营销背景

19年双十一蓄势待发，在被天猫和拼多多营销的影响下，京东家电力求突出重围，抢占双十一购物狂欢热潮的先机。京东家电以超低的价格进行借势营销，力求突破家电销售新模式。

营销目标

围绕着 “低价”和“底价”活动的促销信息展开

通过创意物料，互动营销，趣味营销，直播种草等多种形式达到

告知用户京东家电双11促销信息，引流带货和提升品牌好感度的目标

策略与创意

策略：

聚焦“双微一抖”和京东站内四大平台

创意营销：通过攻略长图，单品海报等多种创意物料传播活动信息

互动营销：借势抖音平台，发起互动挑战赛，有趣好玩，引发全民互动

趣味营销：《破底价》病毒视频，魔性的故事配以简单的文案，传播“底价”信息

直播种草：邀请明星，直播种草，借势平台流量和明星效应，转化带货

事件营销：#千万悬赏 寻找全民带货王#全方位收割人群

 创意：

多平台矩阵组合传播，全面影响受众人群

利用不同平台的优势，通过微信，微博，抖音，京东app都多个平台，借助海报，视频，挑战赛等多种传播形式，将活动信息准确传达，辐射多圈层人群，引发互动。

借势名人流量，直播种草引发全网强势曝光

联动刘维，方家翊，肖骁，大王等一系列名人，分波次传播，直播种草带货。名人的高表现力和自带流量，引发强势曝光，导流站内。

抖音挑战赛引发全民互动，裂变式为品牌和产品打call

#我在意的都给你#抖音挑战赛，引发全民关注，并产生大量优质UGC，通过加入购物车和link形式为站内引流，让用户自愿种草，拔草。

TO B & TO C 全覆盖传播，收割人群

针对不同人群，对应产生相关物料，采用社群、朋友圈等渠道，更细化，精准，针对性传播。

执行过程/媒体表现

一、创意物料强势吸睛，引发热议

创意微缩景观海报，结合产品功能将生活中的场景植入海报中，清新写实的画风配以产品功能直观文案，将“低价不封底”信息传达至消费者的同时提升品牌形象，同时附上二维码，直接导流站内。

结合生活场景，以“击穿底价”为视觉锤，贯穿三支视频，展开故事绘制，幽默搞笑的故事情节，配以演员的极致表现和文案，将活动促销信息直观表达。累计播放量达229.8万次。

腾讯视频地址：https://v.qq.com/x/page/e3012afxext.html 播放量：44.8W

新浪微博视频地址：http://t.cn/Ai3mpxpH?m=4430275201015765&u=2168096235 播放量：185W

二、抖音挑战赛引发全民互动，热度远超同期

达人及明星柳岩把生活中便捷实用的家电通过有趣的视频形式呈现，加之购物车或link的形式，简单直接吸引用户购物，为单品引流，影响大量潜在用户种草、拔草。同时吸引众多素人模仿，产出大量优质真实UGC视频，自发为家电产品及品牌打call

三、名人直播种草聚合关注，热度远超同期

邀请知名艺人刘维&方家翊 参与京东直播，艺人现场通过口播，与产品互动的形式，为产品打call，传播优惠信息，直播当天，热度爆棚，人气一度达45.5万，远超其他同期直播间热度。同时通过加入购物车的形式，直接吸引用户购物。

四、多平台组合传播收割人群，全面引爆活动声量

活动期间，通过微信，微博，抖音，京东app都多个平台，借助段子，时尚，种草，家居类等多纬度K，不同角度内容切入，辐射多圈层人群，同时通过二维码，link的形式为站内引流。

五、朋友圈战报复盘，收割供应商人群

“呼啸一声穿云箭，千军万马齐奔腾”，水墨风尽显中国特色，配上激昂的背景音乐，一笔一画尽显京东家电双11活动的辉煌与成就，立足朋友圈的精准投放，打造属于京东家电品牌供应商的狂欢。同事附上链接，二次导流站内。

发布链接：http://h5.xingkech5.com/jdReport/index.php?uid=

营销效果与市场反馈

抖音挑战赛#我在意的都给你#，截至11月7日，播放量达18亿+，参与人数24W+，远超同期友商挑战赛，引发全民互动，产生优质UGC，自发为品牌和产品打call

10月30日晚邀请刘维&方家翊两位艺人进行京东直播，直播当天观看用户超45.5W+，点赞数166.6W+，评论数5W+，热度远超其他同期直播间

直播前借助名人效应，通过两位艺人的微博发布直播信息，强势引流，截至统计时，微博阅读量达198.6W+，互动量5W+

微博借助段子，测评，种草等多类型KOL同时传播，发布，微博阅读量高达1367.9W+，互动量达6.3W+

微信借助种草，奇趣类KOL传播，同时导流站内，阅读量达163.5W+，互动量3.8W+

同时借助朋友圈，社群资源进行精准扩散，其中朋友圈的互动量达533