BestQuay X科沃斯：解放双手，要啥都有

2019年，扫地机器人在市场的整体渗透率非常低，仅为4%。

同时市场竞争激烈，多品牌分蚀有限市场份额。

如何让科沃斯增加市场占有率，

并从众多品牌中脱颖而出成为了我们需要解决的问题。

在调研中我们发现，

众多品牌都从功能角度沟通，同质化严重，

鲜有超越功能属性，从品牌价值，生活态度等角度沟通。

于是，我们回归扫地本身，

更紧贴年轻群体「想做家务绝缘体」的需求洞察，

强化品牌功能利益与情感诉求，

提出#解放双手，放肆生活#的沟通主题，

号召消费者从繁琐的家务中挣脱开来，

将时间与精力倾注于自己热爱的生活中。

为此，我们选择618与双十一这两个促销节点，

在持续近4个月的传播战役中，

于网上掀起了一场“解放双手”风潮。

618 全新概念的首次起航

代言人吴磊，亮出鲜明论点

人生从来没有躺赢，放手才有机会！

自己动手卖力生活，几乎成了这个社会强加给年轻人的人生法则。谁又真的在乎疲于奔命的你我有多少份额留给享受生活？科沃斯想说，解放双手并不意味着坐等躺赢，而是把人生用在「刀刃」上。

这个618，科沃斯毅然选择绕开促销折扣的老路子，将品牌宣言作为发声锚点，唤起大家对于解放双手的意识。由全民弟弟、代言人吴磊率先发布态短片，开启#解放双手，放肆生活#家务勿扰模式。

这世界，是要一个很会做家务的吴磊，还是一个全情琢磨演技的吴磊呢？共鸣之下，科沃斯借助明星话题撬动传播效用，成功为战役带来“放肆级”影响力。

韩宇、Jessie，用事实告诉你，

精彩就从解放双手开始。

无论你是热爱舞蹈、健身还是萌宠，放手去热爱之后，他们就能活成自己热爱的样子。为了演绎放肆生活场景，科沃斯还请来各路达人KOL一起show出各自放手态度。

《这就是街舞》冠军韩宇：最高级的地板动作，可不是拖地。

keep 健身达人Jessie：搞清楚想为什么流汗，再去铆足劲流汗。

萌宠练习生：即使浪费，也要把时间浪费给惬意生活。

在各大社交平台，这一话题瞬间触动很多人，与其说大家在声援意见领袖，不如说是在纷纷直面自己的人生诉求。

尤其在抖音平台，科沃斯与韩宇共同发起“上抖音与韩宇battle赢科沃斯奖品”合拍视频挑战赛，吸引众多用户的UGC参与。

双十一预热 从解放双手到放肆生活的养成

品牌KOL跨界联合

21天改造计划全网上线

 我们发现，连续21天做某件事，就能养成这个习惯。

于是在618后，双十一前，为了强化品牌#解放双手 放肆生活#概念，我们发起「解放双手21天」挑战计划。联合8个跨界品牌和8位不同领域KOL，打造全平台矩阵式“解放系”营销活动，以态度占领消费者心智。

我们找到了很多与#解放双手 放肆生活#有相同理念的品牌好友共同造势，通过品牌联动的方式大肆扩散曝光量。

除了品牌，我们还邀请KOL采用当下火热的Vlog形式，展现拥有科沃斯扫地机器人后所带来的生活上的改变，培养从解放双手达到放肆生活的习惯养成。

双十一种草 从主题升华到销售转化

联手智族GQ、陈飞宇，

悬疑微电影《1111室循环事件》上线！

态度占领心智之后，科沃斯紧接着推出又一波基于产品功能与TA痛点的传播攻势。品牌找到合作伙伴GQ智族和新晋小生陈飞宇，拍摄了一个「你做家务你作死」的悬疑微电影。

在深入贯彻#解放双手放肆生活#下，提出解放双手让你摆脱重复生活的主题概念。引发消费者对日复一日，年复一年需要扫地的思考。成功唤醒消费者对解放双手及扫地机器人的强烈需求。

在汽车发明之前，人们需要的只是一匹更快的马。

我们深知，比传播一个产品更有价值的，是创造一种生活方式。

我们为科沃斯策划的#解放双手放肆生活#传播战役，

跨越两大电商节日，

在成功带货之上

更重新定义了扫地机器人所带来的生活方式！