营销背景

2019年年FIBA男篮世界杯将在中国举办，东风启辰作为2019年FIBA男篮世界杯以及中国男篮国家队两大IP合作伙伴。

如何围绕IP将东风启辰赞助国际知名影响力赛事信息进行输出，提升品牌影响力？

如何结合东风启辰篮球IP本身的特质，玩转社会化传播，引发大众参与和全民热议，激发分享和裂变，最大化收集流量？

营销目标

通过社会化传播，将东风启辰赞助篮球双IP的信息输出，提升品牌知名度及好感度

围绕大主题“一起拼为中国男篮加油”创造爆点事件与话题，引发全民裂变式分享与关注

策略与创意

流量承接、线索培育、销售转化

1.挖掘启辰跟篮球IP共同的基因内核，体现价值观的契合，通过体育IP的加成和篮球精神的注入，将启辰热爱、创进、敏行的企业文化和活力、创新等隐性基因显露出来，为消费者感知。

2.用篮球的语言进行整体故事包装，具有共鸣性的内容表达，将品牌及产品有机结合，激活自有热点营销。

3.在不同的内容载体上拓展东风启辰篮球IP的品牌故事外延，用精准渠道投放精准内容，形成立体传播矩阵，扩大认知和关注。

执行过程/媒体表现

1.传播总曝光超过1.8亿+ 互动量7.5万+

2.2次新浪热搜话题榜第3位，话题阅读量累计1.3亿，讨论量3.5万，引发全民关注

3.传播采用微博，微信两大社交平台，打通传播渠道，整合头部媒体资源，通过体育、篮球、汽车、文化、百科、娱乐、段子手、情感、时尚、视频等多纬度KOL，不同角度内容切入，辐射多圈层人群。

4.传播过程中通过视频，海报，H5等物料展开不同角度营销，打动用户心智，引发受众好感。其中借助《一万公里的声音》走心视频进行走心营销，创意海报进行热点营销，《中国男篮加油》病毒视频进行趣味营销，以及互动H5，与受众互动。

（1）走心营销--《一万公里的声音》

以都市平凡退役球员，为中国男篮收集加油者声音的故事为主线，从亲情、爱情、友情三个角度，讲述都市中每一个平凡的TA们与篮球之间的故事，让TA们发声，为中国男篮加油，最后将更多加油声汇聚起来。独特的“让加油发声”的故事 ，映射出平凡生活中的每一个人，为热爱坚持、坚守、拼搏。

（2）热点营销

紧跟赛事热点，通过实时赛事热点文案及优质海报，诠释输赢态度，体现品牌高度。预热海报：前期为中国男篮+对手国家代表元素结合插画风，画面出跳，有气势。后期为人物对决风，体现比赛的紧张与激烈。赛果海报：报纸风，体现赛事报道的实时性。

（3）趣味营销--《中国男篮加油》病毒视频

以幽默风趣及卖梗的方式具化“加油发声”动作。每一个人都在以最独特风趣意想不到的加油方式，为中国男篮加油发声，4个短故事，诙谐、幽默、土尬，意想不到的加油反转，配合段子手类KOL ，引发百万用户关注。

（4）互动营销 -- 一起喊，为中国男篮加油

号召全民喊出来，为中国男篮加油发声，蓄能量。游戏与篮球强关联，简单、互动性强，融入年轻化网络语言，引发网友互动参与。

（5）品牌营销 -- 《候场位》15秒短视频

“替补球员板凳位” substitution cube东风启辰广告位为出发点。不同国家候场球员为上场时刻保持良好状态的图片配合文案，品牌强露出的同时又体现蓄势待发的情怀。

（6）情感营销

以“热爱”切入，这个热爱，包含赛场上厮杀的球员、候场的队友、呐喊的粉、场外支持热在中国男篮饱受争议的时刻，弱化中国男篮，从所有热爱篮球的人出发，视频文案及画面直戳人心，引发情感共鸣，体现品牌高度。

营销效果与市场反馈 （社会、业界、销量等市场反馈）

1.#一起拼为中国男篮加油#  #中国篮球依然热爱#2次新浪热搜话题榜第3位，共上线48小时

2.微博话题话题阅读量累计1.3亿，讨论量3.5万，其中#一起拼为中国男篮加油# 阅读量4598.4万，讨论量2.1万，#中国篮球依然热爱# 阅读量5722.1万，讨论量1.3万

3.微博KOL共发布38频次微博图文，覆盖体育、篮球、汽车、娱乐、段子手、情感、时尚、视频等多纬度，阅读量累计4161万，互动量3.5万

4.微信共发布5篇微信KOL 文章，阅读量累计60.5万，逾6成文章10万+

5.视频总播放量700万+，其中《一万公里的声音》播放量536万+

6.H5互动量2万+，为中国男篮共喊出538951分贝声音。