随着消费者升级，市场竞争的加剧，传统家居行业也面临着增速放缓的现状。如何在新的市场趋势和复杂的媒体环境中满足新消费群体的诉求，成为品牌主增长的重要挑战。从品牌到产品，传统营销模式到新型营销模式，传统家居行业怎样才能突破营销困局迎来新机遇，又如何能借助当下主流的短视频平台给家居品牌带来新的商业价值，这些都成为整个家居行业密切关注的重点。

在巨量引擎于日前举办的2019未来空间大会现场，我们采访到久盛地板董事长 张凯，通过他对久盛品牌的发展以及传统家居行业发展趋势的判断，试图去发现作为家居领导品牌如何在新趋势下找到品牌增长的秘钥。

作为中国实木地板和地暖地板品类领导者和推广者，久盛始终以"实现顾客家居生活的梦想"为愿景的地板品牌，2018年不仅完成了品牌的全新升级蜕变，更将木文化、美学、风格融为一体，以年轻俏皮的沟通途径拉近与新时代消费者的距离。

在谈到家居行业营销现状时，张凯提到，家居行业已经进入了一个新的营销时代。尤其是流量越来越分化，对新媒体运用程度也越来越高。正如张凯所言，久盛在营销也一直在不断尝试和探索。

早在今年4 月，久盛率先发起了地板行业首个全国抖音挑战赛，久盛将品牌与萌宝相结合，通过两者在共同的场景里和谐、自然的相处状态，传递出产品“健康环保”的理念，成功地将不能触摸的产品特性，变成可感知的优势。

挑战赛以家庭的核心成员孩子作为出发点，吸引年轻宝妈宝爸的参与。通过与用户多多互动，循循善诱，潜移默化的传递出健康舒适的家居理念，增加品牌特性的认知度。据数据显示，“超级萌娃变变变”挑战赛吸引20万+家庭参加，视频累计播放量近12亿，视频互动量2000万+。

值得一提的是，此案例不仅获得了未来空间大会HOME M³ 营销大事件的奖项，同时，该案例也对行业带来十分巨大的推动作用。

此次率先试水抖音，打破了久盛传统的营销方式，对此，张凯表示“对久盛来说，在抖音发起挑战赛更像是一次创新且具有探索性的尝试。用抖音这个年轻人都喜欢的平台，去展现久盛的内容和产品。用非商业化的方式去跟他们产生联结。挑战赛不仅把久盛一直以来提倡的健康、环保、舒适等理念都融入其中，同时挑战赛还实现了裂变式传播。通过挑战赛，久盛实现了大范围的品牌曝光，同时，也让消费者对久盛品牌产生了很好的认知。”

作为早一批拥抱短视频的传统企业，久盛为行业营销的发展起到了引领的作用。而在谈到地板品牌要与抖音融合时，张凯说到，在抖音平台做营销，首先要从用户身上去找到和品牌的契合点，不能纯粹从商业的角度来看，要从用户的角度去思考，他们在选择地板这类产品时更关心哪些问题，是健康、工艺还是环保等，品牌要结合这些需求做内容运营，包括设计以及全屋的整体搭配，要用用户思维来考虑，通过这些优质的内容，可以为品牌更广泛地积累用户，也许并不能及时做品牌转化，但他们可以给品牌积累属于品牌自己的私域流量。

没错，正如张凯所说，抖音作为新的媒体平台，正在不断的冲击着传统的媒体渠道，同时，这也给家居行业的营销带来了一个全新的竞争环境，要想通过抖音平台来实现品牌增长，必须要将营销前置。

“抖音平台给我们最大的启发在于，要将品牌的营销不断的往前推，要从用户的兴趣爱好开始关注，关注用户所关注的一切，要想办法去触达他，不要急着转化，要慢慢去影响他们，形成品牌偏好后，再去考虑转化的部分。”

对于久盛未来的产品和营销规划，张凯向广告门透露道：在产品层面，未来会融入一些智能科技的元素，同时，也会往差异化+专业化的路径去走，把品类做大，把健康环保的理念融入时尚现代有设计感的产品中，这是久盛持续不断会努力的方向。另一方面，从营销端来看，久盛也在不断地研究和不断的创新，虽然地板是一个慢消品，但久盛也会往如何能够让地板产品更高频次的去跟消费者做信息上的接触，去跟消费者在某些点上产生契合，通过营销创新实现消费者共鸣。

经历20多年左右的高速发展，中国家居市场已由增量阶段转入存量阶段，今年在经济下行的大背景中，家居行业整体增速放缓，市场状况不容乐观，但挑战的背后也蕴含着更多的可能性，这也是“未来空间大会”举办的目的，即共同聚焦行业痛点和趋势，为行业发展提供新思维。始终与行业共同成长的久盛此次的总结分享，也为行业发展提供了不一样的范本，在未来，久盛也将走在行业前列，继续探索，致力于更好的产品，更好的服务，做好消费者信赖的品牌。