场的潜力，群邑集团多年来在中国市场积累的优势，也为Essence在中国市场的因地制宜，提供了强有力的支持。魏玮表示“我们计划明年在中国建立全球研发中心。通过结合全球的成功经验，快速搭建出一套符合中国特色的平台。”

Essence中国团队

Essence挑选员工是非常谨慎的。拥有超过12年媒体和广告行业经验的魏玮，加入Essence之前，曾担任群邑中国移动营销董事总经理，带领团队为客户提供出众的移动营销整合服务与解决方案。Essence核心团队中的很多成员都是他在群邑的“老搭档”。他们对国内市场的把握及洞察能力，有利于Essence实现本土化落地，在全球先进的理论之上，研发出适合中国市场的策略及工具。

在中国市场，越多越多企业在拥抱数据驱动的解决方案，以期实现业务增长。Essence的专长和数字基因将在中国市场释放哪些潜能，让我们拭目以待吧！