双11刚刚拉下帷幕，在各大品牌商家的饕餮盛宴背后，是没有硝烟的线上阵地战。各大线上平台重磅活动和促销优惠扎堆，而有的品牌却另辟蹊径，从线下强势突围，闯进大众视野，这个品牌就是罗莱家纺，用线下事件引发持续关注，继而引爆全网，带货双11。下面门主聚焦罗莱家纺双11线下“晒被单”漂亮绝杀，还原整个事件的经过。

今晚床上见，线下晒被单率先引爆今年双十一

11月2号，双11前夕的魔都卷起了一波全民晒被单的狂潮，中环内一众家庭，纷纷在自家阳台晾晒带有“罗莱双十一，今晚床上见”口号的被单，不仅吸足了周围往来人群、车辆的眼球，还一度成为了朋友圈、微信群中的热门话题。

双11原本是光棍节，脱单是人们在这个节日最大的诉求，而这一次罗莱家纺围绕双11这个特殊的日子精心策划了一场线下晒被单事件，传播“罗莱双十一，今晚床上见”，利用略带暧昧的噱头吊足观看者的胃口，当满头雾水却又兴致盎然的受众尝试去了解，自然而然引起了现象级的关注，再配合官媒权威发声，更是让整个事件走红全网双11。

事件全网扩散，KOL率先响应，网友集体晒“单”

借势线下晒被单的热度，罗莱家纺整合线上媒介资源，先由新闻头条号官媒权威发布，接着紧锣密鼓布局微博阵地，由官博率先发起“罗莱双十一 ，晒单赢免单”的互动，即微博晒出购物车订单里罗莱家纺的床品，就有机会获得双11免单大奖和优惠。一众KOL相继响应，加上自身粉丝效应持续发酵，引发全网UGC参与到线上晒“单”的活动中来。在晒购物车的同时软性植入品牌双11电商满减优惠信息，不经意间巧妙完成了各大品牌双11期间绞尽脑汁想传达给消费者的事。利用活动噱头和KOL影响力，由点及面，线上晒“单”快速扩散为双11全网的一个热点事件。在双11买买买大背景下，通过创意互动形式缩短品牌与KOL粉丝沟通链路，达到双11提升品牌电商转化率的需求。

聚焦品牌知觉时刻，使用场景与购买场景强势结合

饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏来提神等，这一切并非我们在生活经验中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的【知觉时刻】。

罗莱家纺的【知觉时刻】是什么？就是每晚我们每个消费者把「躺下后，睡着前」的时刻，消费者在此时与罗莱家纺的产品“床上见”，更是与真实的自己“床上见”，身体接触床品的那一刻，是惬意与柔软；大脑远离日常纷繁的自己，是自在与舒坦。品牌把握这一关键时刻，在产品利益点与消费者自我取悦需求之间建立起直接利益---罗莱家纺与每个消费者的【今晚床上见】。

与此同时，双11的剁手狂欢发生在哪里？床上！

人们躺下后睡着前的疯狂下单，本身就是一场对自己的取悦，人们在躺下后睡着前与自我满足床上见，人们在躺下后睡着前与自我释放床上见，双11的夜晚，人们在躺下后睡着前与自我取悦床上见。在双11这个特别的时间，【今晚床上见】不仅仅是品牌与消费者的链接，更是与双11这个全民IP三者之间的链接：从【取悦自己】到【床上刷单】再到【床品带来的极致体验】三点合一，画上等号，强调躺在床上这个欢愉的时刻，深化产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。

活动复盘：步步为营，品效合一

纵观罗莱家纺的整个双十一活动，首先巧妙抓住今晚床上见这个字眼，在这个话题为王，流量制胜的时代，选对一个话题，无疑是一枚重磅炸弹，催生出无数波澜，最终引爆全网。紧接着活动分三步：

Step1线下晒被单，制造悬念，吊足胃口，吸引更多人参与到活动中；

Step2权威纸媒+头条号报道，露出促销信息，打通线上线下，持续全网扩散；

Step3以微博为阵地，将整个活动信息与参与方式露出，并通过KOL一齐发声，临门一脚，引流电商，完成流量转换。

大多数品牌做到这一步，已算圆满结束了，但罗莱家纺利用双十一躺在床上下单与床品的天然联系，将“双11躺床上下单用尽情剁手取悦自己”与“罗莱家纺躺床上用舒适的床品取悦自己”联系起来，从活动层面上升至品牌层面，强化品牌认知，深化品牌知觉时刻，为品牌加分。这在以往的活动案例中是并不多见的，而这也是真正有长远战略眼光的品牌才能下的一步好棋。罗莱家纺，看似舞剑，但意在沛公，在双11关键营销节点打了一场漂亮仗。

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