有人说，挑剔是一种强迫症，

但有时候，挑剔不是一件坏事，

它是一种生活品质，

是一种不凑合的生活态度。

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接到九牧卫浴的brief，各大平台、品牌的618战役正如火如荼地准备当中， 摆在我们面前的问题很严峻：作为低频次、高客单消费品的卫浴品牌，如何在年中大促复杂的传播环境中占得先机，截流潜在受众？

要截流潜在客户，

先了解卫浴产品的消费场景。

卫浴产品并非快消品，对于这种产品，消费者会更加理性消费。什么样的情况下消费者才会需要购买家装呢？

据腾讯家居《2018家居家装行业人群洞察白皮书》数据显示：家居家装需求类型分为4类——新房装修、旧房改造、家具家电购置、软装，其中首次装修（57%）是中国家庭的家居消费第一位原因，旧房改造（25%）和家居产品购置（11%）分列第二、三位。

于是，我们决定从“新房装修、旧房改造、家居单品购置”3大家居消费场景出发，唤起目标受众潜在的卫浴消费需求。

要想让消费者买单，

得读懂他们真正的需求。

随着90后的成家立业，80、90后已成为中国家装消费市场的主力人群。如何能让这批消费者“打开钱包”？那得紧紧抓住他们的需求。

相比传统卫浴消费者的实用主义，80、90后消费者家装需求更加多样性，80后更注重材质环保及实用性，90后则更注重个性化需求。

挑颜值、挑材质、挑实用…..不同年龄层的消费者对家装有不同的“挑剔”角度，而这种挑剔是对生活品质的追求。

分析完关键问题，解题思路自然就清晰了。我们提炼出了本次传播主题，点破那些不愿将就的8090后：

 01 

女神化身“挑剔美学家”

带你越挑越出色

不管是挑剔感情、挑剔食物，还是挑剔现在的一切，都只是因为不愿意将就。正因为“挑剔”，才会让生活品质更高。

女神张钧甯化身九牧“挑剔美学家”，联手大咖把浴室细节挑到完美，为九牧打CALL。

还有“Twins芳儿菲儿”、“王墨墨”、“娄倩moon”3位特聘浴室美学大咖担任“挑剔美学家”，她们分别代表颜值、空间、科技三个圈层发布VLOG，表达自己对浴室的挑剔，为生活中的“挑剔美学家”声援。

 02 

“挑剔是一种生活态度”

生活不将就，每个人都有对美的追求

在态度大片中，我们选定了时尚御姐、收纳控宝妈、细节控科技男三个“挑剔美学家”来进行拍摄，他们分别代表不同的“挑剔追求”。

片子从他们各自对浴室不同的挑剔展开，以明贬暗褒的文案，讲述他们对浴室不凑合的态度，用贴近生活场景的方式，向“挑剔”的人们致敬，传达九牧为“挑剔”而生的产品诉求。

 03 

《你妈来你家 浴室收纳大作战》

趣味H5，妈妈再爱我一次

不仅自己对自己的“浴室”挑剔，其他人也会对你的浴室表示“挑剔”，比如你妈。

你搬到了新家，你以为自由了，但突然收到妈妈要来新家参观的消息，妈妈已经在路上了，这个时候你要怎么办？

《你妈来你家 浴室收纳大作战》正式开始！在趣味H5当中，在妈妈到来之前，迅速把乱糟糟的浴室收拾干净，任务没完成就会上演“妈妈再爱我一次”。H5在朋友圈广泛传播，掀起一股浴室收纳大作战，收纳成功后的奖励也勾起玩家们的购物欲。

此外，我们还设计了产品海报，放大产品卖点，刺激消费，为618大促助力。

 04 

幕后二三事

24天生死时速

从确认合作到执行完成，这个项目仅用时24天，项目时间十分紧急。项目组成员无时无刻不在安排对接，每天都是生死时速。拍摄总是充满未知和惊喜的，前所未来的执行压力，都将会变成动力。一波三折的拍摄，最终圆满结束。

挑剔不是一件坏事，24天的“熬夜掉发”会有收获的。不到一个月的时间内，九牧618战役短平快引爆营销内容，助力九牧618卫浴行业连续销冠，这是对九牧项目组最好的肯定。