截至11日23时59分59秒，天猫双11的全天成交额锁定在2684亿元这个数字。无可否认，双十一仍在继续影响着更多用户，而关于营销方式，由单点爆破逐渐演变成提前备战，最终成为旷日持久的营销大战；宣传不再局限于传统触媒，方式不再粗暴，而营销战役中连下数十城，最终属于懂得玩转资源，轻松联动的品牌。

中式雪糕“钟薛高”无疑是“最敢玩”的那一拨。5款新品雪糕话题满满，6大品牌联名无限吸睛，既开冰品品类之先，也在天猫为自己挣下18分钟销售过百万，单日销售超60万片，金额过六百万的骄人战绩。跨界联名品效俱佳，树立营销圈新的“风向标”。

多维跨界游刃有余，破圈吸睛

与以往品牌的跨界不同，钟薛高选择跨界的伙伴堪称“一半是海水，一半是火焰”——小仙炖、三只松鼠、奈雪同样是年轻人钟爱的“潮”牌，飞亚达是时尚潮表，但钟薛高X荣威、钟薛高X泸州老窖又是什么操作？

事实上，调性相近的跨界促成了燕窝流心雪糕、奈雪合作系列雪糕的售罄，而#白酒断片雪糕#因自身产品属性火爆微博，另一款海蓝色的“懒上瘾”雪糕，采用海盐椰子为其口味，给人以浪迹海滩为遐想，无疑在另一个维度上，与荣威新品Marvel X电动超跑无需人工干预的自动泊车功能异曲同工，不可谓不妙。且克莱因蓝是这款车的标志性颜色，而钟薛高选用海藻提取物和黑枸杞这样的神操作，使雪糕无限接近“克莱因蓝”，正所谓“蓝得上瘾，懒得上瘾”，蓝，懒也。

矩阵营销，玩转冰品新节奏

钟薛高“撩”来“撩”去，最后成果惊艳，究其背后的原因，其一是在策略上早早布局品牌联动体系，在全域经济体中寻求用户增量；其二用是通过多品牌用户的交叉，精准锁定了目标人群，实现流量的去粗取精；其三是在全网营销中充分利用了品牌之间的互动、品牌与用户的互动，最终斩获全胜。

矩阵营销，强强联动，钟薛高“大跨界”的背后，既抓住了各大品牌本身的特点和“年轻化”的诉求，又凭借迅速执行、高效互动圈粉无数，互拉用户，话题性与流量十足。一举将品牌好感度和成交量同时揽入怀中。

低SKU，打造高辨识度

值得注意的是，即便日销超600万，成绩傲人，这个中式“瓦片”雪糕依旧保持着数量才十几个的低SKU，这在很多同类产品中堪称少见。

但低SKU却实实在在地给品牌带来了极高的辨识度和销量——无论是独特瓦片造型在被第一眼看到时的深入人心，还是在用户了解各SKU后的过目不忘，无一不在为钟薛高“添砖加瓦”。钟薛高CEO林盛曾公开表示“我们不想做一个爆品”，而“一个都不能少”系列产品却在此次双十一成全网最大冰淇淋单品，其热销值得玩味。不做单品爆品，最终反倒成就了“组合爆品”的逻辑背后，是用户对低SKU策略下每款产品的难以割舍。大巧不工的产品策略，或能引发营销策略方面的深思。

此次钟薛高不仅玩转跨界与合作品牌互换流量，扩展原有的市场人群，也为今年的双11赚足流量，可谓真正“品效合一”。同时，展示了冰品品类品牌跨界营销新姿势。凭借敏锐的洞察与整合能力，相信钟薛高在未来定会带来更多经典营销案例。