2019年，微播易与社媒行业共同经历着市场的变迁，见证下沉市场的爆发，欣喜着国货品牌迅猛崛起，陪伴自媒体健康成长。中国的社交营销环境、营销思维、自媒体价值正在被重新定义。

在信息爆炸、市场飞速变化中，自媒体开始迷茫下一步的方向。微播易为此在会前整理了「100个自媒体最关心的问题」，最终投选出6个问题，邀请5家知名MCN表述自己的看法与理解，本文总结及摘选部分内容，更多MCN精彩观点，请持续关注微播易风向大会内容。

 “网红、达人、主播、自媒体…有什么同和不同，种草、带货、曝光量，哪个才是其营销价值的评估标准？”

大禹网络：我个人觉得网红是包含达人、主播和自媒体的，达人、主播、自媒体相同点是社交媒体上有一定影响力的人，不同点可能是她们的成名的风格、领域的不同。营销价值和红人本身的人设、粉丝量、粉丝粘度、内容创作能力、平台分发方式等等相关，不能说直播或者短视频哪种形式的流量更有价值。不同红人应该有不同的评估标准，根据客户需求选择较为合适的红人。

papitube：网红、达人、主播、自媒体，是不同称呼而已。网红、自媒体，范围更广，网络红人都可以统称网红或者自媒体，应该是几类不同的人的总称。

我理解，kol是偏意见领袖型的人，可以更多输出自己的观点，或者专业性建议。对于消费决策，可以形成指导型建议。达人，是偏抖音的说法，在某个方面比较有特点，才艺、颜值或者别的什么，依靠这些来吸引粉丝，从而成为了一个流量体。主播，更偏直播向，要么秀场主播，要么带货主播，内容方向不同，变现路径也不同。对于种草，KOL型的人才更适合，因为有干货、观点的输出，更容易让人产生信服力。

除了曝光量，可以通过评论中的产品提及率作为衡量标准之一。纯曝光向的找达人，巨大流量可以带来巨大曝光效果。粉丝偏泛化，强要求这种达人做转化，不是很现实。所以可以依靠曝光量来进行衡量。带货类的主播就看带货效果。

如涵文化：追溯过去，其实在PC时代就存在网红和KOL（达人），像犀利哥、芙蓉姐姐、凤姐这一类网红。因为特异的形象、独特的价值观等，被网络媒体疯狂抓取，曾经占据了各大门户网站的新闻首页，在吸引大家眼球的同时，形成了具有超高知名度的"网络红人"。 而这个时候，又有另一类群体，他们深耕于某一领域（文学、财经、美妆搭配等），偏向在各大论坛、博客、发表有深度的内容、观点，从而在某一垂直领域通过时间的积累，有一大波追捧者，这其实就是所谓的"KOL（达人）"。而现今，在一些偏生活的行业里，比如游戏，美妆，育儿等等那些关注者众多，容易被广大群众接受的行业中，那些KOL拥有大量的粉丝，同时也拥有非常高互动量的热点话题，他们的推荐非常容易被粉丝接受引发模仿，因此我们也经常称呼这些KOL为"意见领袖"。

"网红"、"KOL"，"网络主播"的定义不同，在于传播内容的形式，而不是内容本身。国内目前比较大的直播平台有斗鱼、虎牙、淘宝直播、快手直播等，而这些平台的垂直领域也不尽相同。随着国内网络主播行业的蓬勃发展，对视频直播行业及游戏产业的推动，网络主播的分类以及直播的形式也会更加丰富多样。

"自媒体"，顾名思义，我们可以通俗的理解为普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。而它区别于传统媒体的是信息传播渠道、受众、反馈渠道等方面，所以说自媒体不单单是指个人创作，我们的群体创作、企业微博（微信等）都可以算是自媒体。 

种草、带货、曝光量，其实都是对KOL营销价值的形容。我们内部评估KOL的营销价值时，会着重考虑近期活跃粉丝以及综合影响力这两个方面的因素。其中，综合影响力的评估比较多维，包括KOL的粉丝数、近期互动量、账号的趋势、带货能力、信息流、调性、全平台影响力等等。

广义的自媒体，包含网红、达人、主播，不单单是指个人创作，群体的创作、企业微博、微信、抖音等都可以算是自媒体。根据渠道、场景及变现路径的不同，会有称谓上的变化。随着近年各领域自媒体的跨界出圈，他们的边界其实愈发模糊。在品牌主选择不同种类的KOL做营销时，要建立更为合理的评估标准，因人而异，因目的而异。

“智能分发下，中腰部达人空前崛起，如何看待中腰部KOL价值？机会点在哪里？”

缇苏文化：对广告主而言，中腰部KOL相对来讲性价比高，试错成本低，对中腰部KOL而言，需要找到自身的差异化定位，做专做深度。

门牙：头部达人开船，中腰部达人助力，相当于能够让船加速前进，是动力补充。此外，中腰部的高性价比也补足了头部带来的高风险性。特别是在抖音、快手等短视频生态，中腰部达人是有机会制造爆款的。

如涵文化：在流量红利渐消的当今时代背景下，广告主对于更精准、更高性价比KOL的合作需求更加迫切，这也是中腰部KOL空前崛起的重要因素。对比头部，中腰部KOL的投放价值表现在这几点：

消费圈层更加丰富丨中腰部KOL触达的消费圈层更加丰富。对于粉丝性别和年龄方面，中腰部触达更加均衡。城市分布方面，中腰部在新一线城市渗透较好。各类型账号粉丝消费水平分布方面，中低消费水平受众在中腰部账号的表现更明显。

粉丝垂直度高丨同时，中腰部KOL的内容在垂直领域的针对性更强。而头部账号的粉丝，因为分布相对较为广泛，使得其粉丝对该领域兴趣的受众浓度方面被一定程度上稀释了。

投放成本相对低丨中腰部账号在粉丝互动和活跃度上也有非常好的表现，在互动营销中，性价比较高。

根据品牌主的体量差异、投放经验，中腰部KOL能够更好的帮助品牌主做投放检验与试错。根据品牌主的投放目的而言，头部KOL更适合做品牌曝光与话题引爆，中腰部KOL更适合做日常投放，营销消费者心智，达成转化。组合投放的方式更适应与品牌的长久投放策略。

“"下沉"作为当下最响的关键词，2020年如何调整策略和应对？”

papitube：内容会往下沉的方式做。在达人选择上，选题的选择上，也会做相应的调整。以及，更多的拥抱直播类的带货营销，也会尝试加强视频的带货属性。

门牙：下沉，对内容创作者来说就是要增加"烟火味"，减少"仙气"。视野要更聚焦在二三线老百姓的柴米油盐和情感需求，不要精英思维。

如涵文化：近年来媒体行业发生诸多变化，内容生产者不断下沉。许多"先进"的媒体形态承载着"原始"的内容品类。"下沉市场"拥有很多新机会，是新的增长领域。在电商行业中，近两年拼多多、趣头条都发展比较快，因为它们有非常大的势能差。而在新媒体中，抖音、快手等短视频平台也是异军突起，成为了头部内容分发平台。几乎所有的MCN都在尝试，是否也可以在这些平台中拥有大量的头部流量。

但是不可否认，我们今天这个社会并不只有下沉市场是可以被唤醒的，在我们金字塔中上层的有产阶层，他们的消费需求也是不可忽视的。每个MCN的基因不同，导致在KOL的孵化方式、内容产出等方面都不尽相同，因此所谓的"下沉"的能力也不同。相反，如果KOL一味的强调"下沉市场"，而忽视了提高本身内容的质量，忽略了原本拥有的粉丝群体，更是得不偿失。

下沉市场是品牌、社交媒体的增量爆发之地，是对下沉群体消费刺激的新战场，在KOL做下沉内容和下沉市场营销及选品中，不是为了一味的迎合下沉市场口味，是把新鲜、趣味的内容，优质的产品进行输送，一方面帮助下沉市场建立信任感，一方面丰富自己的内容形式。

“资本寒冬、营销预算缩减，未来的自媒体该如何更好的拿到广告主的订单？”

缇苏文化：做对内容，做好内容，广告订单自然源源不断。

大禹网络：相信竞争大，会驱动自媒体行业服务和效果都越来越专业。

papitube：从做内容的源头就想好，如何更好的为效果负责。越来越多的客户看中效果，我们除了内容的曝光量，要更多注重转化数据。先培养粉丝，形成信任和购买习惯，然后在有广告加入的时候，就会更顺畅。

坚持优质内容的输出，紧随市场的风向，把握品牌主的投放目的，而后有计划、重策略的做自我调整与完善。

“头部品牌客户注重效率、批量化采购及投放，而当前平台及KOL分散，有什么方法让品牌主选择自己？”

大禹网络：一方面要加强和微播易的合作，因为通过微播易是可以提高效率，实现整合营销的。另一方面要打造更多有号召力的KOL，这样品牌主也会有更大的概率选择我们。

门牙：我们会聚焦快消、母婴、美妆这三个板块，尽量把能够表现这些领域的内容做到极致，批量化孵化KOL，加速新旧账号的更迭和新内容的上线。虽然无法穷尽所有内容，但至少能够让单一类型的客户在一家机构做到选择最大化。

如涵文化：如涵作为国内最大的MCN之一，因此几乎所有的平台我们都拥有一定数量的KOL。这些KOL在不同平台也有针对性的内容创造，而面对不同品类，不同风格的广告主，我们会推荐不同平台的KOL，打造适合的KOL矩阵，从而达到最高的营销价值。

巧妙利用微播易短视频大数据精准投放平台的力量，提升KOL接单效率，聚焦目标行业，标准化内容生产，孵化更多垂直领域的优质KOL，打造自己的内容矩阵

“对2020微播易自媒体风向大会有什么期许？希望能通过大会获得什么？”

大禹网络：能够获得一些新思路，也希望能够倾听更多广告主的真实想法。

papitube：希望可以在明年收获更多的订单，也希望品牌主可以更好的了解到我们。

门牙：希望下一年可以面向海外，例如韩国、日本、泰国撬动海外品牌客户。现在，抖音、快手在海外的影响力很大，而这几个地方的品牌又把中国当作是一个极为重要的市场。由于短视频的迅速蹿红，这些平台虽然在C端市场已经有极大份额，但是在海外的营销圈还是有些滞后的，完全可以做海外场，也可以在国内专门举办韩国馆，日本馆。

如涵文化：微播易风向大会是业界首个规模化、体系化的内容创作者"路演"+"交易"现场。它为我们内容创作者提供了一个非常好的机会，可以与品牌直接对话，为自媒体与品牌间创造全方位资源展示与采购意向的深度对接，这样的机会对如涵来说也非常有价值。期待12月17日的见面。

本次微播易风向大会，将邀请社媒领域权威大咖进行“社交内容变现风向”的预判，知名自媒体共话内容变现之道，资方、研究机构、专家学者、MCN机构，全生态研讨判断2020年变现风向，赋能自媒体的商业价值实现。

风向大会上，微播易将对外发布50亿采购计划，涵盖微博、微信、抖音、快手、小红书、B站六大主流社媒平台，通过对2019年各行业在社媒传播的投放表现和偏好现状，预测并规划2020年自媒体的"钱流"信号。

首次设立 「内容创作者 Talkin'Show」专场，打造业界首个规模化、体系化的内容创作者"路演"+"交易"现场，为自媒体与品牌间创造全方位资源展示与采购意向的深度对接。10家知名MCN机构现场实力路演，100家超级品牌主CMO现场投出「“易”向金」，根据投选结果，10家MCN将现场签订微播易年度采购计划的意向框架，获得优先瓜分微播易2020年度50亿自媒体采购计划的机会。

12.17，风向大会见！