随着经济发展、科技驱动及社会变迁，消费人群、产品价值、交易场景发生了新的变化，中国正进入一个新消费时代。《致敬新消费时代》特别策划特邀家居行业的见证者，洞察新消费时代的变化，探讨行业发展方向。

步入新消费时代，人、货、场重塑，全行业正面临着复杂而深刻的变化，家居企业如何理解这些变化？新消费时代，家居品牌的新机会在哪里？

创立于2007年，至今拥有12年历史的皇派门窗，专注于系统门窗、阳光房等产品，集研发、设计、制造、营销于一体。此外，皇派门窗在产品研发方面持续创新，在隔音、隔热性能，安全性方面实现重大的技术突破。多年来，皇派门业始终秉承“睿智、责任、包容、进取”的企业精神，以“品质与品牌同步，企业与社会共赢”的经营理念，不断开拓创新。

《致敬新消费时代》有幸邀请皇派门窗董事长朱福庆先生，来听听中国门窗品牌典范的故事。

皇派门窗董事长 朱福庆

从价格到价值，行业身处巨变时代

“门窗行业早就进入了新消费时代，以往的门窗行业甚至整个大家居这行业，价格竞争占领市场可以说是常态，但价格竞争对占领市场只有暂时性的帮助。未来的消费者市场一定是理智的，是对品质生活有着极大的追求的，因此，从价格转变到价值，是每一个企业都要认真思考的问题。”朱福庆说。

当下，尽管产品的功能性依旧排在首位，但年轻的消费者开始要求产品的设计、颜值以及便利的服务，一站式服务和懒人经济的爆热就是最好的证明。对此，朱福庆表示，作为企业，首先要深入了解当下的主力消费群体，挖掘他们对生活的需求和想法，另外定制也是行业一大风口，消费者追求产品个性化，符合自己的审美观，所以，除了设计感，私人定制以及智能都会成为未来门窗产品的关键点。

彰显品牌的力量，产品简约不简单

“为了让品牌回归到生活中，拉近与消费者的距离，皇派门窗首先从产品研发入手，产品的设计迎合年轻消费者的需求，追求简约而不简单。”

朱福庆提出，除了产品的设计以外，品牌的建设也是重中之重，品牌应当要有为产品加分的力量。

此外，由于网络信息发达，消费者可以从网络上知悉产品以及品牌的各种信息。因此，皇派门窗在线上线下联动这部分也投入了大量的人力财力，线上主打信息传播，线下则布局场景体验店，给予到店的消费者更好的产品体验。“新零售一定是未来家居行业商业模式的发展的大趋势。皇派门窗自三年前起就在探索新零售的玩法，也组织了逾百名经销商团队到阿里巴巴总部参观学习，去把握时代发展的脉搏，去感受行业最前沿的风向。”朱福庆如是说。

一二线城市体量渐饱和，下沉市场潜力巨大

如今的门窗行业基本上都集中在做渠道下沉，而皇派门窗早在前几年就已深耕四五线市场，并取得阶段性的成果。

朱福庆认为，“伴随着中国城镇化建设的大力发展，三四线市场的潜力不容小觑。”因此，皇派门窗针对三四线城市的消费者需求还专门研发了一条产品线。朱福庆表示，在一二线城市消费体量逐步饱和，以及城镇化带来的市场红利推动下，三四线城市正在成为消费市场的蓝海，皇派下阶段也将重点布局这个市场。

国货崛起，企业家匠心精神是关键

以往，很多消费者都会觉得国货不如外来品，但现在这种认知已经有了很大的转变。其实，中国很多企业家都有追求极致产品的匠心精神，国货正在以前所未有的速度崛起。

朱福庆提出，“为了打响国货品牌知名度，一要做好产品质量，二要塑造品牌力量，三是把控售后服务。企业只要坚持这三点，发展的步伐一定走得稳健而有力。”

“或许有人对当前的行业环境有所忧虑，但我认为市场的优胜劣汰对整个行业的发展是有益的。拼价格而不注重产品质量的企业注定被淘汰，而那些拥有匠心精神，专注做好产品以及服务的企业将会在这个市场拥有一席之地。“朱福庆说。