进入10月份，各大电商在双十一战场的拼杀日趋白热化，不仅红包口令刷屏，组队“盖楼”也成了检验友谊的一块“试金石”。根据商务部网站10月30日发布消息显示，今年前三季度，全国网上零售额达7.32万亿元，同比增长16.8%。其中，跨境电商零售进口额同比增长超过30%。也正因此，阿里、京东等电商巨头纷纷加码布局，不断扩张“海淘”业务版图。

而作为支撑起这一庞大数字的消费者人群，“妈妈”群体日益成为其中不可或缺的力量，从奶粉、玩具，到衣服、推车等，“妈妈”们的身影活跃在海淘大军中。那么，她们究竟是怎么样的一群人呢？个推（股票代码：每日互动 300766.SZ）从数据库中勾选了650万+有海淘标签的宝妈人群，对这一部分用户进行了深入洞察，勾勒出海淘妈妈的群体画像。

1、25-34岁的年轻妈妈是海淘主力军

当下，一些年轻人消费不再只关注品牌，而是倾向于购买质优价廉的产品。在刚刚结束的第三届中法跨境电商峰会上，淘宝全球购负责人讯飞介绍道：“中国消费者呈现出年轻化、社交化和需求全球化、细分化的新消费趋势。90、95后已经成为了进口商品的消费主力，占比超过了一半。年轻的海淘消费者更喜欢内容化和互动化的推荐方式，发现满足其个性的进口商品。”

从日韩到欧美，只要品质有保障，性价比高，年轻妈妈很愿意从不同国家购买不同的母婴产品，她们人在国内却购遍全球。个推大数据显示，25-34岁的年轻妈妈是海淘的中坚力量。年轻妈妈们的“海淘观”充分说明消费升级不仅仅是客单价的提升，更重要的是同样价格条件下的个性化选择及品质服务的选择。

2、海淘妈妈整体消费能力强劲

从奶粉、奶瓶、尿不湿，到辅食、护肤品、安全座椅，海淘妈妈们无所不用其极地为宝宝挑选自认为是最好的商品。她们不仅消费需求旺盛，消费水平也普遍偏高，从个推大数据可以看出，海淘妈妈群体中，中高消费水平人群占比超过96%。

3、小镇妈妈海淘热情不输城市妈妈

想尽一切努力给孩子最好的，似乎是妈妈们的共性。个推大数据显示，无论是在一二线还是三四线城市，海淘妈妈在0-3岁妈妈群体中占比都较为接近。虽然一二线城市的妈妈依然是消费主力军，但随着近年来三四线城市消费的强势崛起，相比一二线城市生活压力较小、拥有更多可支配收入的小镇妈妈们，她们的消费需求、能力和品位都在快速升级，潜力空间甚至更大。

4、会买会看，海淘妈妈普遍精明消费

海淘妈妈热衷买买买，收包裹根本停不下来。根据个推大数据分析，海淘妈妈的菜鸟裹裹APP渗透率比全体0-3岁妈妈高出80.4%。并且通过对比，个推发现在海淘妈妈群体中「小红书」、「什么值得买」、「美丽修行」、「闲鱼」这四个APP使用频率较高，渗透率是非海淘妈妈人群的3倍以上。从以上数据综合判断，海淘妈妈是一个既“败家”又“持家”的群体，一方面她们对海外优品存在巨大的消费欲望，另一方面又通过研究和比价，甚至考虑二手交易，不管此举是为省钱还是“回血”，都可谓是精打细算。

5、佛系型追随型女王型，海淘妈妈大有不同

通过对比分析，个推大数据发现，海淘妈妈群体内根据兴趣偏好，也可以再细分成三种类型：佛系妈妈、追随型妈妈和女王型妈妈。佛系妈妈一般是“不攀不比，买了就好”的随缘态度，追随型妈妈相较前者更为认真，会在小红书、什么值得买等APP上“抄作业”、“做功课”，而女王型妈妈则更有个人主见，掌控着家中母婴相关消费的决策大权。

几年前的网络上还遍布海淘教学贴，除却北上广，线下进口商品销售点少而价格昂贵，信息不对称的情况常让消费者在价格、品质、时间上有所损失，如今，越来越多电商平台开通跨境电商业务，进口品牌开始进驻中国市场，购买进口产品变得更加便捷，“海淘”进入新阶段。

根据商务部在2019年7月发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示，79.6%的消费者购买过进口消费品，其中41.7%的消费者购买进口消费品占其购买同类消费品比重超过10%。并且未来半年内，24.1%的消费者表示将增加购买进口消费品。这其中，中国的海淘妈妈群体正在迅速扩大，并在消费能力上释放出巨大的增量空间。

个推大数据通过对这一群体进行深入洞察，希望能够帮助品牌主对该群体有更为全面的理解，在即将到来的双十一“抢人”大战中实现从“找到人”到“找对人”的营销升级，助力品牌营销转化。也希望品牌主在未来能够更有效地与目标消费者建立沟通，让不同类型消费者的情感诉求得以满足，真正实现以消费者为核心的智慧营销，使品牌在竞争中实现突围。